Меня спрашивают о стоимости Google Ads десятки раз в день в той или иной форме.
“Сколько это будет стоить?”
“Сколько мне нужно потратить, чтобы Google Реклама работала?”
“Каким будет мой возврат?”
Слушай, я понял. В конце концов, все просто хотят знать, сколько им нужно выложить, чтобы превратить Google Рекламу в источник прибыли, а не в денежную яму, что может случиться слишком легко, если вы не будете осторожны.
Хотя это совершенно нормальные вопросы, вы всегда получаете приводящий в ярость ответ: «Это зависит от ситуации». Итак, хватит всякой чепухи «это зависит» или «контактных продаж».
Я выложу все это на стол
Сколько стоит реклама Google? (TL;DR-версия)
- Цены в Google Рекламе основаны на аукционе. Однако не волнуйтесь:Google вознаграждает более качественную рекламу и кампании более низкими затратами и лучшими местами размещения. Вам не нужны безумно глубокие карманы, чтобы себе это позволить.
- Google Реклама дает вам удивительный контроль над тем, как тратятся ваши деньги. Существует множество обходных путей и мер по экономии средств, которые помогут вам получить максимальную отдачу от затраченных средств.
- Средняя цена за клик в Google Рекламе составляет от 1 до 2 долларов США для поиска и менее 1 доллара США для медийной рекламы. (Что такое медийная реклама Google?)
- Самые дорогие ключевые слова в Google Рекламе стоят 50 и более долларов за клик. Как правило, это высококонкурентные ключевые слова в отраслях с высокой пожизненной ценностью клиентов, таких какправо, финансы и страхование.
- Средний малый бизнес, использующий Google Рекламу тратит от 5 000 до 12 000 долларов США в месяц на платные поисковые кампании Google. Это от 60 000 до 150 000 долларов в год.
Другие расходы, о которых вам следует знать, - это инструменты управления, которые могут повысить эффективность вашей рекламы, а также расходы на управление агентством, если вы хотите обратиться за помощью к партнеру. Кроме того, вы можете столкнуться с любыми потенциальными расходами на найм персонала, если хотите держать все дома у специального менеджера по Google Рекламе.
Хорошо, прежде чем мы углубимся в стоимость Google Рекламы, вам необходимо знать некоторые основы, которые помогут вам понять платформу, а также то, что вам нужно будет учитывать при обдумывании вашего общего бюджета.
Итак, как же работают цены в Google Рекламе?
Миф номер один о Google Рекламе заключается в том, что побеждает тот, у кого больше денег. Только 1% действительно может получить положительную рентабельность инвестиций с помощью Google Ads.
Нет. Неправильно.
Google Реклама – это гораздо более равные условия, чем вы думаете
Если бы этого не было, ни один малый бизнес не смог бы конкурировать. Это все равно, что смотреть, как «Янкиз» уничтожают команду твоей детской младшей лиги каждый раз, когда кто-то что-то ищет.
Хотя в своей самой базовой форме Google Реклама работает как аукцион, существует множество других факторов, помимо суммы, которую вы готовы платить за клик.
Как работает аукцион Google Рекламы
Каждый раз, когда кто-то ищет что-либо в Google, происходит аукцион рекламы - да, в мгновение ока появляются результаты вашего поиска.
Итак, всякий раз, когда вы видите кого-то в качестве потребителя, можете быть уверены, что около дюжины участников торгов будут бороться за ваше внимание.
Поразительно, если подумать, но вот как это работает:
Когда вы ищете что-то в Google и рекламодатели делают на это ставки, Google быстро рассчитывает рейтинг объявления каждого рекламодателя. Этот рейтинг определяет, на какой позиции будет отображаться каждое объявление и будет ли оно отображаться вообще.
Забавный факт: я люблю The Weeknd, и вам тоже понравится.
В приведенном выше примере было три рекламодателя, у которых были выигрышные ставки, и они боролись за мои любящие The Weeknd глаза. Объявление с самым высоким рейтингом отображается вверху.
(А еще я очень хочу, чтобы концерты вернулись.)
Рейтинг объявления рассчитывается на основе двух факторов: максимальной ставки и показателя качества. (Если вы хотите узнать больше о показателе качества, ознакомьтесь с нашим руководством по началу работы с Google Рекламой, в котором есть масса полезных материалов по этой теме - и даже больше - если вы новичок в Google Рекламе.)
После расчета рейтинга вашего объявления Google творит чудеса и решает, сколько вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений.
Наши друзья из WordStream проделали отличную работу, проиллюстрировав этот процесс:
Давайте посмотрим на этих рекламодателей:
Рекламодатель IV выглядит так, будто у него самые большие карманы и бюджет, поэтому он предлагает самую высокую ставку. Несмотря на то, что он предлагает больше за ключевое слово, которое ищет пользователь, у него низкий показатель качества, и он будет платить намного больше за каждый клик.
