Я жадно смотрю сериал HBO «Джон Адамс», изобилующий афоризмами и цитатами, усвоенными исследователями американской истории много лет назад, особенно Бенджамином Франклином, который, без сомнения, был бы могущественной силой. -блогер, но за которым, должно быть, даже в ванную следовал его личный секретарь. Франклин лихо заявил, что «дипломатия - это искусство возможного», но, вероятно, каждый госсекретарь со времен Томаса Джефферсона с тех пор придерживался того же убеждения.
Сегодняшние директора по доходам или продажам, обладающие широкими полномочиями для сотрудников отдела продаж по всему миру, но работающие с клиентами и потенциальными клиентами, которые сами сосредоточены на гибкости и инновациях в глобализованном мире, больше не довольны «командованием и контролем». Тактика, ставшая популярной благодаря крупным консалтинговым фирмам по продажам в 90-е годы. Такое жесткое внимание к процессу и особый вид продажи решения идут по пути идеально выровненных и дисциплинированных рядов пушечного мяса в красных мундирах.
Имея это в виду, а также благодаря возможностям, которые мы разработали здесь, в The Customer Collective, для сбора и совместной работы на нашей собственной платформе, мы обращаемся к новому поколению консультантов по обучению продаж и стратегии, которые представляют этот новый взгляд на продажи в глобальном мире. Первый из этих новых идейных лидеров, которого мы хотели бы представить вам, - это Джонатан Фаррингтон, британец, живущий в Париже (один для мистера Адамса и один для вас, мистер Джефферсон), который основал свою консалтинговую компанию JF Consulting. как отказ от старых способов командования и контроля, и который сам сформировал сеть ведущих консультантов под названием «Лучшие эксперты по продажам». Мы очень гордимся тем, что привлекаем Джонатана в нашу сеть здесь, и в ближайшие месяцы мы также подключим его сеть. Мое интервью с Джонатаном также транслируется здесь.
Джонатан будет первым ведущим в тестовой среде продаж, а это значит, что вы можете связаться с ним напрямую и узнать больше о его идеях, когда они появятся в списке блогов. Мы также собираем множество новых блоггеров и тех, кто уже знаком с TCC, чья концентрация сосредоточена на продажах в глобальном мире.
Я призываю вас связаться с Джонатаном, который предложил заходить несколько раз в день, чтобы ответить на ваши вопросы, которые могут быть как публичными, так и личными (если вы используете функцию «отправить сообщение» в его профиле.) И весело "поиграть" в Песочнице.