Спойлер: не весь трафик одинаковый.
Хотя вы можете обнаружить, что привлекаете значительный объем трафика на свои целевые страницы, важно отметить, что трафик не всегда равен конверсиям.
В конце концов, привлечь людей – это только полдела.
Однако, если вы приводите нужных людей на нужные страницы, но при этом не видите конверсий, у вас проблемы.
Понимая, что ключ к превращению потерянных конверсий в шаги в правильном направлении лежит в представлении контента вашей целевой страницы, мы придумали несколько советов, которые помогут вам изменить свои усилия.
Сузьте фокус
Ваша целевая страница не должна привлекать посетителей сюда, туда и куда угодно.
Чтобы затронуть конкретную болевую точку посетителя, тема должна соответствовать одной конкретной цели.
Чтобы проверить это, попросите кого-нибудь удаленного (не вашу маму) взглянуть на вашу целевую страницу и определить, какова, по его мнению, цель. На самом деле, вы можете попросить несколько человек на всякий случай.
Это лучший способ проникнуть в сознание ваших посетителей, поскольку ваше восприятие страницы часто зависит от вашего участия в ее создании.
Отключить навигацию
После того, как на вашу целевую страницу наберется трафик, последнее, что вам нужно сделать, это облегчить им уход.
Мы не говорим здесь о ситуации с заложниками, но удаление панели навигации в верхней части целевых страниц поможет гарантировать, что посетители останутся на ней достаточно долго, чтобы совершить конверсию.
На самом деле, наши друзья из HubSpot недавно провели серию из 5 A/B-тестов, чтобы проверить эту теорию. Вот что они нашли:
Как видите, удаление навигации привело к увеличению конверсии целевой страницы TOFU на 0–4% и, что еще более впечатляюще, к увеличению конверсии целевой страницы MOFU на 16% и 28%.
Стоит ли попробовать? Определенно.
Разбей это пулями
Одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся маркетологов, когда дело доходит до текста целевой страницы, - это как передать ценность в нескольких словах.
Мы обнаружили, что целенаправленные пункты списка не только помогают разбить текст и облегчить его чтение, но также служат кратким способом получения преимуществ.
При определении того, какие пункты списка использовать на целевой странице, вам следует сосредоточиться на следующем:
- Действие: используйте глаголы. Вы хотите, чтобы люди уходили с вашей целевой страницы, точно зная, что они смогут реализовать после получения вашего предложения.
- Четко: избегайте громких слов. Делайте свои выводы максимально простыми.
- Ориентация на выгоду: говорите об их желаниях и потребностях. Определенные преимущества помогут убедить посетителей заполнить форму.
(Я только что использовал пули в разделе о пулях? Да, да.)
Разместите призыв к действию стратегически
Призыв к действию на вашей целевой странице - один из наиболее важных элементов на странице. Дело в том, что это не то, о чем вы хотите думать в последнюю очередь.
Когда это применимо, вы должны убедиться, что вы сразу представляете посетителям четкий и убедительный призыв к действию.
Это означает выбор цвета (часто настоятельно рекомендуется оранжевый и зеленый), который выделяется на фоне цветовой схемы вашей страницы, а также выделение достаточного количества пустого пространства для создания контраста вокруг кнопки.
Хотя многие маркетологи советуют вам размещать его в верхней части экрана, существуют способы побудить посетителей прокрутить вниз, если ваш призыв к действию не совсем помещается в верхней части экрана.
Посмотрите этот пример, подробно описанный Unbounce:
Являясь указателем направления, текст и стрелка над формой привлекают внимание посетителя к реальному призыву к действию.