Ах.. Помните 2012 год?
Лондон принимал летние Олимпийские игры, президент Обама только что был переизбран, Facebook стал публичным, а команда IMPACT была на пике популярности своей первой вирусной инфографики.
Мы только что стали сертифицированным партнерским агентством HubSpot, и в этой инфографике рассказывается о том, как мы в то время внедрили входящий трафик для наших клиентов, и во многих отношениях это также стало нашим «дебютом» на отраслевой арене.
Хотя 2012 год был явно успешным для входящего маркетинга (и IMPACT), с тех пор многое изменилось, включая методологию входящего маркетинга.
Сегодня входящий маркетинг и его стратегии получили более широкое признание, чем когда-либо. Такие средства массовой информации, как блоги и социальные сети, стали основными продуктами бизнеса, а многие передовые методы стали более совершенными.
С учетом всех этих изменений кажется правильным немного обновить нашу легендарную инфографику.
Итак, я предлагаю вамновый процесс входящего маркетинга.
Если мы чему-то и научились за последние четыре года, так это тому, что во входящем потоке время имеет решающее значение.
Хотя это не то, что вы можете освоить в одночасье, чтобы начать набирать обороты (то есть повышать авторитет сайта, привлекать трафик, генерировать входящие продажи и т. д.), вам нужно сразу же взяться за дело и вносить улучшения по мере продвижения..
В этой инфографике (прекрасно переработанной креативным руководителем IMPACTМарселлой Джалберт)и соответствующем руководстве мы дадим вам ускоренный курс входящего маркетинга и наметим 10 простых шагов чтобы помочь вам начать работу всего за 90 дней. Получите бесплатную копию здесь!
1. Получите образование по входящим
Входящий маркетинг - это интуитивная методология, но с учетом такого большого количества различных аспектов, чтобы изучить все, требуется время. Прежде чем приступить к работе, воспользуйтесь тысячами доступных бесплатных ресурсов, чтобы по-настоящему изучить методологию:
- Получите входящую сертификацию HubSpot (это бесплатно!)
- Читайте блоги:IMPACT, HubSpot, KissMetrics, Unbounce, Нил Патель, CopyHackers, Social Media Examiner
2. Создайте свою входящую команду
Входящий маркетинг - это стратегия «все включено». Чтобы сделать это правильно, вам необходимо сформировать команду, которая будет заниматься планированием и выполнением, включая:
- Маркетинговый стратег
- Копирайтер контента
- Дизайнер
- Веб-разработчик
- Координатор по маркетингу
Сотрудничество с известным и надежным агентством входящего маркетинга (например, IMPACT) поможет вам легко заполнить все эти места квалифицированными и опытными профессионалами.
3. Оцените свой текущий маркетинг
Перед началом любой новой маркетинговой программы важно принять во внимание ваши текущие результаты. Проведите аудит своей текущей стратегии и спросите себя:
- Какой у нас текущий бюджет? (для людей, инструментов и т. д.)
- Чем мы сейчас занимаемся?
- Как они себя чувствуют?
- Какие маркетинговые активы у нас есть сейчас? (т. е. веб-сайт, онлайн-контент, печатный контент, видео, презентации, брендинг и т. д.)
4. Определите свои маркетинговые цели
Вам также необходимо знать, почему вы продаете то, что вы есть. Чего пытается достичь ваш бизнес? Чего он хочет от людей? Используйте эти идеи, чтобы начать ставить перед собой следующие цели:
- SMART (конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный, своевременный)
- Соответствует вашим бизнес-целям
5. Четко определите личность и путь покупателя
Помимо того, почему вы продаете, вам нужно знать, кому вы продаете. Создайте образ покупателя, который говорит вам:
- Какова их демография?
- Какова их роль? (в своей компании, семье, сообществе и т. д.)
- Каких результатов они желают?
- Какие боли или проблемы вы помогаете им решить?
- Какова их история?
