На этой неделе Quora анонсировала новую рекламную функцию, которая позволит рекламодателям перенацеливать пользователей, просматривавших конкретные вопросы.
Если вы еще не знакомы с Quora, это центр вопросов и ответов, который пользователи посещают, чтобы задавать и оставлять ответы на конкретные вопросы. Ранее мы обсуждали, почему Quora - недооцененная, но мощная стратегия повышения узнаваемости бренда для маркетологов.
Новая функция ретаргетинга вопросов позволяет маркетологам проще, чем когда-либо, обращаться к пользователям, у которых есть конкретные вопросы, касающиеся их продукта или услуги.
Что такое ретаргетинг вопросов?
Логика этой функции проста: если кто-то просматривает несколько вопросов, например, о программном обеспечении для редактирования видео, он, скорее всего, купит программное обеспечение для редактирования видео.
С помощью ретаргетинга вопросов вы теперь можете рекламировать себя напрямую тем пользователям, которые просматривают вопросы, связанные с вашим продуктом или услугой. Это новая форма гипертаргетинговой рекламы, которую мы еще не видели в таком масштабе на других платформах.
Хотя многие платформы предлагают широкий выбор вариантов сегментации, сложнее уловить намерение. Даже при наличии хорошо развитого образа покупателя может быть сложно по-настоящему проникнуть в сознание пользователя в процессе покупки.
Это обновление предоставляет маркетологам новые возможности информировать пользователей о том, как они собирают информацию о конкретном продукте или услуге.
Как это работает?
Вот что вы увидите при создании объявления с ретаргетингом на вопросы:
Выбрав «Ретаргетинг по вопросам» в качестве типа таргетинга, вы сможете выбирать между множеством вопросов, которые пользователи ранее читали, чтобы показывать рекламу по ним.
Вы также можете определить временной диапазон, в течение которого будет показываться реклама, чтобы быть уверенным, что вы доберетесь до пользователя, пока он еще проявляет интерес к предметной области.
Если пользователь соответствует критериям, ваше объявление будет показано на любой странице веб-сайта Quora, а не только на страницах вопросов.
Кроме того, Quora отмечает, что эта функция прекрасно сочетается с дополнительными рекламными функциями, которые они предлагают. Например, если вы знаете, что пользователь просматривает релевантные вопросы, возможно, будет полезно продвинуть ответ или провести сеанс, посвященный этой теме.
Если кто-то ищет ответы, которые соответствуют верхней части вашей воронки продаж, этот подход будет более эффективным, поскольку снизит барьер для взаимодействия с вашим брендом и укрепит доверие вашей аудитории.
Что это значит для маркетологов?
В последнее время в сфере цифровой рекламы произошли значительные изменения: многие платформы отошли от стандартных вариантов медийной и видеорекламы в попытке создать более персонализированные интерактивные форматы рекламы, которые запомнятся пользователям.
Интернет наводнен рекламой, поэтому привлечь внимание с помощью цифровой рекламы становится все труднее, чем когда-либо. Подобные разработки помогают маркетологам получить максимальную отдачу от своих рекламных расходов, позволяя брендам связываться с наиболее квалифицированными потенциальными клиентами в тот момент, когда их поведение посылает сигналы о покупке.
Если вы не добились успеха со стандартными платными медиа, попробуйте изучить некоторые из этих новых методов рекламы Quora, чтобы оказаться перед нужными людьми в нужное время.