Пришло время пересмотреть ремаркетинг?

Многие из вас сделали первые шаги по настройке кампаний ремаркетинга в контекстно-медийной сети Google (GDN). Возможно, пришло время пересмотреть и уточнить эти стратегии.

Это упражнение должно дать вам представление о целях ремаркетинга, показать, где у вас могут пересекаться аудитории в разных кампаниях, и показать, где вы можете упустить исключения. Это может открыть некоторые творческие мысли, которые приведут к созданию дополнительной аудитории, тегов и кампаний.

Цели обзора ремаркетинга

Используя электронную таблицу, составьте список всех текущих и/или потенциальных аудиторий ремаркетинга. Вот список столбцов для начала:

• Цель
• Страницы сайта (для отметок)
• Имя тега или правила
• Аудитория (положительный список)
• Исключить (негативный список)
• Продолжительность файла cookie
• Максимальное воздействие (частота)
• Целевая страница для кампании ремаркетинга
• Рекламная стратегия (стимулы, последовательность, призыв к действию)
• Актив/неактивен
• Размер аудитории (если активна)
• Заметки

Убедитесь, что вы указали все теги ремаркетинга, включая другие рекламные сети и рекламные сети за пределами Google. Google предлагает бесплатный менеджер тегов, который позволяет вам управлять всеми тегами и правилами Google и сторонних разработчиков из одного места.

Действия по ремаркетингу

После создания таблицы создайте другую таблицу или документ под названием «Элементы действий по ремаркетингу». При проверке ремаркетинга вам необходимо расставить задачи по приоритетам. Вот пример того, как может выглядеть этот список и схема:

1. Аудитории ремаркетинга (теги, списки), которые необходимо создать:
   1. Конверсия - Контактная форма
   2. Конверсия - Заказ
   3. Конвертация - загрузка PDF

   4. Все посетители сайта (эти аудитории основаны на продолжительности цикла продаж)

      i. Дни 1-3

      ii. Дни 30-60

      i. Дни 1-3 (агрессивная кампания и частота)

      ii. Дни 30-60 (частота освещения, специальные льготы)

1. Отказ от формы
2. Таргетинг по категориям и/или темам
3. Гендерный таргетинг (пример: мужская или женская одежда)
4. Кампании в штатах, поскольку аудитория становится достаточно большой, чтобы ориентироваться на штаты индивидуально.
2. Создаваемые кампании Google AdWords:
1. Все посетители сайта, которые не совершили конверсию.
2. Отказ от формы
3. Тематический таргетинг
4. Гендерный таргетинг (дизайн рекламы, стимулы, формулировка на целевой странице)
5. Кампании в штатах, поскольку аудитория становится достаточно большой, чтобы ориентироваться на штаты индивидуально
6. Дополнительные продажи и рекламные акции
3. Графические объявления, которые необходимо создать:
   1. Все посетители сайта. Дни 1-3 дня. Бесплатная доставка. Похожие изображения/цвета, соответствующие нашему сайту
   2. Все посетители сайта. Дни 30-60. Похожие изображения/цвета, соответствующие нашему сайту
   3. Отказ от формы, тема, пол, состояние изображений, упорядоченных по мере необходимости
   4. Дополнительные продажи и рекламные акции
4. Создаваемые целевые страницы:
1. Все посетители сайта. Дни 1-3 дня. Бесплатная доставка
2. Все посетители сайта. Дни 30-60
3. Отказ от формы, тема, пол, состояние изображений, упорядоченных по мере необходимости
4. Дополнительные продажи и рекламные акции

Обзор кампании ремаркетинга

Теперь, когда вы наметили свою новую стратегию ремаркетинга или усовершенствовали существующую, я хотел бы предложить вам сделать следующий шаг и провести дополнительный анализ ваших текущих кампаний ремаркетинга.

Оцените, какие кампании, группы объявлений и тексты объявлений работают на вас, и сделайте заметки о том, как их улучшить. Создайте отчеты по эффективности мест размещения и определите типы сайтов и URL-адресов, которые конвертируются. Возможно, пришло время отойти от стратегии ремаркетинга «расширить сеть», практически без ограничений на то, где показываются ваши объявления, к более усовершенствованной стратегии ремаркетинга.

Например, я только что провел аудит, в ходе которого URL-адреса мест размещения показали, что большая часть конверсий поступает с сайтов, связанных с бизнесом (это не то же самое, что микротаргетинг, который мы делаем в традиционной медийной кампании). Другими словами, сайты, посвященные погоде и социальным сетям, не приносили конверсии, но любой веб-сайт, связанный с бизнесом, был конвертируемым.

Расскажите мне, чему вы научились из своего опыта ремаркетинга. Какие ошибки вы допустили и как вы их исправили. Какова ваша система управления, отчетности и оптимизации вашей кампании ремаркетинга?