Молодые компании перепроектируют продукты или процессы сверх того, что готовы сделать большинство поставщиков.
Примечание автора: Safer Made оценивает инвестиции в начинающие компании, которые фигурируют в этой статье, и могут иметь финансовую заинтересованность в одной или нескольких из этих компаний в будущем.
Розничные продавцы и крупные бренды поняли: потребители не хотят, чтобы вредные химические вещества содержались в продуктах, которые они покупают. Люди, особенно родители, активно ищут бренды и продукты, которые посылают сообщения о здоровье и устойчивости. Прогуливаясь по проходам любого супермаркета, вы обнаружите множество фирменных продуктов, заявляющих о наличии или отсутствии определенных ингредиентов, а также о безопасности и экологичности их ингредиентов и процессов.
К сожалению, многие опасные химические вещества все еще попадают в продукты. Без более безопасных химических инноваций давление со стороны потребителей и неправительственных организаций само по себе может привести к прискорбной замене, когда одно вызывающее озабоченность химическое вещество заменяется другим вредным химическим веществом, или к «зеленой стирке», когда на упаковках используются неуместные или вводящие в заблуждение заявления, такие как «не содержит химикатов».
Бренды и розничные торговцы активно ищут более безопасные химические вещества. Традиционно они полагались на свои существующие отношения с поставщиками, чтобы обеспечить постепенное повышение стоимости и производительности. Однако разработка более безопасных продуктов может потребовать инновационной химии и модернизации продукта или процесса, которые часто выходят за рамки того, на что готовы пойти большинство поставщиков.
Бренды и розничные продавцы обращаются к изобретателям, новаторам и начинающим компаниям за новыми партнерскими отношениями для разработки более безопасных продуктов.
Таким образом, бренды и ритейлеры обращаются к изобретателям, новаторам и начинающим компаниям за новыми партнерскими отношениями для разработки более безопасных продуктов. Это создает прекрасную возможность для новых более безопасных технологий и продуктов, но необходим дополнительный капитал для ускорения создания и роста новых компаний в этом секторе.
Адриан Хоротан и я основали Safer Made, чтобы восполнить этот пробел в финансировании на ранней стадии для компаний, разрабатывающих более безопасные химические вещества. Safer Made - это венчурный фонд на ранней стадии, который занимается инвестированием в технологии, исключающие использование вредных химических веществ в потребительских товарах и производственных процессах. В прошлом году мы увидели более 200 стартапов, которые соответствуют нашему требованию о безопасности в области химии.
Стартапы, которые мы финансируем, должны иметь возможность предоставлять то, что нынешние более крупные поставщики не могут или не хотят предоставлять: они должны значительно улучшать здоровье людей и окружающую среду, а также иметь возможность масштабироваться и создавать долгосрочную ценность.
Стартапы готовы идти туда, куда не идут действующие операторы
Стартапы по своей сути бросают вызов базовым предположениям в цепочке поставок о том, как производятся вещи. Например, нынешняя цепочка поставок вряд ли позволит разработать безводную химию для окрашивания текстиля и химии. Это идеальный вызов для начинающих компаний с новыми технологическими платформами. Мы видели много стартапов с разными подходами к проблеме использования воды в текстильном секторе, включая новые химические платформы (Green Theme International), компании, использующие плазменные технологии (APJet и MTI-X) или сверхкритический CO2 (Dyecoo). Все эти компании создают свое собственное оборудование и производят или поставляют совместимые химические вещества, которые могут удовлетворить требования их клиентов.
В каждом секторе есть проблемы, такие как безводная переработка, которые текущая цепочка поставок не решает должным образом. Это идеальные задачи для начинающих компаний, особенно когда есть возможность привлечь внимание потребителей.
В некоторых случаях лучший способ вывести на рынок новую более безопасную технологию - создать бренд.
В некоторых случаях лучший способ вывести на рынок новую более безопасную технологию - это создать бренд. Например, начинающая компания Mimikai запускает линейку репеллентов от насекомых на основе биоразлагаемой замены ДЭТА. Первоначально высокоэффективный активный ингредиент был лицензирован одним из крупнейших производителей продуктов на основе ДЭТА, который так и не вывел его на рынок, чтобы не уничтожить свой прибыльный бизнес по производству ДЭТА. Создавая компанию, ориентированную исключительно на более безопасные и экологичные средства от насекомых, Mimikai сможет расти и демонстрировать потребительский спрос без каких-либо внутренних конфликтов.
Опыт, масштаб и безопасность
Развивая специализированное производство и приобретая знания в области конкретной химии, действующие производители и поставщики химических веществ оптимизировали свои процессы и продукты, чтобы быстро и по относительно низким ценам производить большое количество химикатов. Но эта сила ограничивает тип инноваций и гибкость, которые необходимы для радикального изменения химического состава продукта.
По мере того, как стартапы перерастают свои начальные этапы, действующие поставщики могут стать партнерами по приобретению, которые могут использовать свой опыт масштабирования химического производства, чтобы снизить затраты и увеличить долю рынка для новых технологий.
Бренды являются проводниками потребительского спроса
Бренды и розничные торговцы находятся на переднем крае стимулирования спроса на более безопасные химические вещества. Их опыт заключается в предоставлении продуктов, которые нужны людям; в свою очередь, они требуют от своих поставщиков более безопасной химии и материалов.
Первый шаг обычно требует большей прозрачности, и бренды и розничные продавцы тратят значительные ресурсы на выяснение того, что содержится в их продуктах и как они сделаны. Второй шаг часто заключается в переходе на более безопасные ингредиенты, когда решения доступны. Параллельно с этими управленческими стратегиями инновации и новые продукты обеспечивают положительные отзывы, которые находят отклик у потребителей.
Все больше брендов и розничных продавцов пытаются переключить свое внимание на упреждающий химический скрининг и предпочтительные вещества, которые можно использовать на этапе проектирования для создания привлекательных продуктов.
Все больше брендов и розничных продавцов пытаются сместить свое внимание на упреждающий химический скрининг и предпочтительные вещества, которые можно использовать на этапе проектирования для создания привлекательных продуктов. Этот дальновидный подход является областью, в которой партнерство с небольшими стартапами может быть очень привлекательным. Хотя стартапу может быть трудно справиться с усилиями глобального бренда по переформулировке, они часто имеют очень хорошие возможности для создания инновационных новых продуктов или технологий, которые демонстрируют безопасность и устойчивость будущего.
Сотрудничество является ключевым
Спрос на более безопасные и экологичные потребительские товары продолжает расти, и это возможность принести в мир лучшую химию. Наша задача состоит в том, чтобы убедиться, что соответствующие участники обладают информацией для принятия наиболее эффективных инвестиционных и партнерских решений.
Safer Made проводит много времени, общаясь с ведущими брендами и розничными торговцами в каждом секторе, чтобы лучше понять, с какими проблемами они сталкиваются и где они видят возможности для дифференциации. Мы также общаемся с крупными химическими компаниями и поставщиками, чтобы лучше понять, что скоро появится на рынке. Затем мы делимся информацией и связываем поставщиков технологий с брендами и производителями, которые ищут решения.
Точка пересечения потребительских товаров, химических веществ и устойчивого развития является важной точкой вмешательства для сведения к минимуму воздействия вредных химических веществ. Переход мировой экономики на более безопасные продукты - это огромная экономическая возможность, которая может принести пользу здоровью человека и окружающей среде.