Входящий маркетинг похож на офисное помещение, сотрудников или даже кредит. Это инвестиция в будущее вашего бизнеса.
Внедрение входящего трафика в вашу организацию, без сомнения, имеет свою цену, но, как и любая разумная инвестиция, в конечном итоге оно окупается не только за счет окупаемости инвестиций (ROI), но и за счет конкурентного преимущества.
От дизайна веб-сайта и целевых страниц до социальных сетей и блогов - входящий маркетинг затрагивает аспекты всего вашего бизнеса для достижения ваших бизнес-целей.
С таким количеством движущихся частей и тактик, которые необходимо учитывать, и широким диапазоном затрат, может быть сложно оценить, какие денежные обязательства вы берете на себя.
Сколько стоит входящий маркетинг?
К сожалению, ответ на этот вопрос настолько раздражает и неоднозначен, насколько вы ожидаете: это зависит.
Реализация стратегии входящего маркетинга - это долгосрочное и постоянное обязательство.
Как только вы запустите свою стратегию, многие затраты будут повторяться бесконечно, и даже те, которые не будут повторяться, могут сильно различаться в зависимости от типов стратегий, которые вы хотите реализовать, от того, передаете ли вы работу на аутсорсинг или держите все внутри компании, и как быстро вы хотите увидеть результаты.
В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о том, сколько будет стоить входящий маркетинг в 2023 году, включая:
- Из чего состоит стоимость входящего маркетинга
- Стоимость обучения входящим продажам и маркетингу
- Стоимость работы с агентством входящего маркетинга
Начнем сверху.
Из чего состоит стоимость входящего маркетинга?
Поскольку затраты на входящий маркетинг могут сильно различаться, мы предоставим средние цены, исходя из предположения, что вам нужна работа высочайшего качества.
Вы вполне можете пойти на Fiverr и попросить кого-нибудь написать для вас сообщение в блоге за 10 долларов, но это, скорее всего, не будет тот качественный контент, который вам нужен, чтобы привлечь читателей или занять место в поисковых системах - и то же самое практически для любой задачи входящего маркетинга.
Имея это в виду, ниже приведены оценки того, сколько вам следует заплатить, если вы хотите увидеть реальные результаты.
Что касается затрат на рабочую силу, мы разбили их на основные области:
- Время
- Стратегия и планирование
- Программное обеспечение
- Дизайн сайта
- Создание контента (письменного и видео)
- Социальные сети
- Плата за клик (PPC) и социальная реклама
- Обучение/коучинг
Время
Во-первых, нам нужно решить проблему стоимости времени. Время драгоценно, и входящий маркетинг по праву требует его много.
Например, по нашему опыту, мы рекомендуем клиентам брать на себя входящие задачи, такие как создание контента, самостоятельно, а не нанимать агентство. Вы также должны принять во внимание количество времени, которое потребуется, чтобы начать видеть результаты от входящего маркетинга.
На самом деле, эффективная кампания входящего маркетинга требует нескольких месяцев для получения значительного трафика и потенциальных клиентов, и это во многом зависит от индексации контента Google. Если вы только начинаете завоевывать популярность в Интернете, этот процесс может занять довольно много времени.
Тем не менее, вы можете использовать входящие маркетинговые материалы сразу же в процессе продаж, используя продажу по заданию, но фактический трафик занимает больше времени.
В целом, входящий маркетинг – это не методология для тех, у кого нет времени тратить.
Затраты на стратегию и планирование
Успешный входящий маркетинг, как и все бизнес-начинания, требует стратегического подхода. При разработке плана входящего маркетинга необходимо учитывать множество факторов, например:
- Исследование целевой аудитории
- Ваше ценностное предложение и позиционирование на рынке
- Идентификация вашего бренда и его послание
- Ваши маркетинговые цели
По данным PayScale, опытный консультант по маркетинговой стратегии зарабатывает в среднем 91 000 долларов. Фрилансеры по маркетинговой стратегии на Upwork с высоким показателем успешности работы получают ставки от 50 до 125 долларов в час.
