Программная покупка рекламы не является новой концепцией, но за последние несколько лет она произвела большой фурор в медиаиндустрии. Итак, почему же этой форме рекламы уделяется так много внимания и что она на самом деле означает для современного бизнеса?
В своей простейшей форме программная реклама - это автоматизированная услуга, которая позволяет компаниям покупать рекламу на основе конкретной аудитории и демографических данных. Таргетинг на аудиторию позволяет рекламодателям сфокусировать свои сообщения, а ставки в реальном времени позволяют им назначать ставки за каждый показ. По сути, он основан на использовании машин и анализе данных для покупки рекламного пространства, а не на использовании людей. Доверять рекламный бюджет машинам звучит страшно, не так ли? Но в это инвестируют многие компании. Цифры, опубликованные eMarketer в прошлом году, показывают, что к концу 2016 года расходы на программную рекламу превысят 2 миллиарда фунтов стерлингов.
Некоторые из причин, по которым компании используют эту услугу, заключаются в том, что зачастую это позволяет сократить расходы на рекламу, а анализ данных может помочь компаниям охватить определенную аудиторию. Но многие критики считают, что покупка программной рекламы полна рисков. Исторически эта форма рекламы нравилась медиакомпаниям, которые были больше заинтересованы в продаже ненужного рекламного пространства, чем в рекламе правильного сообщения нужным людям. Это также насыщенная услуга, и поскольку конкуренция за рекламное пространство становится все более и более, некоторые компании «покупают вслепую». Полагаясь на программный сервис для показа рекламы, компании могут остаться в неведении относительно того, где на самом деле показывается их реклама.
Многие критики также считают, что нельзя игнорировать ценность людей в сфере покупки рекламы. Люди не только договариваются о ценах и намечают стратегии, они также создают эмоциональную рекламу и тщательно выбирают правильные каналы для ее продвижения.
Создание содержательной и привлекательной рекламы имеет решающее значение, и рентабельность инвестиций большинства кампаний часто можно связать с креативом. Программатик-реклама по-прежнему терпит неудачу, когда дело доходит до измерения качества, и это жизненно важная часть рекламного комплекса, обеспечивающая эффективность сообщений кампании.
Имея собственную специализированную рекламную команду, мы ежедневно общаемся с клиентами, чтобы помочь им создавать привлекательные рекламные объявления. Наши услуги охватывают весь спектр рекламы - от первоначального креативного дизайна и копирайтинга до переговоров о ценах и выделения соответствующих публикаций и онлайн-платформ.
Лорен Каламари, менеджер по рекламному трафику в Kolab, говорит
“В среднем мы просматриваем 50-100 объявлений каждую неделю. Мы занимаемся онлайн- и офлайн-рекламой в журналах, газетах и собственных базах данных, и все это мы создаем, общаясь с нашими клиентами. От первой встречи до поддержания отношений мы уделяем много времени построению взаимопонимания, проникая в суть бренда и по-настоящему понимая, чего пытаются достичь наши клиенты. Это позволяет нам создавать эмоциональные рекламные кампании, которые действительно рассказывают историю и привлекают конечных пользователей.
Мы регулярно сотрудничаем с нашей внутренней командой, чтобы определить внешний вид каждого объявления, а также основную информацию, прежде чем переходить к обсуждению ставок и выбору соответствующих публикаций. Я думаю, что налаживание отношений как с клиентами, так и со СМИ - самая важная часть того, что мы делаем, и я не думаю, что это то, что может сделать машина. Что бы вы ни рекламировали, вы просите потребителя совершить эмоциональную покупку, поэтому я считаю, что подход к рекламе также должен быть личным. Постоянно общаясь с нашими клиентами, мы можем понять их меняющиеся потребности, отслеживать цели их кампаний и вносить любые изменения в дизайн и контент, если это необходимо. А регулярно ведя переговоры со СМИ, мы можем снизить расходы, а иногда даже обеспечить бесплатное рекламное пространство.
Хотя программная реклама может быть экономически эффективной, я думаю, что отдача от инвестиций, которую вы получите от построения хороших отношений, неоценима».