В честь 35й годовщины первого выпуска научно-фантастического эпоса Джорджа Лукуса «Звездные войны» мы предлагаем вам краткое изложение семи уроков входящего маркетинга, почерпнутых из самых крутых историй. воин из всех, мастер-джедай Йода.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ СИЛУ (Интернета)
"Жизнь создает ее, заставляет ее расти. Ее энергия окружает нас и связывает нас. Вы должны чувствовать Силу вокруг себя; Сила джедая исходит из Силы."
Джедаи черпают свою силу из квази-мистической Силы, которая присутствует во всем. В нашем мире Интернет стал таким же повсеместным присутствием в нашей жизни, все больше становясь источником всей информации и общения. Входящие маркетологи, обученные работе в Интернете (Force), узнают, как эффективно использовать его энергию и вносить свой вклад в нее, создавая и распространяя контент, актуальный для их целевой аудитории.
РАЗМЕР НЕ ИМЕЕТ ВАЖНОГО
"Размер не имеет значения. Посмотрите на меня. Судите обо мне по моим размерам, а? Хм? Хм. И вы не должны. Потому что мой союзник Сила, и могущественный союзник."
Не позволяйте миниатюрному характеру мастера Йоды обмануть вас - он был главой ордена джедаев и считался самым искусным в использовании Силы. Крупные и малые компании, использующие методы входящего маркетинга, такие как создание контента, SEO, маркетинг в социальных сетях, взращивание лидов и аналитическое отслеживание, могут использовать возможности Интернета для достижения экспоненциального охвата и роста.
МАРКЕТИНГ ИЗМЕНИЛСЯ
"Вы должны забыть то, чему научились."
Многие традиционные методы офлайн-маркетинга, такие как реклама в печати, на телевидении и радио, а также массовые рассылки, оказались менее эффективными и более дорогостоящими, чем методы входящего маркетинга в Интернете, такие как контент-маркетинг, управление социальными сетями и электронный маркетинг. Компании, готовые принять новые принципы эволюции онлайн-маркетинга, имеют хорошие возможности для будущего роста, в то время как те, кто застрял в прошлом, могут оказаться все более маргинальными.
ТЯНИТЕ, НЕ НАЖИМАЙТЕ
"Вы найдете только то, что принесете."
Как и в предыдущем уроке, компании, которые признают сравнительную неэффективность «проталкивающего» подхода к маркетингу, т. е. сообщения потребителям о том, чего они хотят, уступают место более эффективному «вытягивающему» маркетинговому методу, заключающемуся в том, чтобы прислушиваться к желаниям. и нуждается в потребителях, а также предоставление информации и контента, актуальных и полезных для целевой аудитории бренда.
НЕ БУДЬ ЗЛЫМ
"Вы узнаете (хорошее от плохого), когда будете спокойны, умиротворены. Пассивно. Джедай использует Силу для познания и защиты, а не для нападения."
Во входящем маркетинге есть определенная чистота. Это требует много времени, тяжелой работы и настоящей преданности делу создания ценности для потребителей. Входящие маркетологи верят, что прилив поднимает все лодки, что создание и свободное распространение контента, который информирует и помогает, принесет должное вознаграждение. Входящие маркетологи, как и джедаи, избегают агрессии, напористости, бесстыдного оппортунизма и собственничества. Такие порывы ведут к темной стороне силы (и дрянным маркетинговым практикам).
БЫТЬ ПОДЛИННЫМ
"Уже знаю, что тебе нужно."
Inbound-маркетинг - это аутентичность. Будьте собой и предоставляйте творческий контент и маркетинговые услуги, которые, по вашему мнению, повышают ценность как потенциальных клиентов, так и клиентов. В современном Интернете у людей есть бесчисленное множество возможностей; вместо того, чтобы пытаться угадать, что, по вашему мнению, они захотят услышать или увидеть, начните изнутри, подумайте об основных ценностях вашего бренда и соответствующим образом выровняйте свои маркетинговые методы. Практикуйте то, что вы проповедуете, и проповедуйте то, во что вы верите. Это путь джедая/входящего пути.
ПРОСТО СДЕЛАЙ ЭТО
"Не пытайся. Делай или не делай, попыток нет. Люк: Я не верю в это. Йода: Вот почему ты терпишь неудачу."
Наконец, прежде всего, верьте в себя, верьте в свой бренд, а затем просто делайте это. Создавайте контент, взаимодействуйте в социальных сетях, продвигайте свои продукты и услуги с удовольствием и рвением. Анализируйте результаты и учитесь; подправить вещи и сделать их лучше. Стремитесь к совершенству, но довольствуйтесь честными действиями, признавая, что короткие пути приводят к длительным задержкам. Делайте все возможное, и вы будете вознаграждены.
Да пребудет с тобой сила.