Забавно думать, что не так давно было время, когда такие вещи, как психология цвета, были единственными проверенными методами повышения конверсии ваших целевых страниц. Это означает, что если бы ваши конверсии были низкими или не такими, как вы хотели, но вы изменили цвет кнопки «Отправить форму», все ваши проблемы с продажами и маркетингом остались бы в прошлом.
К счастью, времена изменились.
Если вы все еще не знаете, как повысить конверсию на целевой странице, вы наверняка не одиноки.
Есть одна простая вещь, которую вы можете включить на свои целевые страницы и которая может изменить мир к лучшему: видео. А использование видео на наших веб-сайтах полностьюизменило способ привлечения большего количества потенциальных клиентов в сфере продаж и маркетинга.
Эти видео вошли в число самых продаваемых 7 не зря.
Прекрасно то, что видеоролики для целевых страниц одни из самых простых в создании, но они также оказывают одно из наиболее значительных воздействий на привлечение потенциальных клиентов.
После работы с нашими клиентами по созданию собственных видеороликов для целевых страниц многие из них заметили, что их коэффициент конверсии увеличился на 80–250 %. Повышенный коэффициент конверсии также помог нашим клиентам получить значительно больший доход.
В этой статье я отвечу на следующие вопросы:
- Почему целевые страницы так важны для привлечения потенциальных клиентов?
- Почему завоевание доверия на целевых страницах бизнеса является сложной задачей?
- Что должно быть показано в видео на целевой странице?
Затем я оставлю вам пять примеров целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для создания своих собственных.
Готовы избавиться от разочарований, связанных с конверсией, и создать видео на целевых страницах, которые действительно приведут к результатам?
Давайте углубимся.
Почему целевые страницы так важны для привлечения потенциальных клиентов?
По определению целевая страница - это любая страница веб-сайта, на которой размещена форма. Наиболее распространенной целевой страницей, которую используют компании, является страница «Свяжитесь с нами».
В качестве примера, вот страница контактов IMPACT:
Однако целевые страницы также обычно создаются для предложений или загрузок, места для назначения встреч или звонков или запроса дополнительной информации об услугах или продуктах вашей организации. Даже нерегулируемый основной контент можно считать целевой страницей, если у вас есть там форма или вы предоставляете возможность кому-то конвертироваться в дополнение к потреблению контента:
Например, наша статья «Что такое контент-маркетинг?» Столб (показанный выше) полностью не имеет ворот. Это означает, что весь контент доступен для просмотра и использования без необходимости заполнения формы.
Однако мы также даем читателям возможность отправить копию по электронной почте, что делает ее (технически) целевой страницей.
Но у всех этих целевых страниц одна и та же задача - завоевать доверие.
Почему завоевание доверия на целевых страницах бизнеса является сложной задачей?
Вспомните, когда вы в последний раз оказались на целевой странице. Вы стояли у ворот, ожидая доступа или входа, и на вашем пути стояло только одно: вам пришлось передать свою драгоценную контактную информацию.
Как вы себя чувствовали, особенно когда эта информация включала ваш номер телефона или адрес электронной почты?
Беспокоитесь? Беспокойство? Страх?
Мы боимся раскрыть эту информацию, потому что ВСЕ мы уже получали спам, и это отстой. Кроме того, поскольку кражи личных данных и другие проблемы с безопасностью данных возникают каждый день, трудно не опасаться делиться информацией в Интернете.
Если мы с вами чувствуем то же самое на целевых страницах, разве не так же вероятно, что и ваши потенциальные клиенты тоже?
Конечно, это так. К счастью, мы можем разработать решение, которое заставит их чувствовать себя более комфортно: расскажите им, что будет дальше, и разъясните ценность передачи их информации с помощью видео с участием реального живого человека из вашей компании.
Это, в свою очередь, создает доверие и комфорт.
Что должно быть показано в видео на целевой странице?
Если вам интересно, как начать работу с видео на целевой странице, есть простая трехэтапная схема, которая поможет:
- Объясните, почему зрителю нужно это решение.
- Объясните, какое решение.
