Дорогая социально Стефани:
Я был просто в восторге, наблюдая за тем, как все мои друзья принимают участие в Ice Bucket Challenge. Почему эта кампания сработала так хорошо, и как я могу создать вирусную кампанию для своего бизнеса, которая захватит весь мир?
Ледяной в Айдахо
P. S. Я призываю вас принять участие в Ice Bucket Challenge!:)
Дорогой Айси:
Ну, приятно видеть, что ты не живешь под скалой. Как вы и я знаем, ALS Ice Bucket Challenge имел огромный успех. Все, от бывшего президента Джорджа Буша до Аны Винтур из Vogue, согласились.
Есть несколько вещей, которые вам нужно знать, прежде чем окунуться в холодные воды вирусных кампаний. Во-первых, нам действительно следует разобраться в психологических причинах того, почему что-то становится вирусным. Нет, не существует зеленой кнопки «Стать вирусной», которую мы нажимаем, чтобы автоматически достичь 1 миллиарда просмотров. (Хотя это было бы неплохо, не так ли.) Маркетинг основан на психологии, а кампании и рекламные акции, которые работают, эффективны не просто так.
Есть психологические триггеры, которые влияют на то, будет ли что-то плавать или нет. Первая часть этого уравнения - эмоциональная реакция на что-то веселое или возмутительное: виральность должна вызывать какую-то эмоциональную реакцию. В данном случае это был смех, шок и веселье. Веселье и смешное в социальных сетях автоматически включает в себя «лайки» и «расшаривания». На самом деле, юмористическим контентом делятся чаще, чем контентом любого другого типа.
Следующая часть уравнения - это то, что я называю фактором вины. Вспомните, когда электронная почта только зарождалась. Я уверен, что если бы вы были чем-то вроде меня, ваш почтовый ящик был бы заполнен письмами счастья, в которых говорилось, что если бы вы не сделали то или это, у вас было бы 7 лет неудач, секса или даже финансов, если бы вы этого не сделали. t отправить письмо обратно тому, кто его первоначально передал, и 7 новым людям. Хоть это и была чепуха, трудно было избавиться от странного чувства вины, если ты не делал того, о чем тебя просили. То же самое верно и для Ice Bucket Challenge, за исключением того, что это делается по уважительной причине. Если вас вызвали, а вы этого не сделали, вы в значительной степени испортили веселье. Никто не хочет быть тусовщиком.
Третья часть зависит от вовлеченных инфлюенсеров. Это очень важно и является одним из наиболее важных факторов, определяющих ваш первоначальный успех. Предоставляя этот контент влиятельным лицам в вашем пространстве и поощряя их к участию, ваш охват мгновенно увеличивается. Очевидно, что в Ice Bucket Challenge эта часть не реализована. Зак Эфрон, Бен Аффлек, Билл Гейтс, Роберт Паттисон, Найл Хоран из One Direction и множество других знаменитостей разместили свои видео в Интернете, привлекая внимание средств массовой информации. Даже Марк Цукерберг сделал это. Когда замешан основатель Facebook, это социальное золото на 24 тысячи.
Последняя часть уравнения - это FOMO, или «Страх пропустить». Если все остальные делают это, это должно быть хорошо и приемлемо для меня. Это аспект, который поддерживает игру после того, как первоначальные влиятельные лица сыграют свои роли.
О, и не забывайте про время, так как оно тоже играет огромную роль. Если бы мы были в разгар зимы, выливание на голову ведра ледяной воды, вероятно, не вызвало бы у людей интереса. Но посреди лета вылить на себя ведро прохладной воды кажется незначительной жертвой.
Итак, как вы можете заставить что-то работать на ваш бизнес? Не забывайте, что здесь многое зависит от удачи: многим кампаниям не удается достичь виральности. Но с правильной стратегией, правильным выбором времени и привлечением нужных людей у вас больше шансов сдвинуть дело с мертвой точки и, надеюсь, стать героем новостной ленты.
Удачи!
Социально, Стефани
PS - Я выбрал путь пожертвования, но будьте осторожны, я могу просто сделать видео. Оставайтесь с нами!
У вас есть вопрос к Socially Stephanie?
Пожалуйста, напишите [email protected] и позвольте Стефани помочь вам решить ваши социальные проблемы, вопросы и бесполезные дела. (Вопросы могут быть отредактированы для увеличения длины и ясности.)
Иллюстрация Джесси Уэллса