О, реклама в Facebook
Вы шепчете нам на ухо обещания о безумной рентабельности инвестиций и водопадах доходов, но вы так легко становитесь сценой прямо из Денежной Ямы.
Если вы слишком молоды, чтобы понять эту отсылку, это повод посмеяться и подыграть, чтобы я мог продолжать игнорировать седые волосы, которые быстро множатся на моей макушке
В любом случае, учитывая, что я абсолютно ничего не знаю о том, как не тратить сотни, если не тысячи, долларов на рекламу в Facebook, я решил обратиться к нашему постоянному гению Facebook Али Пармели.
Учитывая наше последнее танго по основам рекламной стратегии Facebook на 2019 год, неудивительно, чтоАли имеет полную информацию о том, сколько вам следует тратить на рекламу в Facebookto see результаты, которые вы ищете
икак избежать социальной рекламы, эквивалентной поджогу ваших денег.
В: Итак, как часто вы сталкиваетесь с компаниями, которые недовольны потрясающими результатами, которых они не видят от рекламы на Facebook?
Али: О, много, хаха. Мы получаем много вопросов от людей, которые видят слабые результаты. Например, недавно к нам пришла новая клиентка, и ей показалось, что она передала предыдущему агентству все идеи, а в их действиях не было особой стратегии.
Итак, она не была уверена, что деньги, которые она тратила, на самом деле тратились правильно или наиболее эффективно, потому что она чувствовала, что наняла их, чтобы они делали это и руководили ими - но в конечном итоге она взяла на себя большую часть ведущей роли..
В конце концов, она не знала, уместно ли то, что она тратит, и правильно ли это. Они не обязательно прогнозировали расходы на рекламу, чтобы помочь ей спланировать.
К сожалению, по моему опыту, агентства неправильно распоряжаются бюджетами на рекламу в Facebook
В: Правда? Что обычно идет не так?
Ali: Что ж, в случае с этим клиентом их агентство не смотрело, какова была стоимость привлечения на каждом этапе воронки.
Если говорить в более широком смысле, самая большая проблема с расходами на рекламу в Facebook заключается в том, что это все еще что-то вроде Дикого Запада.
Это не то, что в 80-е годы, когда хорошо зарекомендовавшие себя медиа-агентства занимались этим годами, годами и годами. Реклама в Facebook все еще относительно нова, и многие люди говорят, что знают, что делают, и что они эксперты
Но они этого не делают, и это не так
И даже многие из тех агентств, которые знают, как получить некоторую прибыль, не всегда обладают достаточно высоким уровнем знаний, чтобы действительно максимизировать расходы на каждую кампанию.
В: Так в чем же несоответствие? В чем ошибаются люди и маркетинговые агентства относительно расходов на рекламу в Facebook?
Ali:Это может звучать нелогично - мы все знаем, что Facebook - это центр данных, нолюди не задумываются о том, что реклама в Facebook, в частности, все дело в данных. Их данные, в частности, как бизнес.
Вместо этого кто-то спросит меня, сколько им следует потратить, не сообщая никаких подробностей. Я не могу ответить на этот вопрос, потому что по сути летаю вслепую.
Сначала мне нужно ответить на несколько вопросов -переменные, которые определяют, сколько будет стоить рекламная кампания в Facebook - прежде чем я смогу назвать цифру:
- Каковы цели их рекламной кампании в Facebook?
- Эти цели основаны на реальности или они говорят: «Я заработал 100 000 долларов в прошлом году и хочу заработать миллион в этом году»?
- Достаточно ли у них бюджета для игры, чтобы им не приходилось заниматься микроменеджментом того, как этот бюджет будет потрачен?
- Знают ли они общий целевой доход и, если они занимаются электронной коммерцией, какова их средняя стоимость заказа?
- Наконец, каков коэффициент конверсии вашего сайта? Это означает, что из людей, которых мы потенциально собираемся отправить на ваш сайт, сколько из них выполнят желаемое действие, оказавшись там?
Все дело в показателях.
Пример данных обрабатывается с помощью волшебного калькулятора рекламных расходов Али на Facebook, который построен на основе описанных выше переменных.
В: Как калькулятор помогает вам управлять разговорами о расходах на рекламу в Facebook?
