Во время выступления на конференции группы пользователей Hubspot в прошлом месяце добрая женщина в толпе задала мне следующий вопрос:
“Маркус, что ты думаешь о видео? Я читаю все эти вещи, которые мне «нужно сделать», и чувствую себя разбитым, только начиная начинать».
Мой ответ был резким:
“Единственные люди, которые кричат о том, что видео должно быть идеальным, - это те, кому платят за их создание. Моя точка зрения?Просто нажмите запись. Начать. Некоторые всегда будут лучше, чем ничего. Пока ты стараешься становиться лучше и лучше, у тебя все будет в порядке.»
Как только я произнес эти слова, добрая женщина облегченно улыбнулась. Наконец-то рядом появился кто-то, кто помог ей осознать, что ей не обязательно быть идеальным, чтобы заняться видеомаркетингом. Ей не обязательно быть видеооператором. Все, что ей нужно было сделать, это попробовать.
Дебаты любителей и профессионалов
Я упоминаю эту историю, потому что на прошлой неделе я снова оказался в небольшой дискуссии с «профессиональным» видео вблогеДжини Дитрих Spin Sucks. Если вы хотите прочитать комментарии дословно, не стесняйтесь видеть их здесь, но философское различие, которое я разделяю с этим джентльменом и многими другими по поводу видео, заключается в следующем:Глупо ожидать, что среднестатистический владелец бизнеса Джо будет здорово и «профессионально», когда они впервые начнут заниматься видеомаркетингом, особенно с учетом таких факторов, как бюджет, кривая обучения и оборудование, играющие такую большую роль. Должна ли конечная цель быть «профессиональной»? В большинстве случаев я бы сказал «да», но конечная цель не должна быть стандартной отправной точкой.
Факт в том, что за последние 3 года я беседовал с тысячами представителей малого бизнеса о возможностях видео. За это время у меня появилось очень хорошее «чувство» главной причины, по которой владельцы бизнеса и предприниматели воздерживаются от простого продвижения рекордов -Страх несовершенства
Вот почему видеооператоры, которые ругают любое видео, которое не является «профессиональным», вызывают у меня желание биться головой о стену. На самом деле они мешают росту бизнеса, потому что устанавливают начальную планку, слишком высокую для большинства своих потенциальных клиентов.
Священное искусство видеомаркетинга
Когда дело доходит до видеомаркетинга, я часто задаюсь вопросом, что порождает у некоторых людей эту парадигму «любители не допускаются».
Для сравнения: должен ли блоггер быть отличным писателем, чтобы начать вести блог?
Должна ли компания иметь идеальную бизнес-модель, прежде чем откроет двери?
Должен ли учитель быть отличным учителем, прежде чем поступить в государственную школу?
Должен ли родитель быть хорошим родителем, прежде чем решит завести первого ребенка?
Нет
Нет
Нет
Нет
Дело в том, что я не могу вспомнить ни одного навыка, который мы все «получили» с самого начала.
Но по какой-то причине есть те, кто считает видео неким священным искусством, к которому никому не разрешается пробовать, если он не делает все, что указано в священном «списке».
Я считаю это быком, и я живое тому доказательство.
Мы все начинаем без понятия
Первое видео, которое я когда-либо сделал для своего бизнеса, было в феврале 2009 года. Я понятия не имел, что делаю, и просто знал, что следующим большим «вещем» будет видеомаркетинг и YouTube. Поэтому я решил поговорить о продукте для бассейнов под названием «Генератор солевого хлора».
Что касается качества видео, я рад сказатьоно вонючее. Перейду к делу и скажу, что качество ужасное, содержание в лучшем случае очень среднее, а освещение настолько плохое, что я выгляжу так, будто последние 3 дня лежал на дне озера.
Несмотря на все эти «ужасные атрибуты», я горжусь этим видео. Это положило начало очень, очень важному инструменту маркетинга и брендинга для моей компании по производству бассейнов. Да, и я уже упоминал, что у него также 21 000 просмотров, он ранжируется по множеству ключевых слов и заработал тысячи долларов на продажах продукции?
Не удалось запустить или запустить для обучения?
Когда дело доходит до видео, есть два типа компаний: те, которые страдают от неудачных попыток запуска, и те, которые выбирают противоположный подход:запускают, чтобы учиться.
Очевидно, я придерживаюсь второго. Фактически, эта философия помогла мне за последний год обучить десятки других малых предприятий тому, как начать работу с видео и YouTube. Моя цель в работе с ними всегда проста - давайте становиться лучше и лучше с каждым.
Прелесть в том, что по мере того, как компании становятся все лучше и лучше с помощью видео, они также увеличивают продажи. В этом суть умного бизнеса и маркетинга, поэтому ожидание совершенства и «суперпрофессионализма» - нелепая бизнес-модель. Кроме того, вот несколько фактов:
- Windows Movie Maker (и подобные программы редактирования) пугают подавляющее большинство владельцев малого бизнеса, и для их изучения требуется время и практика.
- Для многих людей единственный способ почувствовать себя комфортно перед камерой - это часто находиться перед камерой.
- Зрители не ожидают, что видео на YouTube будут идеальными или суперпрофессиональными, особенно для малого бизнеса, у которого нет рекламного бюджета в миллион долларов.
Пример? Поскольку моя компания последние 3 года изучала видеомаркетинг, вот наша статистика:
- Сделано более 100 видеороликов
- Всего более 1 000 000 просмотров
- Продажи продукции на сумму более 1 000 000 долларов
Любительское видео? Да, конечно, но я возьму эти цифры в любой день недели.
Есть место для видео ВСЕХ уровней
Я не упоминаю эти факты как зеленый свет для бизнеса, чтобы просто производить мусор и выкладывать его на YouTube. Для высокого качества и профессионализма есть время и место. Любой, кто смотрел мое видео на прошлой неделе, знает, что я большой сторонник найма профессионалов для выполнения по-настоящему профессиональной работы, поскольку это явно имеет свое место вкаждом бизнесе
Но в современном мире есть место любительскому видео любого уровня. 3 года назад я был видеоманекеном. Но с каждым снятым видео моя компания становилась все лучше и лучше. Мы прошли путь от бедных любителей до «вполне приличных» любителей, и в 2012 году мы потратим еще 15 000 долларов на новую камеру, оборудование и образование с конечной целью стать «большими любителями».
Но опять же, все с чего-то начинается.
Так давайте не будем ставить телегу впереди лошади, друзья мои. Видеомаркетинг доступен каждому из нас. На самом делеотличное видео возможно для всех нас. Но, пожалуйста, не бойтесь учиться. Не бойтесь экспериментировать. Если да, то результаты могут вас просто поразить.
Теперь нажми на запись.:-)
Ваша очередь:
Каков был опыт вашей компании в отношении видео и «неудачного запуска»? Считаете ли вы, что видео должно быть идеальным, или вы еще в стадии разработки? А если вы занимаетесь видеомаркетингом, как долго вы этим занимаетесь? Была ли кривая обучения трудной и каковы были результаты? Наконец, мне было бы интересно узнать, какую программу для редактирования вы используете?
Как всегда, в беседе ниже ваша очередь высказать свои мысли, вопросы и комментарии. Пожалуйста, знайте, что все, что вы говорите, ценно и оценено.