Он тоже не будет первым, хотя у него больше всего денег.
Вот что я имею в виду под равными условиями игры. Независимо от того, сколько денег вам придется потратить, вы все равно можете превзойти этот 1%, разместив более качественную и релевантную рекламу. Возьмите этого Джеффа Безоса.
Теперь, когда вы понимаете, как Google ранжирует рекламу, как это связано с остальной частью вашего бюджета?
Как Google тратит мои деньги?
Для большинства новых рекламодателей это шок, когда вы видите, как быстро Google может расходовать бюджет. Если это звучит знакомо, поверьте мне, не вините вас.
Слишком часто клиенты приходят к нам и говорят:
“Мой бюджет рассчитан не на весь месяц!”
“Кажется, я не могу распорядиться дневным бюджетом на весь день!”
В этом корень фразы «Google Реклама - это слишком дорого!» сомнения, которые испытывают многие компании, но мы можем решить эту проблему, узнав больше о том, как Google может помочь вам с составлением бюджета.
Что нужно знать о бюджетировании Google Рекламы
Мы все знаем, что происходит, когда мы планируем квартальный или годовой бюджет. Что-то случается, кухня загорается, твоя машина взрывается – ты знаешь жизнь. ?
То же самое относится и к вашему бюджету Google Реклама.
Вы планируете тратить определенную сумму в месяц, а затем - бац, все пропадает в течение двух недель - или ваши кампании набирают обороты, и вам нужно тратить больше, чтобы не пропустить кучу потенциальных клиентов или покупок.
В Google Рекламе лучший способ планирования бюджета - отдельно для каждой кампании.
Каждая кампания должна иметь свой ежедневный бюджет. Чтобы рассчитать это, возьмите общий бюджет этой кампании за месяц и разделите его на 30,4. Это то, что вам нужно тратить ежедневно, чтобы прожить месяц так, как вы хотите.
Теперь давайте углубимся в то, что Google сделает с этим распределением.
Как Google Реклама расходует ваш ежедневный бюджет
Предположим, у вас есть дневной бюджет в размере 100 долларов США и максимальная ставка объявления/ключевого слова с максимальной ставкой 1 доллар США. Вы должны получать 100 кликов в день, верно?
Ну, не обязательно.
Вы потратите эти 100 долларов только в том случае, если ваша максимальная ставка будет взиматься каждый раз. Google взимает с вас всего лишь на пенни больше, чем следующий участник торгов, поэтому, если другие предлагают менее 99 центов за клик, вы также заплатите меньше. Это означает, что ваш дневной бюджет в 100 долларов США потенциально может принести вам гораздо больше, чем 100 кликов в день.
Короче говоря, ваша максимальная ставка составляет 1 доллар, вы никогда не заплатите больше 1 доллара. Но вы можете заплатить меньше.
Легко, правда? Опять же, не обязательно. Этот процесс работает и в обратном порядке.
Если рекламодатели предлагают больше, чем вы, ваши объявления могут вообще не показываться. Эти 100 долларов в день могут не тратиться каждый день, потому что другие рекламодатели перебивают вашу ставку.
Что еще может определять стоимость Google Рекламы?
" Но подождите, это еще не все!"
Есть несколько приемов, о которых вам следует знать, если вы все еще беспокоитесь о том, как максимально эффективно использовать свой бюджет.
Расписание рекламы
Если вы знаете, что в вашей отрасли или с вашими целевыми клиентами определенное время дня работает лучше, чем другое.
Независимо от того, работаете ли вы в сфере B2B и хотите, чтобы реклама показывалась только в рабочее время, или вы представляете небольшой магазин по продаже кофе, показ рекламы в нужное время может помочь вам получить больше отдачи от каждого потраченного доллара. Гугл.
Это особенно полезно, если у вас есть магазин с фиксированными часами работы или у вас есть бизнес, в котором установлены часы продаж, когда люди могут отвечать потенциальным клиентам. Если ваш отдел продаж уходит в 17:00 или ваш магазин закрывается в 20:00, возможно, нет смысла показывать вашу рекламу в нерабочие часы.
Геотаргетинг
Здесь применяется та же логика, что и выше. Зачем показывать рекламу в Калифорнии, если вы можете показывать ее только в Нью-Йорке?
Геотаргетинг позволяет вам назначать более высокие ставки для людей, находящихся ближе к вам, или запретить показ рекламы людям, которых вы не можете обслужить. Все дело в оптимизации каждой потраченной вами копейки, чтобы ваша реклама показывалась людям, которые с наибольшей вероятностью купят у вас.
С помощью геотаргетинга вы можете ориентироваться на целые страны или штаты – или вы можете сосредоточиться на таких маленьких областях, как определенный почтовый индекс или радиус вокруг вашего места работы.
