Brilliant Earth представляет самую большую коллекцию авторских стилей
Tiffany & Co. изменит рекламную стратегию в рамках LVMH
Студия вирусного пирсинга, шпильки, открывает новое место в Остине
- Brilliant Earth представляет самую большую коллекцию авторских стилей
- Tiffany & Co. изменит рекламную стратегию в рамках LVMH
- Студия вирусного пирсинга, шпильки, открывает новое место в Остине
НЬЮ-ЙОРК - Серебро - это новое золото.
Цена на драгоценный металл взлетела и не собирается снижаться, но спрос на него выше, чем когда-либо.
Мировой обзор серебра опубликовал 7 апреля прогноз цен на пике цен на уровне около 50 долларов за унцию в 2011 году (в настоящее время они колеблются на уровне чуть более 40 долларов за унцию) - ставка, которая заставит многих сделать вывод о том, что впереди ожидаются негативные последствия для розничных торговцев, поставщиков и дизайнеров. Но как раз наоборот, по словам Майкла Барлерина, директора Службы продвижения серебра Института серебра, который сказал, что результаты опроса 2010 года превзошли результаты 2009 года по всем параметрам.
«Результаты, полученные в этом году, были чрезвычайно оптимистичными, поэтому, если вы думаете об этом с точки зрения сравнения из года в год, серебро превзошло рекордный год по всем измерениям», - сказал Барлерин. «Это не краткосрочный вопрос, и он не связан конкретно с ценой на золото. Это исключительное стечение обстоятельств. Спрос на серебро и его роль в розничной торговле ювелирными изделиями также находятся на рекордно высоком уровне ».
Цена на золото, которая с 2005 года выросла на 250 процентов - более чем втрое, с чуть более 400 долларов до 1475 долларов за унцию - также почти не демонстрирует своего пика. Текущая цена продажи, которая на 18 процентов выше, чем она была почти год назад в мае 2010 года и составляла 1250 долларов за унцию и на 59 процентов выше, чем в предыдущем году, составлявшая почти 930 долларов за унцию, - заставила бренды сосредоточиться на более дешевых драгоценных металлах..
Это означает, что даже в сценарии дальнейшего роста цен на серебро GFMS, консалтинговое агентство по драгоценным металлам, которое проводит ежегодный обзор серебра, все еще видит, что серебро узурпирует некоторые позиции, которые золотые украшения ранее занимали на рынке США.
Дизайнеры и бренды, известные своим мастерством изготовления серебра и аксессуарами, такие как Джудит Рипка, Стивен Вебстер, Роберт Ли Моррис, Pandorand Thistle & Bee, отметили рост в категории драгоценных металлов, несмотря на резкий рост цен, что также можно объяснить несколькими социальными факторами. - сказал Барлерин. К ним относится предпочтение белых металлов, особенно для самостоятельной покупки женщинами. Серебро также можно подарить, особенно среди людей в возрасте от 20 до 30 лет, и его «очень опасный» характер позволяет владельцам продавать себя с несколькими серебряными образами одновременно.
Генеральный директор Luxury Brand Consulting Дженис Винтер с этим согласилась и добавила, что появление мужских аксессуаров еще больше стимулирует рост.
«Серебро современно и прочно выглядит, и это металл, который хорошо подходит для этой категории», - сказал Винтер. «Вы можете сделать его немного тяжелее или немного почернить, и я думаю, что вы можете сделать с ним многое, что понравится мужчинам. Серебро также относится к другим категориям, потому что вы можете быть отполированными, блестящими и изысканными, но вы также можете быть рок-н-роллом ».
Филип Ньюман, директор по исследованиям британской компании GFMS, отчасти объяснил успех серебра высокой ценой на золото. В категории золота спрос в основном основан на более чувствительном к цене рынке, включая такие регионы, как Индия, Восточная Азия и Ближний Восток, но на серебро большая часть спроса сосредоточена на западном рынке, где наценка выше.
