Как директор по доходам Hootsuite,Стив Джонсон отвечает за общий доход компании по социальному планированию и успех клиентов.
От бесплатных обновлений и доходов онлайн-профессионалов до Университета HootSuite и международных доходов - Джонсон видел и справился со всем этим, когда дело доходит до разработки и управления денежными потоками.
Учитывая его уважаемый опыт, включающий также руководящие должности в Constant Contact и Mobify, мы поговорили со Стивом и спросили его, какой совет он дал бы начинающим технологическим организациям по поводу привлечения средств.
Вот что он сказал:
“Есть серфер, доска и волна. Серфер - это основатель и/или команда, доска - ваш продукт, а волна - это рынок.
Если волна достаточно велика, компаниям может повезти, и они получат финансирование, не доведя до конца остальную часть модели. То же самое применимо, если в прошлом вы доказали, что являетесь отличным серфером. Хотя волны могут быть не очень хорошими, инвесторы знают, что отличные серферы пойдут, найдут подходящий пляж и построят отличную доску », но в большинстве случаев необходима надежная бизнес-модель, прежде чем искать средства.
О причине существования
“Я думаю, прежде чем привлекать финансирование, вам нужна разумная модель. Вам нужна причина, чтобы существовать.
Какая разница, если вы пойдете собирать деньги, если ваша модель не приносит никакого дохода. Сбор денег ничего не решит. Вы гонитесь за деньгами только после того, как действительно определите бизнес-модель. Теперь деньги имеют смысл, и вы можете ускорить масштабирование.
Если вы получите финансирование до того, как у вас появится надежная модель, вы потеряете деньги и окажетесь в никуда.”
Хотите услышать больше от Стива?
Посмотрите, что он и другие эксперты в области технологий и маркетинга, такие как Дхармеш Шах, Дэвид Кансел и Крис Сэвидж, говорят об успешной продаже вашего SaaS, в нашей полной электронной книге «Продажа вашего SaaS: как растут самые успешные компании-разработчики программного обеспечения». "Получите бесплатную копию по ссылке ниже.