Если у вашего бизнеса еще нет надежной стратегии входящего маркетинга, вы можете рассчитывать на оплату от 1 000 до 10 000 долларов США за консультации, в зависимости от опыта человека/агентства, с которым вы работаете. сколько вы хотите, чтобы они планировали за вас, и сколько вы хотите, чтобы они планировали за вас, а текущие гонорары консультантов могут стоить еще дороже.
Затраты на программное обеспечение и инструменты для автоматизации маркетинга
Хотя программное обеспечение для автоматизации маркетинга не является обязательным, оно значительно упрощает выполнение и анализ входящего маркетинга.
Например, в IMPACT мы используем HubSpot для всей автоматизации маркетинга.
Это позволяет вам контролировать каждый аспект вашей маркетинговой воронки (электронная почта, социальные сети, целевые страницы, формы, блоги и т. д.) на одной платформе и, в свою очередь, видеть, как каждый элемент взаимодействует и работает. Но есть и другие подобные альтернативы.
Для любой программной платформы вы можете рассчитывать тратить от 200 до нескольких тысяч долларов в месяц, в зависимости от вашего плана, размера вашего бизнеса и того, насколько обширной вам нужна услуга для ты.
Для многих компаний HubSpot и Pardot являются лучшим выбором; вы можете узнать больше о каждом из них в статье HubSpot и Pardot for Marketing: прямое сравнение.
В дополнение к программному обеспечению для автоматизации маркетинга мы рекомендуем использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Хотя HubSpot CRM доступен бесплатно, стоимость стандартной отраслевой системы Salesforce варьируется от 25 до 300 долларов США на пользователя в месяц.
Стоимость ваших нужд может варьироваться в широком диапазоне, поэтому внимательно изучите информацию о ценах и списках функций, чтобы убедиться, что вы получаете то, что вам нужно.
В зависимости от вашей стратегии входящего маркетинга вам также может понадобиться креативное программное обеспечение (например, для дизайна и редактирования видео), инструменты тестирования и инструменты для социальных сетей, среди прочего.
Стоимость дизайна сайта
Все, что вы делаете во входящем маркетинге, направлено на одну цель: привлечь потенциальных клиентов на свой сайт и превратить их в потенциальных клиентов и клиентов.
Вашему веб-сайту необходимы некоторые ключевые функции, такие как блог и контент-центр (или то, что мы называем учебным центром), целевые страницы с формами и призывами к действию, среди прочего, чтобы быть готовым к успеху входящего маркетинга..
Если у вас уже есть эти элементы, прекрасно, но если у вас их нет, возможно, вам понадобится создать или изменить дизайн веб-сайта.
Плохо спроектированный или работающий веб-сайт может заставить потенциальных клиентов вернуться к результатам поиска. Даже если кто-то заинтересован в том, что вы предлагаете, плохой пользовательский опыт или сбои в вашем дизайне могут помешать или удержать его от ведения бизнеса с вами.
Если у вас уже есть современный веб-сайт с чистым дизайном, который также удобен для мобильных устройств, возможно, вам потребуется всего лишь несколько настроек и обновлений контента, но если нет, возможно, пришло время редизайн веб-сайта.
Разработайте свой сайт самостоятельно
Если у вас есть некоторый опыт веб-дизайна, Вин Гаэта из IMPACT объясняет:
" Создание или изменение дизайна веб-сайта самостоятельно с помощью шаблона обычно является самым дешевым вариантом. Стоимость может варьироваться от нескольких сотен долларов до 3000 долларов и более, но настоящая «стоимость» здесь - это время и необходимые хлопоты.. Новым стартапам с ограниченным бюджетом и отсутствием веб-разработчика часто приходится начинать с малого. ThemeForest предлагает на выбор множество доступных тем для веб-сайтов (особенно для WordPress), которые обычно стоят от 30 до 100 долларов.»
