Предсказывать будущее тенденций маркетинга в социальных сетях всегда сложно, поскольку постоянно появляются новые функции, а огромное количество приложений одновременно привлекает внимание, что делает невозможным следить за каждой новой вещью.
Но если вы хотите узнать будущее TikTok, у вас есть преимущество, потому что грядущие тенденции TikTok уже происходят в Китае, а китайской версией приложения под названием «Douyin» пользуются более 600 миллионов человек. человек, и уже значительно опережает TikTok по уровню развития.
Вот почему многие из новых функций TikTok кажутся такими хорошо продуманными, а его алгоритмы кажутся такими продвинутыми - потому что они совершенствуются с 2016 года, когда Douyin впервые был запущен для пользователей материкового Китая.
Итак, какая сейчас ключевая тенденция на Douyin?
Прямая трансляция - это то, что нужно: продажи, полученные с помощью прямых трансляций Douyin, выросли в 7 раз по сравнению с прошлым годом в 2021 году, а количество пользователей прямых трансляций электронной коммерции превысило 384 миллиона - более половины пользовательской базы платформы.
Тенденция онлайн-покупок в Китае огромна: по прогнозам, только в этом году выручка от онлайн-покупок в этом регионе достигнет 400 миллиардов долларов, что эквивалентно почти половине всех расходов на электронную коммерцию в США в прошлом году. Кроме того, коммерция в прямом эфире также становится все более популярной среди более молодой аудитории, причем пользователи в возрасте 27 лет и младше наблюдают самое быстрое распространение покупок в прямом эфире.
Если вы пытались получить представление о следующем крупном фокусе для TikTok и о том, куда идут дела с его планами, вам следует искать именно здесь.
И это уже происходит - как недавно сообщил NBC:
«Десятки аккаунтов на TikTok выходят в эфир почти каждый день, чтобы продавать мягкие игрушки, цветные контактные линзы, брелки, обувь, чехлы для телефонов, кошельки из искусственной кожи, инструменты для макияжа, а также множество других товаров. Некоторые инфлюенсеры собрали более 100 000 подписчиков, а сотни или тысячи людей регулярно смотрят их прямые трансляции одновременно».
Интересно, что многие из этих аккаунтов зарегистрированы в Китае, а это означает, что часто, по крайней мере сейчас, китайские вещатели расширяют свой рынок, в то время как NBC также сообщает, что TikTok помогает некоторым из этих стримеров строить свой бизнес в приложение, поскольку оно надеется развить свой потенциал электронной коммерции.
Что является ключевым направлением его планов монетизации. В настоящее время TikTok предлагает ограниченный потенциал дохода по сравнению, скажем, с YouTube, потому что он не может предложить прямую монетизацию контента таким же образом из-за отсутствия видеорекламы in-stream и pre-roll. Вы не можете вставлять рекламу в 30-секундные клипы, а это означает, что TikTok находится в некотором невыгодном положении с точки зрения помощи авторам в получении оплаты за их загрузки.
Это уже привело к волнениям в творческом сообществе, но, возможно, если TikTok сможет создать совершенно новый рынок для потоковой коммерции, это позволит ему свести на нет любую потенциальную потерю талантов, которая может произойти. из-за того, что создателям не платят, как им хотелось бы. Если TikTok сможет повторить успех Douyin с покупками в прямом эфире, это может привести к тому, что более 500 миллионов пользователей станут активными потребителями в приложении, подпитывая совершенно новую экономику авторов и обеспечивая ее будущее за счет расширения связи, вовлечения и монетизации.
И как ТикТок это сделает?
Мы уже видели первые намеки на это, с тестами покупок в прямом эфире в партнерстве с Walmart и другими розничными торговцами в приложении.
Следующая версия будет включать в себя больше функций прямой трансляции, а несколько дополнительных опций уже присутствуют в Douyin.
К ним относятся упрощенные покупки в прямом эфире с помощью кнопок покупки в один клик:
Дополнительные компоненты целевой страницы для прямых трансляций:
Есть также компоненты физического местоположения и другие элементы для стимулирования покупок вне платформы.
Douyin также имеет динамические теги покупок и кнопки продуктов, которые появляются в потоке (как на верхнем снимке экрана), что упрощает покупку во время просмотра.
Некоторые из них уже находятся в разработке, но вы можете ожидать, что вскоре в TikTok появится больше вариантов, а также есть больше способов использовать существующие функции прямой трансляции платформы, такие как совместный хостинг со вторым -экран.
По сути, есть много инструментов, которые TikTok может добавить для развития своего опыта покупок в прямом эфире. И поскольку он продолжает расти и развивать свои системы, это, похоже, станет большим фокусом в будущем.
Но приживется ли коммерция в прямом эфире в западных странах, как в Китае?
Многие китайские тренды не смогли закрепиться таким же образом - возьмем, к примеру, мессенджер-ботов, на которые Meta сильно повлияла еще в 2016 году. все более широкое использование мессенджера проложило путь к потребительским привычкам, но боты мессенджеров так и не прижились, а мессенджер не стал универсальной утилитой, которую имеют китайские приложения для обмена сообщениями, такие как WeChat и QQ..
Это может быть не очень хорошим признаком для перспектив TikTok, но опять же, как уже отмечалось, первоначальные признаки уже есть, и уже есть уровень интереса к коммерции в прямом эфире, что может сигнализировать о потенциале роста.
И даже если это не станет такой массовой тенденцией, как на Douyin, даже четверть пользователей TikTok, которые становятся активными покупателями прямых трансляций, все равно будут значительными.
Есть способ определить потенциал, но если вы ищете, что будет дальше на TikTok, это определенно ключевой элемент для просмотра.