Когда вы руководите бизнесом, вы иногда задаетесь вопросом, как заработать больше, не делая больше. Существуют методы максимизации вашей прибыли, но иногда они имеют определенные недостатки, которые необходимо учитывать, чтобы избежать неприятностей с клиентами, которые бегут от вашего бренда. Увеличьте масштаб различных методов, которые могут позволить вам увеличить вашу прибыль.
Переговоры с вашими поставщиками
Один из основных принципов - это, конечно, договориться о закупочных ценах, поставив своих поставщиков в конкуренцию с другими, которые хотят сделать вас клиентом. Чем больше предложений вы получите, тем больше вы сможете найти более дешевую цену, с другой стороны, договориться о более низкой цене. Будьте осторожны, чтобы не идти на компромисс в отношении качества, потому что цена - это еще не все. Не потому, что вам предлагают заманчивое предложение, вы должны ухватиться за него. Вам нужно будет проверить все элементы контракта, включая сроки поставки, которые иногда оправдывают снижение цены, скрытые расходы, качество или даже рекомендации поставщика. Действительно, наличие одного и того же поставщика часто гарантирует определенную безопасность на этом уровне, а иногда и преференциальный режим, который позволяет выйти из определенных сложных ситуаций.
Купить оптом
Если вы хотите увеличить свою маржу, одно из решений - размещать заказы не по частям, а группировать покупки за один раз. Иногда можно даже договориться о том, что доставка осуществляется несколько раз, что позволяет избежать дополнительных расходов, связанных с разными доставками. Покупка оптом связана с риском: вы не сможете продать свои акции, но часто представляет собой очень выгодную альтернативу, особенно с точки зрения маржи. Чем больше вы заказываете сразу, тем выше ваша рыночная сила. Тем не менее, будьте осторожны, потому что бракованная партия может быстро доставить вам неприятности, особенно если вам нужно срочно обратиться к другому поставщику и вам нужно авансировать наличные, которые вы уже мобилизовали, чтобы сделать более крупный заказ.
Поднимите цену
Это один из рискованных маневров, но он, скорее всего, окупится. Иногда достаточно просто повысить его цену, и ваш покупатель может даже больше захотеть получить ваш продукт по высокой цене, чем по более низкой. Высокая стоимость часто означает качество, а слишком низкая цена иногда означает, что его нет. Вы все равно должны быть очень осторожны, когда прикасаетесь к ней, потому что не исключен риск потерять некоторых внимательных клиентов или побудить их пойти и посмотреть, не зеленее ли трава в другом месте. Прежде всего, вы должны быть осторожны, чтобы не превысить психологическую цену, которая автоматически приведет к тому, что ваши клиенты откажутся от вашего предложения.
Обратно более низкие цены
Снижение цены часто остается синонимом увеличения продаж, но также и снижения маржи. Кроме того, необходимо учитывать, что ваши конкуренты могут идеально адаптировать свои цены, и вы можете быстро оказаться в нисходящей войне, которой вы не хотели бы и которая в конечном итоге будет отрицательной и сильно повлияет на ваш денежный поток. Необходимо внимательно следить за маржей, а за продажами продуктов, которые будут их производить, следует внимательно следить. Вы также рискуете привлечь клиентуру, которая вам не обязательно нужна и которая может вызвать недовольство того, кто зарабатывает вам больше всего. К падению цен следует относиться с особой осторожностью.
Посмотрите на элементы, поддающиеся оптимизации
Поставщик вполне может иногда предложить вам качественную услугу, очень похожую на ту, которую вы получаете, по гораздо более низкой цене. Иногда определенные характеристики, на которые вы остановили свой выбор в базе, могут привести к дополнительным затратам, и вопрос о том, как оптимизировать затраты, не стоит ему ничего, а вам приносит большую прибыль. Например, формат магазина можно оптимизировать для определенных типов машин. Если это ничего не изменит для вашего читателя или даже будет более практичным, то позволит избежать, например, дополнительного разреза и лишней траты бумаги. Это снижение стоимости сырья для вашего принтера окажет прямое влияние на вашу цену, не меняя, однако, ничего для него. Рассмотрение всех характеристик вашего продукта/услуги и определение того, какие из них не являются существенными или могут быть изменены, является одним из лучших способов заработать больше без ущерба для качества.
Добавить платные опции
Иногда, чтобы заработать больше, нужно просто облегчить жизнь клиенту. Некоторые бренды не стесняются вступать в партнерские отношения с другими, чтобы просто иметь возможность предлагать своим клиентам дополнительные услуги, иногда по себестоимости. Таким образом, вы можете увеличить продажи, предлагая дополнительные услуги, которые иногда даже могут сопровождаться наценкой при снижении цены для вашего клиента. Взяв на себя оптовый эффект от ваших заказов, вашему клиенту оказывается интересно не заботиться об этом, сэкономить время, даже деньги, что не должно вызывать недовольства ни у него, ни у вас. Думать с точки зрения партнерства выгодно для всех, поэтому не стесняйтесь смотреть на услуги, связанные с вашими, или продукты, которые полезны с вашими. Однако будьте осторожны с иммобилизацией времени, инвентаря или ресурсов, которые генерирует этот тип дополнения. Таким образом, можно создать очередь и отговорить от покупки ваших продуктов. Поэтому все элементы следует тщательно изучить.
Автоматизировать определенные задачи
Чтобы увеличить свою маржу, вы можете проверить затраты на то, что они составляют столько же человеко-времени, сколько времени обработки. Автоматизация определенных задач, которые иногда являются утомительными или длительными для ваших сотрудников, с одной стороны, вероятно, порадует их, а с другой стороны, позволит умножить ваши продажи, особенно если эти миссии парализуют вашу производственную цепочку или ваш сервис. Таким образом, вы можете зарабатывать деньги.
Тестировать новые каналы продаж
Даже если иногда вход в канал продаж может заставить вас пойти на риск или запросить определенный бюджет, например, если вы решите продавать через Интернет, ничто не мешает вам рассмотреть другие способы продажи своим клиентам. Однако будьте осторожны, потому что создание канала продаж не означает его прибыльности. Если вам нужно нанять дополнительного человека для управления дистанционными продажами, вы можете быстро потерять деньги. Вы также можете обездвижить определенные ресурсы, которые могут быть гораздо более прибыльными в другом месте, и вам придется взвесить все за и против, прежде чем начать.
Проверьте свое воздействие на окружающую среду
Это кажется противоречивым, но на самом деле это не так. Когда вы смотрите на свое влияние на окружающую среду, может появиться множество оптимизаций, таких как ваши пути доставки, ваши затраты с точки зрения инфраструктуры. Стремление к воздействию на окружающую среду часто имеет то достоинство, что оно полезно для планеты и в то же время полезно для вас. финансы. Это также иногда высвобождает время для ваших сотрудников, например, если вы решите ограничить их количество поездок или не заставлять их физически приходить на работу. Таким образом, выигрыш может быть удвоен или даже утроен, если учесть вашу совесть.