Найм фрилансера
Вин продолжает:
" В зависимости от ваших целей вы сможете найти фрилансера, который будет брать от 2 000 до 5 000 долларов за простой веб-сайт и от 10 000 до 20 000 и более долларов за более крупный веб-сайт с разнообразным дизайном шаблонов, настраиваемыми функциями и более профессиональной эстетикой, чем вы можете создать самостоятельно."
Найм агентства
" Простой редизайн веб-сайта с помощью агентства может стоить от 15 000 до 30 000 долларов в зависимости от размера сайта, тогда как веб-сайты с большим количеством страниц, настраиваемыми функциями и более уникальными потребностями могут стоить от $40 000 и $75 000+."
По мере того, как ваш бизнес растет и меняется, ваш веб-сайт должен отражать это. Вы захотите учитывать пользовательские данные при обновлении вашего сайта.
Дизайнерские агентства все чаще используют модель дизайна, ориентированную на рост, которая сначала загружает работу по проектированию и разработке, а затем переходит к модели с гонорарами, чтобы эксперты агентства могли настраивать и корректировать ваш сайт в соответствии с требованиями пользователей.
По словам Вин: «Вы можете рассчитывать на сумму от 5 000 до 10 000 долларов в месяц за дизайн, ориентированный на рост, в агентстве, в зависимости от того, насколько агрессивны ваши цели и сколько внимания вы готовы уделить». внести изменения в исследования и обновления."
Помимо затрат на дизайн, независимо от того, какой вариант вы выберете, вам необходимо учитывать долгосрочное управление сайтом. Вы можете обнаружить, что вам нужны внутренние таланты для управления вашим веб-сайтом и решения мелких задач по дизайну и разработке.
Расходы на создание контента
Контент - самая трудоемкая часть процесса, но и одна из самых важных. После того как вы разработаете свою входную стратегию, вам нужно будет регулярно публиковать контент.
Письменный контент
Хотя многие компании быстро передают создание контента на аутсорсинг, зачастую это плохая идея. Работа с агентством означает, что частота ваших публикаций будет ограничена, равно как и количество редакций, а также общее качество и подлинность вашего контента.
Вы хотите, чтобы ваш контент звучал как ваш бизнес. Когда это передается на аутсорсинг, это труднее контролировать.
За последнее десятилетие мы помогли сотням компаний осознать, что контент-стратегия - это не просто что-то, что можно передать на аутсорсинг или переложить на плечи существующего члена команды помимо других приоритетов. Это должно быть предметом исключительного внимания кого-то из сотрудников.
Чтобы убедиться, что вы создаете последовательный, высококачественный контент, необходимый для привлечения трафика, потенциальных клиентов и продаж, мы советуем вам нанять кого-то, кто будет заниматься производством контентасторону вашего входящий маркетинг. Обычно мы называем это контент-менеджером.
Ваш штатный контент-менеджер не только обеспечит регулярную и непрерывную публикацию контента, но также:
- Одержимость созданием высококачественного контента, который точно отражает истинный тон и дух вашего бренда.
- Интервьюируйте профильных экспертов вашей компании, извлекайте их идеи (и уникальную точку зрения вашей компании) и интегрируйте их в свой контент.
- Работайте напрямую с отделом продаж и помогайте им интегрировать контент в процесс входящих продаж, что позволит им быстрее заключать больше сделок.
- Отслеживайте эффективность обычного поиска и регулярно улучшайте рейтинг и результаты трафика.
- Обновите существующий контент, чтобы он оставался актуальным и эффективным.
- Контролируйте другие области ваших продаж и маркетинговых инициатив, где контент имеет решающее значение (включая ваш веб-сайт, электронную почту и социальные сети).
- Работайте между отделами и играйте центральную роль между руководством, продажами, маркетингом и развитием бизнеса.
- Убедитесь, что все в компании соблюдают сроки подготовки контента, включая начальника!
