С Днем независимости всех
Поскольку мы празднуем День независимости здесь, в США, пикниками, парадами и фейерверками, я хочу поделиться вдохновением от основателей нашей страны.
Слова наших основателей вдохновили людей принять независимость и свободу, и, хотите верьте, хотите нет, их мудрые слова также могут послужить глубоким вдохновением для ваших инициатив входящего маркетинга.
1. «Скажи мне, и я забуду, научи меня, и я запомню, вовлеки меня, и я научусь». - Бен Франклин
Доверие - это действительно то, что продает каждый бизнес, на базовом уровне. Когда вы привлекаете потенциального клиента к изучению ваших продуктов и услуг, вы становитесь авторитетным авторитетом, с которым он хочет вести бизнес.
Становясь лучшими учителями того, что вы делаете в своем пространстве, вы внушаете доверие. В IMPACT мы воплотили эту идею, помогая предприятиям любого размера стать лучшими преподавателями своих продуктов и услуг. Мы называем эту концепцию «Они спрашивают, вы отвечаете».
2. «Если вы хотите чего-то, чего у вас никогда не было, вы должны быть готовы сделать то, чего никогда не делали». - Томас Джефферсон
В маркетинге мы должны быть готовы идти на риск. Однако в современном цифровом мире мы можем идти на риск плановым и расчетливым образом.
Хотите узнать, какая маркетинговая инициатива пользуется наибольшим успехом? Как насчет того, чтобы попробовать A/B-тестирование? Тестируя, используя аналитику для измерения результатов и внося соответствующие изменения, мы можем постоянно улучшать наш маркетинг.
Узнав, что работает, а что нет, мы сможем избежать ошибок в дальнейшем. A/B-тестирование поможет вам настроить маркетинг так, чтобы получить наилучшие результаты.
Испытать что-то новое может показаться пугающим, но, взяв на себя продуманный риск, мы сможем улучшить наш маркетинг и, возможно, даже вывести его на новый уровень!
3. «Нам не следует оглядываться назад, если только мы не хотим извлечь полезные уроки из прошлых ошибок и извлечь выгоду из дорого купленного опыта». - Джордж Вашингтон
Не все наши маркетинговые инициативы успешны. Когда что-то идет не так, мы должны усвоить урок и применить его. Зацикливаться на том, что не работает, не является прибыльным способом ведения бизнеса, но важно учиться на своих ошибках, чтобы избежать одних и тех же ошибок.
Слова Джорджа Вашингтона о том, как учиться на своих ошибках, вдохновляют нас.
Он понимал, что некоторые из наших прошлых ошибок могут стоить нам дорого, но мы должны стремиться воспринимать каждую потерю или неудачу как полезный опыт.
Восстановление после неудачи может быть трудным, однако многие из лучших историй успеха коренятся в неудачах.
Сколько раз мы читаем об очень успешных людях, которые преодолели множество неудач на пути к успеху? Преодолейте свои неудачи; возможно, вы ближе к успеху, чем думаете.
4. «Хочешь знать, кто ты? Не спрашивай. Действовать! Действие очертит и определит вас». - Томас Джефферсон
Наши маркетинговые планы предполагают принятие мер как часть процесса. Зачастую компании знают, что им необходимо изменить ситуацию, но не предпринимают никаких действий.
Переход на культуру входящего маркетинга и создания контента - это всего лишь одно действие, которое сложно выполнить для многих компаний.
Разница для компаний, которые начинают использовать входящий трафик и создание контента, может быть поразительной. Мы снова и снова видели компании, которые существенно увеличили трафик, количество потенциальных клиентов и продажи, приняв меры по созданию входящего контента.
5. «Либо пишите то, что стоит прочитать, либо делайте то, о чем стоит написать». - Бен Франклин
Как входящие маркетологи, мы стремимся писать отличный контент о наших продуктах и услугах. Существует пять типов статей, которые привлекают трафик, потенциальных клиентов и продажи.
- Стоимость - сколько я заплачу?
- Проблемы - есть ли проблемы с вашим продуктом?
- Сравнения - чем ваш продукт отличается от других?
- Отзывы - какие отзывы у вашего продукта?
- Списки «Лучшего» – какие продукты самые лучшие в вашем сегменте?
Компании, пишущие на эти темы, добиваются успеха, потому что пишут что-то, что стоит прочитать. Они отвечают на «большую пятерку» вопросов, которые задают их потенциальные клиенты.
6. «Факты - упрямая вещь; и какими бы ни были наши желания, наши склонности или веления наших страстей, они не могут изменить состояние фактов и доказательств». - Джон Адамс
Аналитика и данные являются основой для принятия обоснованных, основанных на фактах решений маркетологов.
В прошлом у маркетологов не было такого невероятного объема данных, как у цифровых маркетологов сегодня.
Хотя в прошлом большая часть маркетинга полагалась на интуицию и обоснованные предположения, сегодня мы можем использовать аналитику для совершенствования наших стратегий. От HubSpot и Google Analytics до LuckyOrange и SEMRush - у маркетологов нет недостатка в ресурсах данных, к которым можно обратиться, а доступная информация очень важна.
7. «Самый ценный из всех талантов - это умение никогда не использовать двух слов, когда нужно одно». - Томас Джефферсон
Когда пишете для маркетинговых целей, язык должен быть простым и понятным.
Мы работаем в области, где технические термины, жаргонизмы и аббревиатуры могут иметь для нас большой смысл, но могут сбить с толку наших клиентов. Упрощение наших слов и обращение к словам вашей аудитории жизненно важно для того, чтобы ваше сообщение было понято и вызвало отклик.
8. «Каждая проблема - это замаскированная возможность». - Джон Адамс
Каждый день люди ищут ответы на свои вопросы и решения своих проблем. Если подумать, каждый продукт или услуга, которые мы продаем, были созданы для решения проблемы.
Когда мы создаем контент, мы должны сосредоточиться на том, чтобы помочь людям решить их трудности или облегчить их болевые точки, предлагая информацию, понимание и помощь.
Когда клиенты чувствуют, что кто-то действительно понимает их проблемы, у них формируется эмоциональная связь с этим продуктом или услугой.
Если мы сможем рассматривать проблемы людей как возможность помочь и построить связи, мы создадим значимые отношения и поможем им расти и добиваться успеха.
9. «Любишь ли ты жизнь? Тогда не теряй времени попусту, ибо из этого и состоит жизнь». - Бен Франклин
В сутках каждого из нас 24 часа. То, что мы делаем с этими часами, может изменить нашу жизнь и жизнь наших клиентов. Научиться разумно использовать свое время - важный урок как в работе, так и в жизни.
Найти правильный баланс между работой и личной жизнью может быть непросто для маркетолога, но это может оказаться неоценимым в раскрытии новых идей и перспектив для ваших стратегий. Пусть каждый момент имеет значение!