Али:Вот что мне нравится в этом калькуляторе -это становится бесстрастным разговором.
Многие люди говорят: «Ну, я не хочу тратить на рекламу более 5000 долларов в месяц» или «Я не хочу тратить на рекламу более 15 000 долларов в месяц."
С помощью этого калькулятора я могу сказать: «Хорошо, но давайте посмотрим на ваши цифры и посмотрим, реалистичны ли они».
" Если вы говорите мне, что хотите, чтобы ваш целевой доход составлял 50 000 долларов США в месяц, а средняя стоимость вашего заказа - 139 долларов США, мне нужно будет создать 360 продаж, чтобы вы достигли этой цели. номер при коэффициенте конверсии веб-сайта 2%, что является стандартом для электронной коммерции."
Калькулятор точно подскажет мне, к какому количеству показов мне нужно стремиться, чтобы достичь цели. Итак, в этом случае вы должны быть готовы потратить 18 000 долларов, но это также 2,78 окупаемости затрат на рекламу - итак, вы тратите доллар и зарабатываете 2,78 доллара.
В: Попался. Похоже, что ответ на вопрос о том, сколько кто-то должен тратить на рекламу в Facebook, является наименее любимым для всех ответом: «Это зависит от ситуации." Если бы вы мне это рассказали, я бы чуть не вскинул руки вверх, потому что понятия не имел, с чего начать
Итак, допустим, я занимаюсь электронной коммерцией. На какие факторы мне следует обратить внимание, чтобы определить, каким должен быть мой бюджет на рекламу в Facebook?
Али: Вам нужно знать, какой доход вы хотите получить, какова средняя стоимость вашего заказа – потому что это подскажет вам, сколько вам нужно продать – и затем у вас есть установленные контрольные показатели..
Итак,если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы сможете просмотреть Shopify, WooCommerce или Google Analytics и понять, каков коэффициент конверсии вашего сайта
Надеюсь, для вас это 2% или выше.
Если это не так, вам следует посмотреть на общую оптимизацию коэффициента конверсии и посмотреть, что происходит с вашим сайтом, если вы находитесь в минусе, прежде чем делать что-либо еще. И тогда это точно скажет вам, какой должна быть ваша стоимость продажи.
В: Какие самые распространенные ошибки, совершаемые из лучших побуждений, люди делают, пытаясь составить свой рекламный бюджет на Facebook?
Али: Чаще всего мы видим кого-то, ктовместо этого выбирает числа с неба смотрит на что-то вроде нашего калькулятора, где вы его рутируете в реальных данных.
Кроме того, хорошо раскачиваться и иметь большие мечты, но вы должны быть уверены, что как-то основываете это на реальности.
Так что не переусердствуйте.
Это одна из самых больших проблем, которые я вижу – особенно если кто-то новичок в рекламе на Facebook и он в восторге. Они говорят: «Хорошо, я просто вложу все эти деньги в это с самого начала», вместо того, чтобы увеличивать масштабы.
Вы, безусловно, можете потратить большую сумму, но вам следует подойти к этому стратегически.
В: Ну, если бы вы могли дать кому-то вроде меня, который с энтузиазмом относится к потенциалу рекламы в Facebook, но очень боится тратить мои деньги впустую, один совет по расходам в Facebook, что бы это было и почему?
Ali: У вас все равно должен быть минимальный порог, с которым вам будет комфортно играть в рамках вашего бюджета. Я говорю людям, в зависимости от их размера, несмотря ни на что - даже если это индивидуальный бизнес, даже если это небольшой бизнес - не занимайтесь этим, если вы не готовы тратить минимум 3000 долларов в месяц на рекламу. потратьте и попробуйте сделать настоящую рекламу на Facebook.
Потребуется некоторое время, чтобы узнать, сколько вам это будет стоить.
Я уже говорил вам об этом: я приду и увижу, как люди говорят: «Это не работает».
Я посмотрю, что они делают, и, конечно, это не работает! Они нацелены на 4 миллиона человек по 5 долларов в день. Вам понадобится девять месяцев, чтобы получить какие-либо показатели для работы.
Итак, будьте готовы потратить минимум 3000 долларов. Это даст вам возможность получить необходимые вам данные и помочь Facebook быть умнее в поиске новых людей и продажах для вас.