По данным PayScale, средняя зарплата контент-менеджера составляет около $63 000, в зависимости от опыта.
Если вы выберете аутсорсинг, вы можете работать с фрилансерами или писательскими службами, такими как Verblio. В среднем вы можете рассчитывать заплатить от 75 до 150 долларов за публикацию за качественный контент.
В зависимости от того, сколько контента вы хотите опубликовать, вы можете рассчитывать, что стоимость производства высококачественного контента составит от нескольких сотен долларов в месяц до нескольких тысяч в месяц.
Видеоконтент
Контент – это не только письменное слово. Сегодня клиенты также хотят видеть видеоконтент. Кроме того, поскольку 84% людей утверждают, что просмотр видео убедил их купить товар или услугу, отказ от добавления видео в свой набор инструментов может означать, что вы оставляете деньги на столе.
Мы рекомендуем нанять штатного видеооператора, чтобы сделать видеопроизводство более эффективным.
Ваша немедленная реакция после прочтения этой статьи, скорее всего, такая же, которую мы слышали от многих владельцев и менеджеров бизнеса на протяжении многих лет: «Почему такому бизнесу, как мой, когда-либо понадобится штатный видеооператор? Неужели для такой должности в моей нише 40 часов работы в неделю?»
Мы работали рука об руку с организациями из самых разных отраслей над внедрением видео, и никогда мы не видели ситуации, когда кто-то сказал бы: «Знаете, здесь просто не хватает работы для видеооператор на полный рабочий день.»
Среди образовательных видеороликов для вашего веб-сайта и YouTube, контента для социальных сетей и видеороликов, способствующих продажам, используемых вашими торговыми представителями, определенно нет недостатка в видеоконтенте, который можно создать.
Ваш штатный видеооператор позволит вам создавать видеоконтент, который действительно вызовет доверие у ваших покупателей, напрямую отвечая на их вопросы.
PayScale сообщает, что средняя зарплата видеооператоров составляет 48 000 долларов США, но добавьте к ним такие навыки, как редактирование видео, стратегия и опыт, и эта цена может вырасти.
Когда компании передают видео на аутсорсинг, они платят больше за небольшое количество высококачественных видеороликов. Работа с сторонним видеооператором будет варьироваться от проекта к проекту, но вполне реально рассчитывать на то, что вы потратите не менее 750 долларов на видео.
Поисковая оптимизация (SEO)
Вы хотите, чтобы ваш отличный контент был найден поисковыми системами и потенциальными клиентами.
Если вы хотите нанять SEO-специалиста на полный рабочий день, вы можете рассчитывать на зарплату от 50 000 долларов, но вы можете просто выбрать внешнего эксперта для проверки вашего сайта примерно раз в год.
После того, как ваш основной веб-сайт оптимизирован для поисковых систем и вы выполнили локальное SEO (если применимо), вы сможете самостоятельно выполнять постоянную оптимизацию ключевых слов. Но если вы рассматриваете возможность платной поисковой рекламы, возможно, вам стоит обратиться к эксперту.
Если вам нужна более продвинутая техническая информация по SEO, эта стоимость, вероятно, увеличится, но вы также можете получить поддержку на уровне проекта примерно за 3 500 долларов США.
Социальные сети
При эффективном использовании социальные сети становятся невероятно мощным инструментом взаимодействия.
По мере того, как появляется все больше социальных сетей и ваши потенциальные клиенты проводят в них все больше времени, потребность в умном социальном контенте от вашего бренда возрастает.
Однако, вопреки распространенному мнению, социальные сети - это не просто то, что можно передать стажеру или «прикрепить» к другой маркетинговой работе.
Как и создание контента, социальные сети, если все сделано правильно, - это работа на полный рабочий день. Ему нужен постоянный член команды, который будет планировать, создавать/контролировать контент и своевременно взаимодействовать с подписчиками.
