Когда дело доходит до рекламы на Facebook, вы можете пойти простым путем: продвигать органические публикации или создавать продуманные и конкретные объявления. Возможно, вы слышали, что продвигаемые публикации - это пустая трата денег, так ли это? Давайте копаться.
Теперь вы, вероятно, знаете, что реклама в Facebook должна быть основным компонентом вашего плана цифрового маркетинга. Если нет, нам нужно поговорить.
В конце концов, учитывая, что почти три миллиарда человек используют Facebook каждый месяц, почему бы вам не захотеть извлечь выгоду из того охвата, который вы могли бы получить с ними? Существует огромный рынок, который только и ждет, чтобы услышать о ваших продуктах и услугах.
Когда я делаю такое смелое заявление об огромных преимуществах использования рекламы в Facebook, люди часто возвращаются с комментариями и вопросами об относительных преимуществах рекламы и продвигаемых публикаций.
Например, они скажут:
“Я уже размещаю рекламу в Facebook - продвигаю посты.”
Я получаю такие комментарии от 80 процентов компаний, с которыми общаюсь по поводу рекламы на Facebook. Очевидно, существует небольшая путаница в отношении того, что представляют собой эти две стратегии. Я начну с того, что вы можете сделать гораздо больше, чтобы привлечь внимание на Facebook, чем просто продвижение. И позвольте мне внести ясность: продвижение - это не реклама.
Продвижение, которым занимается большинство компаний, - это тщеславная реклама.
Продвижение постов - это не то же самое, что реклама в Facebook! Он предлагает лишь малую часть возможностей - и тратит деньги впустую.
“Подожди, что значит, что продвижение постов на Facebook - это пустая трата моих денег?”
Да, вы можете улучшить охват своей публикации с помощью продвижения. Но это улучшение лишь поверхностное. При бустинге ваши возможности таргетинга крайне ограничены. Да, вы можете выбирать поведение и интересы, демографию и географию. Но вы не можете использовать свои собственные аудитории.
Если вы уберете из этой статьи только один пункт, то пусть это будет вот этот:
Реклама в Facebook - это медиабаинг. Для него должна быть разработана стратегия, тактика и конкретный креатив. У вас должен быть установлен пиксель. Вам следует создавать индивидуализированную аудиторию на основе трафика вашего веб-сайта, вашей страницы Facebook и активности публикаций, вашего трафика в Instagram и ваших списков адресов электронной почты.
И вам следует создавать похожие аудитории. Точка.
Вот как вы получите реальные результаты с помощью рекламы на Facebook. И к сожалению, буст не позволяет вам использовать ни один из этих вариантов.
“Я хочу, чтобы мой пост привлек больше внимания. Что мне делать, если не продвигать его?”
Вместо этого вы создаете с его помощью рекламу! Повышение дает вам лишь несколько вариантов достижения вашей цели. В Ads Manager вы можете выбрать цель и максимизировать ее: узнаваемость, охват, трафик, вовлеченность, конверсии и многое другое.
Какой вариант выглядит так, как будто у вас больше возможностей максимизировать расходы на рекламу? Это?
Или это?
Более того, когда вы создаете кампании в Ads Manager, вы можете более непосредственно следить за путешествием покупателя, чтобы сопоставить свои кампании с конкретными потребностями вашей аудитории.
“Что еще можно делать с помощью рекламы в Facebook?”
Одним словом, предостаточно. Вот лишь некоторые из функций, которыми вы можете и должны воспользоваться:
Варианты размещения
Facebook может автоматически размещать вашу рекламу там, где она будет наиболее эффективной. Однако у вас также есть возможность выбрать, где будут показываться ваши объявления. Сюда входят лента новостей для настольных компьютеров и/или мобильных устройств, Instagram, истории, мгновенные статьи, In-Stream и другие варианты.
Бонусный совет:Если ваша аудитория достаточно велика, проведите раздельное тестирование мест размещения, чтобы вы могли контролировать показ, а не Facebook. В девяти случаях из 10 они будут показывать вашу рекламу там, где у них больше всего ресурсов, что может повлиять на ваши результаты.
Похожая аудитория
Одна из самых лучших особенностей рекламы на Facebook заключается в том, что ее искусственный интеллект поможет вам найти вашу аудиторию. Как только вы создадите свою собственную аудиторию на основе активности на веб-сайте, списков адресов электронной почты, активности на странице Facebook и в Instagram, позвольте Facebook выполнить тяжелую работу по поиску большего количества людей, на которых можно ориентироваться.
Расставание
Функция Dayparting, также известная как планирование показа рекламы, позволяет автоматически отключать и включать рекламу в течение недели по повторяющемуся графику.
Создание специального отслеживания конверсий
Метапиксель позволяет отслеживать стандартные события, которые происходят на вашем веб-сайте: просмотр контента, завершение регистрации, лиды, добавление в корзину, покупка и т. д. Вместо использования любого из 17 стандартных событий подумайте о пользовательских конверсиях как о способе улучшения отслеживания и оптимизации. Вы можете создать до 40 индивидуальных значений конверсии, объединив события с конкретными URL-адресами, которые были посещены для гиперцели.
Бонусный совет: имейте в виду, что, хотя у вас есть возможность создавать очень много конверсий, с выпуском iOS14 вам разрешено расставлять приоритеты и оптимизировать только восемь событий, независимо от стандартных событий или пользовательских конверсий
Создавайте супер-пупер индивидуальные аудитории
Что, если вы хотите максимально точно определить, на кого нацелены?
Что делать, если вы хотите показывать рекламу в середине воронки аудитории, которая добавила товары в корзину, но не купила, которая посетила ваш сайт пять раз за последнюю неделю или даже прочитала определенный блог и просматривали одну из страниц ваших услуг дважды? Никаких проблем с индивидуальной аудиторией. (Извините, возможно, скоро вы увидите некоторые из наших объявлений.)
Итак, что эффективнее? Проще говоря, нет никакого сравнения
Если мне кажется, что я слишком увлечен этой темой, то на это есть веская причина. Компании, которые считают, что они делают достаточно на Facebook, просто продвигая публикации, скорее всего, оставляют деньги на столе или выбрасывают их.
Вся суть рекламы в Facebook - быть предельно стратегической и точной. Максимизируйте цели кампании, чтобы проследить путь покупателя. Создавайте гиперцелевую аудиторию. Воспитывайте потенциальных клиентов и создавайте восторженных и преданных поклонников.
Хотя начать работу с рекламой в Facebook может показаться простым, это один из наиболее неправильно используемых или недостаточно используемых инструментов в арсенале маркетинга. Это медиабаинг, и если вы считаете, что упускаете из виду, как максимизировать расходы на рекламу, мы можем вместе с вами пересмотреть вашу стратегию.