- Объясните, что произойдет дальше, если они воспользуются этим решением (или как оно работает).
Следуя основной идее облегчения беспокойства потенциальных клиентов, эти три шага быстро сообщают о ценности вашего предложения и о том, что произойдет, как только потенциальный клиент предоставит свою информацию.
Допустим, я создавал видео для целевой страницы «Полное руководство по видео для целевой страницы». Ниже показано, как могла бы выглядеть схема моего сценария, разбитая на три этапа. (Это то, что я говорю в каждой части видео.)
- Зачем мне это решение?“Видео на целевых страницах показывалось снова и снова, что радикально увеличивало конверсию. Проблема в том, что создание видеороликов для целевой страницы может оказаться довольно сложным и трудоемким занятием без надлежащей структуры. Фактически, многие организации никогда не будут включать видео на целевую страницу просто потому, что не знают, с чего начать».
- Какое решение вы предлагаете? «Именно поэтому мы создали «Полное руководство по видео на целевых страницах». В этом руководстве вы узнаете простые но эффективная структура видео, советы, как его снимать, как встроить на целевую страницу и многое другое».
- Что будет дальше? «Чтобы скачать руководство, заполните форму на этой странице. После того, как вы нажмете «Отправить», вы попадете на страницу, где сможете скачать руководство. Вы также получите копию на свой почтовый ящик на тот случай, если вы пропустили ссылку для скачивания или предпочитаете загрузить ее позже».
Почему эта система эффективна?
Многие эксперты по копирайтингу пришли к выводу, что заблаговременное определение важной проблемы и последующее предложение решения интригует зрителя. Это помогает сообщению эмоционально резонировать с читателем (или, в данном случае, зрителем). Это также помогает нам назвать или сформулировать нашу проблему и понять, что нам нужно решение.
На самом деле, несколько лет назад я заметил тенденцию в рекламе, которую мне показывали в социальных сетях. Во многих рекламных объявлениях, которые в моем случае были в основном связаны со здоровьем или фитнесом, использовался аналогичный метод чрезмерного сочувствия и объяснения моей проблемы, прежде чем предлагать решение.
Другими словами, первые 90% видеорекламы будут содержать утверждения типа «Вы все время едите, но не набираете мышечную массу».
На мне это сработало, и именно тогда я понял, насколько важно показать потенциальному клиенту, что вы понимаете его проблему, прежде чем предлагать решение. Теперь, когда вы знаете, что должна включать в себя отличная целевая страница, давайте посмотрим на некоторые из них, которые сделали это правильно.
5 примеров видео с лендингов Rockstar
За время консультирования и обучения десятков организаций мы увидели несколько действительно отличных видеороликов о целевых страницах. В качестве вдохновения я хотел бы показать вам нескольких клиентов IMPACT, а также двух наших собственных, и рассказать, почему я считаю, что они настолько эффективны.
1. Целевая страница «Запросить цену» для речных бассейнов и спа
Мне нравится, как Кристиан и команда River Pools сняли это короткое и простое видео.
В начале он сразу переходит к делу: «У всех нас бывали неприятные моменты, когда пришло время предоставить нашу контактную информацию». Я уверен! Тот факт, что Ривер Пулс готов говорить о том, о чем мы все думаем, создает эту первоначальную связь.
Более того, мы точно знаем, что произойдет дальше. Один телефонный звонок от одного человека. Одно электронное письмо. Коротко, просто и мило.
2. Целевая страница IMPACT «Пособие по стратегии входящего маркетинга»
В этом видео автор книги «Они спрашивают, вы отвечаете» и директор IMPACT Маркус Шеридан начинает с сочувствия и признает, что вы, возможно, задаетесь вопросом, действительно ли вам нужен еще один загружаемый PDF-файл. Это помогает читателям почувствовать, что мы поняли - информации так много, что вы можете не решиться загружать еще один фрагмент контента.
Затем он объясняет, что именно вы получите в руководстве и почему вам на самом деле нужен доступ.
Суть в том, что, даже если ваши читатели могут опасаться загружать больше контента, вы кристально ясно объясните им ценность, которую они получают от него (в данном случае 7 четких принципов с видео и набором вопросов для каждого), они с большей вероятностью введут свою информацию и нажмут кнопку «Отправить».