В среднем опытные менеджеры социальных сетей зарабатывают 71 000 долларов. Лучшие менеджеры социальных сетей на Upwork обычно берут от 30 до 50 долларов в час за внештатную работу.
Расходы на контекстную рекламу и социальную рекламу
Говоря о социальных сетях, реклама в социальных сетях может быть одним из наиболее эффективных способов активизировать ваши усилия по входящему маркетингу.
Если у вас нет большого опыта работы с рекламой с оплатой за клик, обычно более рентабельно нанять эксперта-консультанта или агентство, которое будет управлять вашими PPC-кампаниями за вас.
Менеджеры PPC, работающие полный рабочий день, получают среднюю зарплату в размере 90 000 долларов США, но это число постоянно растет. Вы также можете работать с агентством, размер которого, в зависимости от ваших целей, может варьироваться от 20 000 до 100 000 и более долларов в месяц.
Если ваши кампании и соответствующие целевые страницы оптимизированы правильно, вы должны увидеть положительную рентабельность инвестиций в PPC, что сделает их одними из самых эффективных ежемесячных расходов.
Обучение и коучинг по продажам и маркетингу
Как только у вас появится отличная команда, вы должны убедиться, что у них есть необходимые навыки для достижения ваших целей.
Независимо от того, наняли ли вы кого-то нового или наняли самостоятельно, в некоторых случаях ваша команда уже может обладать навыками, необходимыми для успешной реализации вашей стратегии входящего маркетинга и достижения ваших целей.
Но если они этого не сделают, как вы можете помочь им повысить уровень?
Существует множество вариантов профессионального развития, отвечающих вашим потребностям, но, по нашему опыту, обучение - наиболее эффективный путь.
Обучение продажам и маркетингу, как и все остальное, доступно в широком диапазоне цен и соответствует разным бюджетам, но в этом разговоре мы будем использовать IMPACT в качестве примера.
Мы предлагаем комплексное обучение продажам и маркетингу, которое мы называем «Они спрашивают, вы отвечаете: мастерство». Это поможет вам достичь ваших целей входящего маркетинга за счет развития знаний и навыков вашей внутренней команды.
Ваш преданный тренер и инструкторы разработают программу, соответствующую вашим потребностям, помогая вам во всем: от стратегии высокого уровня и адаптации HubSpot до планирования контента, обучения контент-менеджеров, обучения видеооператоров и обучения продажам.
В среднем через 12–18 месяцев вы завершаете программу и с этого момента приобретаете навыки и опыт, необходимые для владения входящим маркетингом. Больше не нужно полагаться на агентство входящего маркетинга.
Наше обучение продажам и маркетингу стоит от 8 500 до 15 000 долларов в месяц. Диапазон зависит от того, насколько быстро вы хотите достичь желаемых результатов, а также от индивидуальных рекомендаций наших тренеров.
Найм агентства входящего маркетинга
Если ваша компания не желает нанимать и обучать собственную команду, нередко приходится обращаться к агентству входящего маркетинга.
Услуги входящего маркетинга от агентства имеют ряд преимуществ:
- Доступ к экспертам в различных областях входящего маркетинга
- Может стоить дешевле (в краткосрочной перспективе), чем найм собственной команды входящего маркетинга
- Умение сразу взяться за дело и получить результаты быстрее, чем разбираться во всем самостоятельно
Однако стоимость агентства будет варьироваться в зависимости от того, чего вы хотите достичь.
Ценообразование агентства входящего маркетинга в соответствии с вашими целями
Как компания с агрессивными целями, вы можете рассчитывать на оплату от 10 000 до 20 000 долларов в месяц или даже больше. Чем амбициознее ваши цели, тем больше денег вам нужно будет выделить для эффективного достижения этих целей.
Отличный способ определить успех вашей входящей маркетинговой кампании - оценить рентабельность инвестиций.
