Программа мастерства «Они спрашивают, вы отвечаете» - это действительно совместный процесс вашей и нашей команды. Тренеры и инструкторы IMPACT в основном выполняют консультативную роль, обучая вас тому, как развить мастерство и взять на себя ответственность за свой контент-маркетинг.
Как это часто бывает с такими вещами, чем больше вы вкладываете в программу, тем больше вы от нее получите. Команда IMPACT возложит на вас ответственность, но, в конечном итоге, только от вас зависит, приложите ли вы усилия, чтобы обеспечить свой успех.
Но чего именно от тебя будут ожидать?
Вот время, которое вам следует потратить на программу мастерства.
Почему бизнесу нужно делать это самостоятельно
В IMPACT мы убеждены, что компании могут и должны взять под контроль свои усилия по контент-маркетингу.
Слишком часто мы общаемся с компаниями, которые щедро платят агентствам за выполнение задач контент-маркетинга: создание видео, планирование электронной почты и мониторинг своего портала HubSpot. Хуже всего то, что тысячи и тысячи компаний позволяют агентствам писать их контент, а это, по нашему мнению, является самой душой бизнеса.
Вместо того, чтобы постоянно платить агентству, мы обучаем вас брать на себя ответственность за свои цифровые продажи и маркетинг. Через 12–24 месяца вы достигнете мастерства и независимости.
Наша цель - научить вас, чтобы вы больше не нуждались в наших услугах. Наша цель - ваша независимость.
Однако, чтобы по-настоящему достичь независимости и мастерства, вам нужно приложить усилия к обучению. Вот почему обучение и домашние задания являются важными аспектами программы Mastery.
Последствия отсутствия привлечения ресурсов для создания контента
Соответствие ожидаемому темпу и посещаемости
Вы будете часто встречаться со своим тренером, менеджером по работе с клиентами и профильными экспертами, которые специально соответствуют вашим потребностям.
В ходе вашей программы вы можете рассчитывать на следующие повторяющиеся сеансы:
1. Ежегодная сессия планирования (1 раз в год, 2-4 часа)
Кого вам следует пригласить: Ваше руководство, руководитель отдела продаж, руководитель отдела маркетинга
Кого мы приглашаем: Ваш тренер, менеджер по работе с клиентами и профильные эксперты
Чего ожидать: Ваши ежегодные сессии планирования станут глубоким погружением в состояние здоровья и цели вашей компании. Ваша команда IMPACT будет использовать цифровую систему показателей продаж и маркетинга, чтобы помочь расставить приоритеты, разработать одностраничный стратегический план (OPSP), поработать над постановкой целей и составить квартальный план.
2. Коучинг лидерства (два раза в месяц, 45-90 минут)
Кого вам следует взять с собой: Ваша команда лидеров
Кого мы возьмем: Ваш тренер
Чего ожидать: Ваши занятия по коучингу по лидерству будут сосредоточены на детальной стратегической работе с вашим тренером IMPACT. Вы можете рассчитывать на обзор прогресса по квартальным приоритетам, инициативам и целям обучения. Это также будет время для устранения препятствий и решений, принятых вашей компанией.
3. Коучинг с профильными экспертами (30-45 минут)
Примечание: частота встреч зависит от продолжительности вашей программы. 12 месяцев: три встречи в неделю; 18 месяцев: две встречи в неделю; 24 месяца: одна встреча в неделю.
Кого вам следует взять с собой: Ваш менеджер HubSpot, контент-менеджер, видеооператор или другой персонал по мере необходимости
Кого мы приглашаем: Эксперты в предметной области IMPACT
Чего ожидать: Эти высокотактические учебные занятия помогут вашей внутренней команде развить основные навыки, связанные со всеми аспектами цифровых продаж и маркетинга. Ваши эксперты-тренеры по предметам будут следить за прогрессом вашей команды и выполнением задач, а также назначать уроки для дальнейшего развития навыков.
4. Ежеквартальное планирование (1 раз в квартал, 1,5-2 часа)
Кого вам следует пригласить: Ваше руководство, руководитель отдела продаж, руководитель отдела маркетинга
Кого мы приглашаем: Ваш тренер IMPACT и менеджер по успеху участников
Чего ожидать: В ходе ежеквартальных сессий планирования будут использоваться как обзор системы показателей, так и анализ приоритетов, чтобы помочь вам спланировать достижение предстоящих целей. Вы также будете обсуждать приоритеты при разработке квартального плана.
Каждое из этих занятий потребует вашего полного внимания, а также может потребовать от вас домашнего задания.
Почему домашнее задание? И сколько
По словам Криса Дюпри, директора по стратегии IMPACT, домашнее задание, связанное с мастерством «Они спрашивают, вы отвечаете», направлено на расширение обучения в ходе коучинговых и обучающих сессий.
Часто вас попросят прочитать определенную статью или книгу или посмотреть основную презентацию из наших архивов IMPACT+. В других случаях вашим заданием будет отработка задания, непосредственно связанного с вашим обучением. Это может быть запись видео 1:1, построение рабочего процесса в HubSpot или мозговой штурм по темам контента. Затем вы повторите, что вы сделали со своими кроссовками.
Домашнее задание будет зависеть от вашей роли
Ваша рабочая нагрузка будет зависеть от вашей роли в компании.
Если вы старший руководитель, вам придется посещать сеансы коучинга, отличные от занятий с торговым представителем. Если вы контент-менеджер, у вас может быть несколько разных должностей, которые приведут вас на несколько разных тренингов. Например, если вы также курируете HubSpot, вы можете посещать как обучение контенту, так и обучение HubSpot, и ваша рабочая нагрузка соразмерно увеличится.
Крис подчеркивает, что «не существует никакой учебной программы». Вместо этого «каждое задание уникально, поскольку мы помогаем каждому клиенту достичь мастерства в десяти различных категориях. У компаний А и Б наверняка разные потребности, и их домашние задания это отражают».
Подводя итог, вам следует ожидать по крайней мере час или два домашних заданий каждую неделю - в дополнение к времени, которое вы тратите на коучинг или тренинги.
В начале программы обычно будет больше работы, поскольку мы стремимся создать общую библиотеку терминологии и понятий, на которой можно будет строить ваше обучение.
Домашнее задание никогда не будет занятой работой. Все будет основано либо на контенте, либо на активности.
Что входит в программу IMPACT «Они спрашивают, вы отвечаете»?
Владеть непросто, но вы можете это сделать
Так же, как владение бизнесом сопряжено с работой вне офиса и непредвиденными проблемами, так и владение цифровыми продажами и маркетингом также требует работы. Чем больше времени и усилий вы вкладываете, тем быстрее вы научитесь и тем быстрее будете прогрессировать.
Мастерство зависит от того, насколько вы и ваша команда привнесете энергию, энтузиазм и усердие в работу с тренерами и тренерами, а также в выполнение домашних заданий, которые вам поручают.
Если у вас есть вопросы о вашей способности и способности вашей команды потратить необходимое время и усилия, возможно, вы не готовы начать путь к мастерству «Они спрашивают, вы отвечаете». Вам следует дважды подумать, прежде чем полностью инвестировать в программу сейчас.
Если вы готовы работать и учиться, Mastery изменит ваш бизнес и приведет к феноменальному успеху.