Многие считают, что выставки - это внешний подход к маркетингу и охвату вашей аудитории.
Однако это не всегда обязательно должно быть исходящим. Вы можете использовать входящий подход.
Когда большинство людей думают о выставках, их часто посещают видения киосков сотовой связи в торговом центре, наполненных брошюрами с рекламными объявлениями и быстрыми темпами выплевывающими в них рекламные предложения.
Большинство компаний превращают свой опыт на выставках в выездной подход. Ориентация на массовую аудиторию в надежде, что они найдут несколько потенциальных клиентов из многих. Основой успеха вашей выставки является создание уникальной кампании, построенной вокруг самой выставки. Хочется придумать что-то новое, свежее и интересное.
Ваша главная цель - выделиться на выставке среди других предприятий. Вы хотите, чтобы все говорили о вашем стенде и вашей компании.
Планирование вашей входящей выставки
Если вы хотите выделиться, важно не идти традиционным путем. Мало того, что все будут раздавать традиционные маркетинговые материалы, такие как буклеты, брошюры, визитные карточки и даже одну и ту же фирменную цепочку для ключей. Это может устареть.
Также отмечу, что все будут в костюмах, галстуках и туфлях. Если вы одеваетесь соответственно, не ждите, что вас найдут в море других продавцов. Если вы гуляете по залу, вы хотите, чтобы посетители могли легко вас заметить. Подумайте о том, чтобы согласовать свой гардероб с вашей кампанией.
Выставку - это не то, что следует планировать за месяц до мероприятия. В идеальной ситуации вам следует начать примерно за год-шесть месяцев до дня выставки. Вам необходимо разработать цели. Вы не можете просто прийти на выставку и позволить этому случиться. Как вы собираетесь отслеживать и измерять его успех?
Рассмотрите возможность разработки следующих типов целей:
- Сгенерируйте X количества потенциальных клиентов для продаж, с которыми можно связаться
- Привлекайте людей – посредством залога – обратно на ваш сайт
- Создавайте ажиотаж на протяжении всего мероприятия
- Получить X контактов по электронной почте
Применение подхода входящего маркетинга
Входящий маркетинг позволяет потенциальным клиентам найти вас. Поэтому вам больше не нужно их преследовать и пихать им в лицо свое маркетинговое сообщение.
Чтобы разработать подход к входящему маркетингу на вашей выставке, вам необходимо:
- Создайте шумиху о своей компании
- Выделитесь среди других стендов
- Привлеките внимание посетителей
- Обращение к целевой аудитории
- Будьте дружелюбны к Интернету
Вы, скорее всего, обнаружите, что чем больше людей и потенциальных клиентов придут на ваш стенд, тем более квалифицированы и действительно заинтересованы в получении дополнительной информации о вашей компании.
Когда к вашему стенду начнут подходить заинтересованные и компетентные люди, не будьте навязчивыми. Они пришли к вам на стенд в первую очередь потому, что вы выделялись из толпы. Ты не пошел традиционным путем.
Общаясь с людьми, которые заходят к вашему стенду, вы хотите вести содержательный разговор. Чтобы вести содержательный разговор и устанавливать ценные связи, вам нужно добавить в этот опыт немного контекста.
Не используйте свою выставку только для взаимодействия с посетителями, используйте эту возможность для взаимодействия и взаимодействия с другими предприятиями и стендами.
Для всех скептиков, это возможно. Пока все выбрасывают полученные брошюры в ближайшую мусорную корзину, они будут хранить предметы с вашим флагом и вспоминать тот замечательный опыт, который предоставил ваш стенд и компания.
Нужна помощь в выводе вашей выставки на новый уровень? Ознакомьтесь с нашей последней электронной книгой и узнайте о пяти способах выделиться из толпы и стать тем стендом, который все запомнят.