Вам также необходимо изучить и задокументировать путь покупателя, объяснив:
- Как онизнают о таких продуктах, как ваш?
-
Как онисравнивают и рассматривают продукты, подобные вашей?
Как онирешают покупать?
6. Создайте свой маркетинговый план
Помня о своих целях, начните составлять стратегию входящего маркетинга и инструменты/ресурсы, необходимые для их достижения. Сюда входит (но не ограничивается) ваш:
Контент-стратегия
- Какова ваша ценность?
- По каким ключевым словам ищут ваши пользователи?
- Как часто вы будете вести блог?
- Какой контент вам нужно создать, чтобы помочь покупателю пройти путь?
- В каких социальных сетях вам следует быть активными?
- Пути конверсии
- Как вы будете привлекать потенциальных клиентов?
- Что будет вашим «лид-магнитом» для привлечения новых людей?
- Какие предложения вы создадите, чтобы побудить их совершить покупку?
- Как будет выглядеть этот путь на вашем сайте? Подумайте о призывах к действию, формах, целевых страницах, электронных письмах и т. д.
- Необходимы технологии
- Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
- Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
- Система управления контентом (CMS)
7. Создайте свой веб-сайт Launchpad
Эффективный веб-сайт - это центр всех ваших усилий по входящему маркетингу и привлечению потенциальных клиентов. Он должен быть построен на основе вашего маркетингового плана и отражать ваши цели: он должен быть:
- Профессионально разработано (чтобы привлечь внимание ваших покупателей)
- Легкая навигация
- Полная поисковая оптимизация
- Адаптивная мобильная версия
- Протестировано в разных браузерах
- Оптимизировано для привлечения потенциальных клиентов
- Стратегически расположенные призывы к действию, формы и т. д.
- Целевые страницы
- Готовность к созданию контента
- Блог
- Страница ресурсов
8. Опубликовать контент
Примените свою контент-стратегию в действие! Создание контента имеет важное значение для того, чтобы стать лидером мысли в своей отрасли и быть найденным в поисковых системах. Обычно это включает в себя:
- Блоги:. Мы рекомендуем не реже двух раз в неделю в течение первых 3 месяцев. Отсюда вы сможете оценить свою производительность и внести изменения.
- Социальные сети
- Обмен полезным или интересным контентом от других
- Разговор
- Премиум-контент для привлечения потенциальных клиентов:
- Калькуляторы
- электронные книги
- Наборы инструментов
- Шаблоны
- Видео
- Контент за пределами вашего сайта
- Гостевой блог об отраслевых изданиях
- Появляйтесь в отраслевых подкастах или вебинарах
9. Продвигайте свой контент
- Извлеките выгоду из социальных сетей
- Поделитесь ссылками, чтобы привлечь трафик на ваш сайт и его контент
- Упростите обмен информацией, добавив на страницы кнопки социальных сетей
- Распространять на соответствующих форумах/сообществах
- Обратитесь к влиятельным лицам (и упомяните их)
- Отправьте электронное письмо на свой адрес:
- Подписчики
- Существующие контакты
- Рассмотрите PPC/платную рекламу. Платный поиск/реклама в социальных сетях может помочь вам быстрее привлечь нужных людей, но помните: чтобы быть эффективными, они должны быть хорошо таргетированы и ориентированы на ключевые слова.
10. Оценивайте прогресс, отчитывайтесь и тестируйте
Что работает в вашем входящем маркетинге? Что нет? Потратьте время на отслеживание различных маркетинговых показателей (например, трафика веб-сайта, коэффициентов конверсии, количества кликов и т. д.), чтобы оценить свою эффективность и увидеть, где ситуация может (и должна) быть лучше.
Инструменты в помощь: HubSpot, UserTesting, Hotjar, Google Analytics
На основании того, что вы видите, проведите A/B-тестирование различных вариантов вашего текста, дизайна и т. д., чтобы увидеть, какие версии принесут наилучшие результаты и помогут вам достичь ваших целей.
Инструменты в помощь: HubSpot, Optimizely