«Это действительно дало возможность серебру занять выставочную площадь», - сказал Ньюман. «Многие крупные розничные торговцы продают больше серебряных украшений, чем 12-18 месяцев назад. Серебро относительно хорошо зарекомендовало себя на многих рынках, и эта тенденция растет, особенно в отношении дизайнерского и фирменного серебра ».
По словам президента The Judith RipkCos Чарльза М. Джейсона, в бизнесе Джудит Рипка продажи изделий из серебра за последний год выросли двузначными числами. Inc., которая утверждает, что компания не повысила розничные цены на серебро, одновременно взяв на себя возросшие затраты на закупку серебряных изделий.
«Предвидя чувствительность цен к золоту и общие тенденции рынка в прошлом году, мы укрепили наши коллекции из стерлингового серебра, предлагая потребителям более широкий выбор стилей и ценовых категорий», - сказал Джейсон. «Эти новинки … были хорошо приняты потребителями на национальном уровне. Наши розничные партнеры отметили, насколько гармонично выглядят их футляры для ювелирных изделий с точки зрения мерчендайзинга ».
Бренд роскошного серебра Thistle & Bee также продемонстрировал двузначный рост в прошлом году, даже при удвоении цен на серебро с 18 долларов в августе до нынешней цены более 40 долларов за унцию. Thistle & Bee продается в более чем 500 независимых розничных магазинах высокого класса по всей стране, таких как DeNatale Jewellers and Jewel Box в Нью-Йорке, Lux Bond & Green в Коннектикуте и Tiny Jewel Box в Вашингтоне, округ Колумбия, и не нацелен на универмаги. Маклафлин отметил, что розничные торговцы, которые никогда раньше не продавали драгоценный металл, стремятся поддержать эту линию.
«Мы всегда были в серебре, это наша специальность, а не сводная сестра золотой линии», - сказала Джоди Маклафлин, главный дизайнер и директор по маркетингу Thistle & Bee. «Мы обнаруживаем, что люди готовы платить за качество. Потребители понимают прекрасный дизайн и качество, а также то, что они не только заявляют о моде с помощью стерлингового серебра, но и представляют собой смелые, прочные и весомые изделия, которые прослужат какое-то время. Многие люди, которые ищут роскошь, понимают разницу между недорогим стерлинговым продуктом и чем-то действительно роскошным ».
В ассортименте бренда около 500 экземпляров, которые охватывают почти 10 коллекций, а широкий ценовой диапазон колеблется от 250 до 1500 долларов. Совсем недавно модели Thistle & Bee были представлены на осеннем показе Ruffian во время Недели моды в Нью-Йорке в феврале вместе с Робертом Ли Моррисом.
Роберт Ли Моррис сказал, что, хотя его оптовые цены были тщательно изменены, розничные цены еще не догнали скачок цен на серебро. Начальные цены на его серебряные украшения начинаются от 110 до 150 долларов и могут доходить до 3500 долларов, хотя большая часть предметов в розницу находится в диапазоне до 500 долларов.
«В основном мы продаем классические носимые вещи. Они никогда не будут такими дорогими, даже если серебро вырастет до 80 долларов за унцию, - сказал Моррис. «По мере того, как цена на серебро растет, это будет просто замечательно, потому что серебро будет развиваться на наших глазах как настоящее существо».
Во вторник QVC представит линию Роберта Ли Морриса для Энди Уорхола, коллекцию из 16 предметов из стерлингового серебра с начальной ценой в 49 долларов. 18-дюймовое колье «Ода весне», которое будет продаваться по цене 255 долларов, состоит из вырезанных цветов мака, бабочек и жуков, которые являются точными копиями рисунков Уорхола в пятидесятых годах, и на каждом экземпляре есть гравировка с фотографией и цитатой из художник.
Коллекция Стивена Вебстера, созданная в 1996 году, в основном, представляла собой изысканные ювелирные изделия, за последние два-три года ее серебряная категория неуклонно увеличивалась. По словам дизайнера, компания теперь зависит от драгоценного металла более чем на 50 процентов своих продаж, добавив, что проблемы с золотом по-прежнему возникают.
