Когда мы начали вести блог семь лет назад, это была полная катастрофа.
Не было такой вещи, как блоги, написанные о блогах. Нет таких вещей, как FeedBlitz или подписка по электронной почте. Нет таких вещей, как кнопки социальных сетей или Livefyre. Негде искать вдохновение для ведения блога.
Это был просто пустой экран, какие-то незаконченные мысли и кнопка публикации (по крайней мере, у нас так было).
Перенесемся на четыре года вперед, когда мы действительно поставили несколько целей для Spin Sucks, и это были такие вещи, как «Увеличить количество посетителей на 36 процентов» и «Добавлять по одному приглашенному блогеру каждый день». Чего нам не хватало, так это рентабельности ведения блога с точки зрения получения клиентов от всей нашей работы.
Том Элгар, генеральный директор passle, недавно написал сообщение в блоге под названием «Незамеченная смерть другого делового блога». В нем он описывает, как сложно не только начать и поддерживать блог, но и развивать его и поддерживать его, И как показать рентабельность инвестиций в блог.
По данным Института контент-маркетинга, создание контента, создание привлекательного контента и создание разнообразного контента являются самыми большими проблемами для контент-маркетологов. Но 33% также заявили, что не могут измерить его эффективность.
Какова рентабельность инвестиций в блоги?
Вот где мы застряли осенью 2010 года. Мы перевыполнили цели, которые я сегодня буду называть тщеславными целями, которые мы поставили в начале лета, но мы все еще не достигли любые деньги с блога.
Мы поспорили о некоторых идеях. Должны ли мы продавать контент? Должны ли мы создать сайт профессионального развития на основе подписки? Должны ли мы проводить платные вебинары?
Ответ на все эти вопросы был утвердительным, и мы попытались получить доход от каждого из них.
Мы создали электронные книги и продали их за 9,99 долларов США. Мы проводили ежемесячные вебинары и брали за участие 50 долларов. Мы даже разработали сайт для профессионального развития под названием Spin Sucks Pro, подписка на который стоит 50 долларов в месяц.
Все провалилось.
Ну, не совсем провалился, но мы не заработали достаточно денег, чтобы покрыть затраты на создание этих вещей, и мы, конечно, никогда не окупим затраты на создание Spin Sucks Pro.
Итак, что работает?
Чуть больше года назад мы сели и посмотрели на созданные нами активы, а также рассмотрели модель freemium, существующую в Интернете. Мы решили, что брать плату за контент - не лучший вариант, и начали предлагать все это бесплатно.
Но теперь мы вернулись к тому, что было в 2010 году, и до сих пор не знали, как заработать деньги на всех этих усилиях. У нас все еще не было рентабельности ведения блога.
В январе этого года мы решили перестать зарабатывать деньги на контенте и начать привлекать новых клиентов за счет созданной нами репутации.
Сегодня 40 процентов нашего нового бизнеса поступило непосредственно от Spin Sucks. Это означает, что потенциальные клиенты находят блог - либо с помощью поисковой оптимизации, либо из уст в уста - и им нравится то, что они читают.
Нам довольно легко отследить это прямо сейчас, потому что это просто: "Как вы узнали о нас?" когда они впервые подходят к нам. Для потребительских предприятий или организаций с более чем 100 или около того клиентами это становится немного сложнее, но создание механизма для изучения того, как люди узнают о вас, является самым простым и наиболее эффективным способом отслеживания эффективности вашего блога (при условии, что многие говорят, "Я читаю твой блог!").
Это правда, что вы не можете измерить узнаваемость бренда и репутацию, но если вы используете свой блог для достижения этих двух целей, доход будет следовать.
P. S. На изображении я веду блог на Елисейских полях в Париже в апреле этого года.