Рентабельность инвестиций=(Прибыль от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций
Пример:
Допустим, вы собираетесь платить 20 000 долларов в месяц в течение следующих двенадцати месяцев, чтобы увеличить доход вашей компании на 25%, с 4 миллионов долларов до 5 миллионов долларов.
Это означает, что вы тратите 240 000 долларов в надежде заработать 1 000 000 долларов.
Используя формулу, ваша рентабельность инвестиций составит (1 000 000 долларов – 240 000 долларов США) / 240 000 долларов США=316%.
Другими словами, на каждый потраченный доллар вы заработаете около 3,16 доллара.
Как компания с более умеренными целями, вы можете рассчитывать на оплату до 5 000 долларов в месяц. У вас может быть или не быть бюджета для резкого увеличения продаж вашей компании, но вы можете начать развивать отношения с потенциальными клиентами и привлекать на свой сайт более квалифицированных потенциальных клиентов.
В зависимости от того, какие инвестиции вы предпочитаете, используйте приведенную выше формулу для расчета ожидаемой рентабельности инвестиций.
Ценность входящего маркетинга превышает затраты
Глядя на цифры выше, вы, возможно, испытываете небольшой шок, и я вас не виню.
Маркетинговые бюджеты выросли до 9,5% от общего дохода компании в 2022 году, по сравнению с 6,4% в 2021 году, по данным Gartner, Inc и согласно опросу CMO, 57,9% маркетинговых бюджетов в 2022 году будет потрачено на цифровые технологии. маркетинг.
- HubSpot обнаружил, что 75% маркетологов считают входящий маркетинг столь же эффективным, как и исходящий.
- Данные Mashable показывают, что входящие лиды стоят на 62% меньше, чем исходящие/традиционные лиды, и они также больше конвертируются.
Входящий маркетинг снова и снова доказывает, что он более экономически эффективен, чем исходящий маркетинг, обеспечивает более высокую долгосрочную окупаемость инвестиций и улучшает взаимоотношения с клиентами.
Несколько лет назад владельцы бизнеса сомневались в Интернете, говоря, что это всего лишь прихоть. Они сомневались в маркетинге по электронной почте, за ним последовал маркетинг в поисковых системах, а затем в социальных сетях – но посмотрите на них всех сегодня.
Президентские кампании выигрываются и проигрываются в социальных сетях, сенсации на YouTube и TikTok приносят миллионы, а блоги являются основой маркетинга.
Методы входящего маркетинга предлагают вашей организации возможность построить значимые связи с потенциальными клиентами на основе доверия и прозрачности.
Вместо того, чтобы распространять свое сообщение среди широких слоев населения, как это делают большинство традиционных маркетинговых методов, они позволяют вам ориентироваться на клиентов, которые активно ищут решения, подобные вашему.
Вы быстро заметите, что эта ценность приводит к высокой прибыли и перевешивает, казалось бы, большие ранние инвестиции.
По возможности вам следует подумать о создании внутренней команды для этой инициативы.
Например, если производство контента осуществляется собственными силами, вы можете по-настоящему «владеть» процессом создания контента - и в результате вы можете стать гораздо более маневренным.
Прелесть цифрового маркетинга и контент-маркетинга в том, что он предоставляет гораздо более равные условия для бизнеса любого размера. Если вы готовы инвестировать в команду (и инвестировать в ее обучение), вы можете превзойти «больших мальчиков» - при условии, что ваш контент действительно привлекает покупателей.
Используйте образовательные ресурсы, которые помогут вам достичь цели. В нашем онлайн-сообществе и на учебной платформе IMPACT+ мы предлагаем бесплатные курсы, которые помогут вам построить и масштабировать ваши усилия по входящему маркетингу, используя информацию и идеи от лидеров отрасли и экспертов.
При наличии правильной команды и правильных знаний входящий маркетинг может революционизировать работу вашего бизнеса. Конечно, это инвестиция, но она обязательно принесет плоды, если подойти к ней правильно. Нужна помощь, чтобы начать работу? Поговорите с одним из наших консультантов!