3. Целевая страница Mazzella Companies «Инструмент сравнения цен на мостовые краны»
Меня действительно заинтриговала стратегия обмена сообщениями.
Во-первых, он решает основную проблему: вы же не хотите купить не ту вещь, верно? Затем мы узнаем, как ее можно решить - правильно сравнив модели, прежде чем нажать на курок. Да, и кстати, у нас есть отличный инструмент, который поможет вам сделать это правильно.
Это мышление покупателя. Это эффективный обмен сообщениями и эффективное видео на целевой странице.
4. Целевая страница Retrofoam «Полное руководство по покупке пенопластовой изоляции» в Мичигане
Во-первых, какой замечательный брендинг и использование цвета. Это просто бонус к этому милому видео на целевой странице.
Что хорошо в этом видео, так это то, что оно не только заставляет меня чувствовать себя более комфортно при заполнении формы, но и вызывает во мне энтузиазм. Я имею в виду, что если бы я был заинтересованным домовладельцем, просто взгляните на все, чему меня теперь будут обучать, и мне не придется выискивать нужную информацию из 20 источников.
Подробное объяснение того, что оно включает, делает изучение такого большого руководства немного менее сложным. С точки зрения производства я также могу оценить, как они оставили правую часть кадра открытой для всего текста, необходимого для этого видео.
5. Целевая страница IMPACT «Свяжитесь с нами»
Хорошо, вот еще один комментарий от IMPACT, и (конечно) я могу показаться немного предвзятым. Однако я хочу прояснить причину, по которой я делюсь этим: из этого видео вы можете многому научиться и перенять для своего бизнеса.
Иногда мы, компании, не осознаем, что, хотя страница контактов может быть для людей простым способом связаться с нами, во многих случаях она отчасти неубедительна и неэффективна.
Это видео на целевой странице великолепно, потому что оно указывает на две наиболее распространенные проблемы, связанные со страницей контактов с нами. Во-первых, кто увидит эту публикацию и куда она пойдет дальше? Во-вторых, получу ли я спам только за то, что связался с нами?
Обе проблемы полностью решены, и у нас нет причин для беспокойства, но Мелисса Прикетт не оставляет нас там. Она также подробно описывает, что будет происходить дальше во время встречи и что будет обсуждаться во время этой встречи.
Как начать работу с вашим первым (или следующим) видео на целевой странице
Информация и примеры, которыми мы делимся с вами, взяты из отмеченной наградами системы входящего маркетинга, которой мы обучаем наших клиентов, под названием «Они спрашивают, вы отвечаете». Здесь, в IMPACT, мы стремимся помочь таким компаниям, как ваша, разработать лучшие стратегии входящего маркетинга на планете, и большая часть успеха наших клиентов обусловлена подходом к видеомаркетингу «Они спрашивают, вы отвечаете». Этот метод сработал для тысяч компаний, малых и крупных, B2B и B2C, в самых разных отраслях.
Сотни наших клиентов IMPACT использовали эти шаги, чтобы помочь своим отделам продаж добиться невероятных результатов.
Чтобы реализовать «Они спрашивают, вы отвечаете» в своем бизнесе, вот несколько полезных ресурсов:
- Что они спрашивают, ты отвечаешь?
- Основы визуальной продажи
- Стратегия видеопродаж и маркетинга для бизнеса
Наш стратегический коучинг и практическое обучение для ваших отделов маркетинга и продаж помогут вам улучшить вашу видеостратегию и масштабировать свой бизнес. Назначьте время, чтобы поговорить с одним из наших консультантов, и мы покажем вам, как облегчить ваши проблемы с видеомаркетингом, чтобы вы, наконец, смогли сделать то, что намеревались: помочь своему малому бизнесу расти.
Удачных съемок!
(Кроме того, если вам нужна дополнительная помощь в создании страниц, которые конвертируются, у нас есть статья, посвященная примерам страниц с ценами, которые нам нравятся, и вам стоит ознакомиться.)