Таргетинг на устройства
Да, да, мы приближаемся к тому, чтобы звучать как заевшая пластинка. Но это очень важно, клянусь.
Благодаря таргетингу на устройства вы можете устанавливать более или менее высокие ставки для людей, просматривающих сайт с определенных устройств. Обычные магазины захотят активно присутствовать на мобильных устройствах, в то время как компании, работающие в сфере программного обеспечения как услуги (SaaS), могут предпочесть показывать свою рекламу только на настольных компьютерах.
Забыв обо всем этом, давайте поговорим о том, сколько в среднем могут стоить реальные клики.
Сколько обычно стоят клики Google Рекламы?
Теперь, когда вы знаете, как Google Реклама определяет стоимость и какие факторы могут повысить или снизить эту стоимость, вы, вероятно, задаетесь вопросом:
“Хорошо, Дэн, скажи мне прямо. На что я рассчитываю при типичной цене за клик (CPC) для нашей рекламы Google?»
В конечном итоге, то, что влияет на стоимость вверх и вниз, - это уровень намерения данного ключевого слова и конкуренция, стоящая за ним. Это означает, что некоторые ключевые слова просто будут дороже, чем другие в зависимости от вашей отрасли.
Давайте поговорим конкретнее:
В США по всем ключевым словам и отраслям средняя цена за клик (CPC) составляет от 1 до 2 долларов США для поисковых объявлений, в то время как медийные объявления Google стоят гораздо дешевле, в среднем менее 1 доллара за клик.
На некоторых рынках эти расходы намного выше.
Вот список (опять же от наших друзей из WordStream) некоторых из самых дорогих ключевых слов, за которые вам понадобятся довольно глубокие карманы, чтобы конкурировать:
Да, Google Adwords - одно из самых дорогих ключевых слов в Google Рекламе. Эти ребята действительно зарабатывают деньги любым способом, да?
Не волнуйтесь, если увидите свою отрасль в списке выше
Мне нужно, чтобы вы вспомнили то, о чем мы уже говорили. Существует множество факторов, влияющих на повышение цены за клик. Итак, если вы находитесь в одном из этих секторов, это не значит, что вам придется тратить столько за клик.
Кроме того, вы должны учитывать пожизненную ценность каждого клиента в этих отраслях. Компании такого типа могут позволить себе нести такие высокие затраты, потому что один клиент на протяжении всего срока сотрудничества будет приносить тысячи долларов.
Как не тратить $$$ на дорогие ключевые слова
Если вы представлены в одной из вышеперечисленных отраслей, есть способы избежать такой высокой оплаты.
Помните, что список представляет собой ключевые слова, а не описывает весь сегмент рынка. Если мне нужна страховка, я буду искать «автострахование в Коннектикуте». Не просто «страховка», где цена за клик составляет почти 50 долларов.
И здесь на помощь приходят ключевые слова с длинным хвостом.
Ключевые слова с длинным хвостом отвечают за большинство поисковых запросов в Google, но они имеют гораздо меньший объем запросов, чем ключевые слова с коротким хвостом, приведенные выше. Это означает, что гораздо меньше людей ищут «автострахование в Коннектикуте», чем «страхование».
Итак, это меньший кусок пирога, но это тот кусок пирога, который большинство людей могут себе позволить, а не тот, который может вас обанкротить.
Сколько мне следует потратить на рекламу Google?
Теперь, когда вы имеете представление о том, сколько будут стоить ваши ключевые слова, вы, вероятно, спрашиваете, сколько в целом вам следует потратить.
Ненавижу повторять это снова, но вот: это зависит от ситуации.
WordStream, опять же, будучи гениями, провел небольшое исследование, сравнив самые дорогие отрасли PPC и сколько эти отрасли тратят на Google. Неудивительно, что существовала корреляция.
Они обнаружили, что компании из финансовой и страховой отраслей тратят больше всего на Google - если быть точным, колоссальные 4 миллиарда долларов в год, причем некоторые отдельные компании отдают Google от 40 до 50 миллионов долларов.
Конечно, это интересно, но эти данные совершенно бесполезны, если вы представляете малый или средний бизнес, который не хочет использовать рекламу Google
Однако полезно то, что если убрать гигантских тратителей в каждой категории рынка, Google все равно получит 14 миллиардов долларов дохода от рекламы от небольших предприятий и меньших бюджетов. Фактически, вам не обязательно тратить миллионы долларов в год, чтобы добиться успеха в рекламе Google.
WordStream также обнаружил, что средний бизнес малого и среднего бизнеса тратит 9 813 долларов США на рекламу Google в год. Сюда входят как самые маленькие семейные магазины, так и агентства PPC с сотнями тысяч рекламных расходов.