«Серебряный бизнес был очень оживленным, - сказал Вебстер. «Даже если продукт, который продается в розницу от 300 до 2000 долларов, вырастет в цене, мы еще не заметили, чтобы клиенты уходили, как это было с золотом».
Он видел большие сдвиги в отрасли, и розничные торговцы, которые раньше покупали только модные золотые монеты из линии Вебстера, теперь все больше переходят на изделия из серебра. Тем не менее, дизайнеру ясно, что он не собирается закрывать производство своих ювелирных украшений. Ему просто нужно было адаптироваться к требованиям меняющегося потребителя и более осторожного продавца.
«Вы должны рассматривать [серебро] как жизнеспособный вариант материала, такого как, например, золото», - сказал он. «Если бы вы начали делать украшения из стали, латуни или титана, вам все равно пришлось бы убеждать потребителей, почему они должны их покупать. Но потребители не сомневаются в серебре, потому что это драгоценный металл. Даже когда цены на серебро находятся на рекордно высоком уровне, они все равно составляют небольшую часть цены на золото. Потребитель понимает, что это не золото, но ему не нужно убеждать, что это какой-то инопланетный металл, о котором они никогда не слышали ».
Но, возможно, именно PandorJewelry, где на серебро приходится 80 процентов бизнеса, продемонстрировал наибольший рост в этом секторе, продемонстрировав рост глобальной выручки на 92,6 процента с 2009 по 2010 год до почти 1,3 миллиарда долларов. «Серебро питает тенденцию к доступной роскоши, которая является частью ДНК бренда», - сказал Джон Уайт, управляющий директор PandorNorth America.
«Производство стоит дороже, а покупка у нас сейчас обходится дороже», - сказал Уайт, подчеркнув, что компания имеет преимущество благодаря своему положению в цепочке создания стоимости. «Большинство других ювелирных компаний работают через посредников, но мы полностью интегрированы. Мы производим все наши изделия на собственном производстве, а все украшения производятся на фабриках, принадлежащих компании. Мы также занимаемся распространением в основном через принадлежащие Pandora дистрибьюторские компании, такие как PandorNorth America, которая является частью глобальной компании PandorJewelry ».
Уайт сказал, что вполне естественно, что когда стоимость материалов растет, эти цены находят свой путь вверх по цепочке создания стоимости. Несмотря на это, выручка бренда в расчете на один магазин в 2010 году выросла более чем на 50 процентов, а выручка PandorNorth America увеличилась на 87 процентов.
Однако, по словам Пола Лехуэса, управляющего директора и старшего аналитика розничной торговли NomurSecurities International, в прошлом году бизнес Tiffany & Co. по производству серебра внутри страны снизился. Он связывает эту вечеринку с тем фактом, что типичный потребитель серебра бренда - это покупатель, торгующий по принципу «обмен», а не покупатель настоящей роскоши, который может покупать бриллианты, платину или другие ювелирные украшения.
«Это одна из тех категорий, на которые будет оказывать давление рост товарных цен - а серебро, безусловно, сильно выросло - и [Tiffany] не имеет такой власти в отношении ценообразования на более дешевые серебряные изделия, как они делают на более дорогих категориях. Покупатель просто не так готов платить за этот предмет [серебро] », - сказал Лехуэс. «Это было больше борьбы. У них было лучше время держаться за свою более состоятельную клиентскую базу, чем привлекать уступивших место клиентам, которых они, возможно, потеряли во время спада ».
Но Кимберли Гринбергер, управляющий директор и старший аналитик по розничным продажам в Morgan Stanley, сказала, что розничный торговец хорошо оборудован для того, чтобы справиться с инфляцией и ростом цен на сырьевые товары, и что, хотя количество приобретенных единиц могло снизиться, фактическая выручка увеличилась за счет более высоких цен во многих странах. категории.