Я жадно смотрю сериал HBO «Джон Адамс», изобилующий цитатами, которые изучают и вспоминают изучающие американскую историю, особенно Бенджамина Франклина, который был бы влиятельным блоггером, если бы был жив. сегодня и за которым, должно быть, даже в ванную следовал его личный секретарь. Франклин лихо заявил, что «дипломатия - это искусство возможного», и это уместное замечание не только для первого госсекретаря, но и для любого, кому приходилось что-либо продавать, особенно через границы и представителям различных культур.
Сегодняшние директора по доходам или продажам, обладающие широкими полномочиями в отношении торгового персонала по всему миру, а также работающие с клиентами и потенциальными клиентами, которые сами сосредоточены на гибкости и инновациях в глобализированном мире, больше не довольны «командованием и контролем». Тактика, ставшая популярной благодаря крупным консалтинговым фирмам по продажам в 90-е годы. Такое жесткое внимание к процессу и особый вид продажи решения идут по пути идеально выровненных и дисциплинированных рядов пушечного мяса в красных мундирах.
Имея это в виду, а также с возможностями, которые мы разработали в The Customer Collective для сбора и совместной работы над стратегией продаж на нашей собственной платформе, мы обращаемся к новому поколению консультантов, которые представляют это улучшенный взгляд на продажи в глобальном мире. Первый из этих идейных лидеров, которого мы хотели бы представить вам, - это Джонатан Фаррингтон, вполне уместно британец, живущий в Париже (один для мистера Адамса и один для вас, мистер Джефферсон), который основал свою консультационную компанию JF Consulting. как отказ от старых способов командования и контроля, и который сам сформировал сеть ведущих консультантов под названием «Лучшие эксперты по продажам». Мы очень гордимся тем, что привлекаем Джонатана в нашу сеть здесь, и в ближайшие месяцы мы также подключим его сеть. Мое интервью с Джонатаном также транслируется здесь.
Джонатан будет первым ведущим в тестовой среде продаж, а это значит, что вы можете связаться с ним напрямую и узнать больше о его идеях, когда они появятся в списке блогов. Мы также собираем множество новых блоггеров и тех, кто уже знаком с TCC, чья концентрация сосредоточена на продажах в глобальном мире.
Я призываю вас связаться с Джонатаном, который предложил заходить несколько раз в день, чтобы ответить на ваши вопросы, которые могут быть как публичными, так и личными (если вы используете функцию «отправить сообщение» в его профиле.) И весело "поиграть" в Песочнице.