Судя по тому, что мы видели на IMPACT, большинство наших клиентов тратят от 5 000 до 12 000 долларов в месяц на рекламу.
Другие расходы, о которых следует помнить
“Подожди, Дэн, ты хочешь сказать, что реклама Google требует больше затрат? Чем это закончится для тебя!»
Пока не ненавидь меня, мы почти закончили.
Ваш рекламный бюджет - это ваши самые большие расходы, не волнуйтесь. Но иногда есть еще несколько вещей, которые следует учитывать в зависимости от вашего конкретного бизнеса и целей.
Работа с агентством стоит денег
В зависимости от того, как выглядит ваша команда, у вас может не быть человека, способного уделять 10–15 часов в неделю управлению вашими кампаниями Google Реклама. Здесь на помощь приходит агентство.
Партнеры агентств часто имеют многолетний опыт управления кампаниями всех типов в самых разных отраслях, поэтому они могут стать ценным активом в ваших усилиях по рекламе Google.
Однако вам придется им заплатить, вот и все.
Партнеры агентств могут устанавливать цену на свои услуги по-разному. Самый простой - фиксированная ежемесячная плата, которая может варьироваться от 1 500 до 5 000 долларов в месяц в зависимости от размера вашего счета.
Другие меры принимаются в зависимости от расходов на рекламу для тех, у кого больший рекламный бюджет.
Эти типы отношений часто имеют базовую ежемесячную плату (в пределах того же диапазона, что и выше), но затем в конце каждого месяца взимается процент от ваших расходов на рекламу. Эта договоренность обеспечивает вам гибкость во время сезонных изменений спроса на ваш бизнес, не сталкиваясь с сопротивлением со стороны агентства, которое взимает только фиксированную плату.
Типичные соглашения, основанные на гонораре за результативность, могут стоить от 3 000 до 8 000 долларов США в качестве базовой ежемесячной платы и взимать дополнительно от 10% до 15% от любого рекламного бюджета, который вы тратите в данном месяце.
Опять же, такие соглашения лучше подходят для компаний с большими бюджетами на рекламу, обычно более 10 000 долларов в месяц.
Другие агентства взимают комиссию за количество продаж или потенциальных клиентов, которые они сгенерировали. Однако будьте осторожны с такого рода соглашениями, потому что иногда отнесение продаж или потенциальных клиентов к соответствующему каналу может оказаться очень сложным.
Инструменты и технологии
Если вы еще не поняли, то совершенно очевидно, что мне нравится платформа Google Ads такой, какая она есть. Он предлагает рекламодателям высокую степень контроля над точными переменными в их учетных записях и может быть чрезвычайно мощным, если находится в правильных руках.
Мы слышим распространенную жалобу от наших клиентов-консультантов или новых компаний, обращающихся к нам за помощью с рекламой Google:Это сложно и пугающе.
Это особенно актуально для новых рекламодателей. И именно поэтому многие компании выбирают программное обеспечение для управления рекламой Google, чтобы прояснить ситуацию.
Плата за программный инструмент, который поможет вам управлять, иногда может стать той соломинкой, которая сломает спину верблюду, когда дело доходит до стоимости. Времена сейчас тяжелые, и каждая копейка на счету. Я полностью понимаю.
Несмотря на это, если у вас мало времени или вы не совсем уверены в своих силах, когда придет время потратить первый доллар, инвестиции в это программное обеспечение часто являются лучшим выбором. Эти инструменты помогают сэкономить время, уменьшить количество потенциально дорогостоящих ошибок и дать представление о том, какие улучшения можно внести в ваши кампании.
Большинство программ управления Google Рекламой работают по подписке, за которую взимается ежемесячная или ежегодная плата.
Инструмент, который мы рекомендуем (примите догадку), - это WordStream. Их инструмент значительно экономит время и может помочь менеджерам увидеть даже самые незначительные возможности для кампаний Google Рекламы.
WordStream имеет довольно большой каталог продуктов, но стоимость одного только программного обеспечения для управления варьируется в зависимости от расходов на рекламу. Ежемесячный бюджет в 3000 долларов обойдется вам примерно в 350 долларов в месяц, а бюджет в 10000 долларов - около 570 долларов. Для более точной стоимости посетите страницу с ценами.
Итак, вот что вам нужно знать
Честно говоря, мне очень нравится писать, но я ненавижу писать выводы, поэтому на этот раз я просто оставлю вас с этим:
Теперь, когда мы рассмотрели, казалось бы, новую ценность затрат на Google Рекламу, вы должны иметь довольно хорошее представление о том, во сколько это будет стоить вашей компании.
Ваша отрасль, цели, которых вы хотите достичь, и количество времени, которое вы можете посвятить управлению своими кампаниями, - все это сильно влияет на магическое число, которое вам нужно потратить, чтобы добиться успеха в рекламе Google Ads.
Хорошего дня. ?