Кризис - отличное время для начала бизнеса! Это хороший период, потому что это время, когда реальное с его жесткостью перестает ускользать: то, что хорошо работало, работает хуже, а то, что не получалось, и вовсе перестает работать. Однако настоящий мастер хороший, отметив предел, он дает толчок для изобретения чего-то нового.
Столкнувшись с сокращением своего рынка, компании имеют всевозможные возможности, но все эти возможности можно классифицировать по оси, которая идет от «работать больше» к «работать лучше».
Однако очень часто вариант работать больше кажется предпочтительным: мы будем работать больше часов, мы будем брать меньше отпусков, у нас будет более длинный рабочий день, мы будем работать больше.
Спасение через инновации
И наоборот, возможность работать умнее игнорируется, настолько она кажется роскошью, которую мы можем себе позволить только во времена роскоши, и поэтому во время кризиса полезно откладывать на дни, когда процветание вернется само собой, как солнце возвращается каждое утро, без необходимости искать его за пределами вселенной.
Эта тенденция в пользу увеличения производительности представляет собой серьезную трудность. Во-первых, не факт, что у вашей компании огромный запас хода в этой части. Тогда подавляющее большинство компаний примут эту стратегию, что сделает вашу победу в этой гонке маловероятной. Наконец, когда во время кризиса некоторым клиентам будет труднее покупать ваши продукты, вашим клиентам потребуется более чем незначительное преимущество перед вашими конкурентами, чтобы остаться (или стать!) вашими клиентами.
Почему бы не внедрять инновации? Почему бы не сделать радикальный выбор, чтобы создать радикальное конкурентное преимущество? Освободитесь от иллюзии, что, работая больше, вы больше продаете. Рынок упал. Пришло время для инноваций. Инновация означает выполнение меньше. Это означает, что во времена кризиса, когда маржа падает, вы будете выделять часть своего времени на проектирование.
Инновации для создания радикального конкурентного преимущества
Инновации навязывают первоначальное решение порвать с привычками мышления, доминирующими в вашей сфере деятельности. Во времена более серьезного кризиса этот жест прост: зачем продолжать делать то, что мы делали всегда, если то, что мы всегда делали, больше не работает? Или, в лучшем случае, оказаться в конце пути?
Действительно, инновация основана на этой социальной свободе, которая состоит в том, чтобы считать нулевыми мнения, которые провозглашают, что ничего нового невозможно. Эта свобода, конечно, не должна быть освобождена от различения, которое позволяет различать тех из ваших собеседников, чьи мнения исходят из реального опыта ограниченности рынка, и тех, кто только участвует в круговороте догм, чья фантазия когда-нибудь появятся в полном свете догмы, которые они выучили и повторяют, но чью правильность они никогда не проверяли экспериментально.
Хорошая новость заключается в том, что совпадение взглядов, как правило, исчезает во времена кризиса. Это идеальное время для незначительных или радикальных инноваций. Вторая хорошая новость заключается в том, что европейские рабочие хорошо подготовлены к инновациям, их высокий культурный уровень и их демократическое чутье благоприятствуют им, независимо от сферы вашей деятельности.
Но отказ хотя бы частично от культуры результатов в пользу культуры инноваций может столкнуться с тремя трудностями. Но трудность - это не что иное, как источник удовольствия, потому что она дает нам возможность развернуть наше творчество. Итак, давайте рассмотрим эти три трудности.
Непростая красота инноваций
Во-первых, если вы решите уменьшить свои исполнительские способности, вы покроете меньше возможностей. Вы можете уменьшить объем обязательств по каждой позиции. Или вы можете сократить области развертывания. Лично я предпочитаю второй вариант: рост деятельности часто происходит путем вычитания, то есть за счет отказа от лишнего. Это ужесточение действий, в которых у вас есть сильное ценностное предложение, болееэффективно (при условии, что это ценностное предложение исходит из инновации, а не из принудительного исполнения).
Во-вторых, иногда сложно внедрять инновации внутри компании. Действительно, мы часто переоцениваем способность к исполнению, в частности, отказываясь от проектных задач, предназначенных для небольшого числа людей, когда большинство рабочих вынуждены посвящать себя выполнению. Сотрудников нанимают на основе их способности выполнять работу, их стремление к инновациям не поощряется. Поэтому в некоторых компаниях необходимо создать эту культуру инноваций. Возможно! И у тебя нет выбора.
В-третьих, у ваших клиентов может быть консервативное понимание ситуации. Они могут верить, что кризис пройдет, что стоит подождать, еще немного поработать, больше выступить, и вернется хорошая погода. Если это их прочтение ситуации, продать им инновационные решения может быть очень сложно. Это неправильные клиенты, не пытайтесь убедить их в том, что ваше решение хорошее; начните искать правильного клиента, того, у кого будет такое же прочтение ситуации, как и у вас.
И помните, что самые великие компании были созданы во времена кризиса. Так что работайте меньше и больше изобретайте!