Это самое чудесное время в году и самое загруженное, если вы работаете в мире электронной коммерции.
Черной пятнице уделяется много внимания (как и должно быть), но возможности для маркетологов и издателей во время курортного сезона на этом не заканчиваются.
К счастью, эта инфографика, предоставленная Skimlinks, поможет вам понять, какие типы контент-маркетинга следует создавать и на кого ориентироваться, чтобы получить максимальную отдачу от курортного сезона.
Хотя руководство ориентировано на издателей, оно не менее полезно и для маркетологов, которым, несомненно, будет полезна информация о покупателях и информации о праздничных мероприятиях.
Итак, давайте составим список и проверим его дважды
Не все категории одинаковы
Идеи подарков и отрасли, производящие их, безграничны, но есть очень специфические категории, заказы на которые резко увеличиваются во время курортного сезона.
Женская мода возглавляет список с увеличением стоимости заказа на 458 %, за ним следуют универмаги и предметы роскоши (около 230 %), а затем бытовая электроника и ювелирные изделия (190 %).
Обладая этими знаниями, сосредоточьте свой контент и маркетинговые усилия на этих отраслях, чтобы привлечь больше трафика и превратить некоторых посетителей в потребителей.
Важные дни, о которых следует помнить
Воспользуйтесь этими советами по написанию контента в самые важные дни курортного сезона:
- День Благодарения: Лучшие статьи посвящены путешествиям, Турции и потоковым трансляциям. Итак, если уместно, напишите о том, как купить индейку онлайн, как транслировать парад в честь Дня Мэйси, а также советы по упаковке вещей для отпуска. Или, если вы больше предпочитаете B2B, составьте список подкастов, которыми занятой руководитель может насладиться во время столь необходимого праздничного простоя. Взгляните на этот список, составленный газетой New York Times пару лет назад.
- Черная пятница: Это просто и понятно: сделки. Во всех 10 самых популярных статьях о Черной пятнице 2018 года в качестве ключевого слова использовалось слово «сделка», а две из пяти самых популярных статей были посвящены отраслевым категориям, перечисленным выше.
- «Тихий» и малый бизнес Суббота и воскресенье: Люди продолжают делать покупки в выходные и в Киберпонедельник, поэтому не забывайте уделять внимание скидкам в оставшуюся часть дня. выходные. И не забывайте про малый бизнес! Людям нравится поддерживать свои местные магазины, и суббота для малого бизнеса может стать напоминанием о том, что им нужно выйти за покупками.
- Киберпонедельник: Удивительно, но три из 10 лучших статей 2018 года, посвященных Киберпонедельнику, были посвящены моде и одежде, а не технологиям. Кроме того, обязательно используйте текст, связанный со срочностью, чтобы напомнить пользователям, что выходные с покупками подходят к концу.
- Оставшийся праздничный сезон: Люди склонны покупать для себя во время Черной пятницы и для других в декабре, поэтому пишите статьи, посвященные покупке подарков для других, особенно мамы, клиенты или коллеги. Попробуйте собрать контент, посвященный секретным идеям Санты для офиса или подаркам, сделанным в последнюю минуту для вашего босса. Украшения также являются горячей темой для праздничного контента. Вы - команда искусственного дерева или настоящего дерева?
Разные покупатели конвертируют по-разному
В инфографике выделены четыре основные группы, на которые делятся покупатели, и показано, какое время праздничного сезона им наиболее подходит.
Интерес к праздничному контенту начинает расти уже 1 ноября, когда появляютсяранние покупатели.
Количество кликов ранних покупателей вырастет с 1,3 миллиона 1 ноября до 2 миллионов к 12 ноября. Таким образом, может быть полезно предложить скидку в начале ноября, чтобы привлечь этих покупателей.
Следующая упомянутая группа покупателей - этоулучшители дома, которые нацелены на кибер-выходные. Эти покупатели будут использовать праздники для приобретения крупных товаров для себя и своего дома, пока действуют выгодные предложения.
Покупатели в последнюю минуту - это те, кто активен в период с 10 по 15 декабря. Эти покупатели мотивированы срочностью. Skimlinks зарегистрировал более 8 миллионов кликов во время периода прекращения доставки. Таким образом, маркетологи и издатели могут действительно извлечь выгоду из создания контента для этих покупателей в последнюю минуту.
«Хитрые» покупатели завершают список, период их активности - с 26 по 31 декабря. Эта группа быстро покупает в Интернете товары на замену подаркам, которые им могут не понравиться. Многие используют свои мобильные устройства и наслаждаются контентом, связанным с подарочными картами и коробками для подписки.
Важное примечание: хотя в 2018 году на мобильных устройствах было на 50% больше кликов, чем на настольных компьютерах, коэффициент конверсии составил всего 3,5% по сравнению с 5% на настольных компьютерах.
Это говорит о том, что мобильные устройства можно использовать скорее как инструмент просмотра, и большинство покупок по-прежнему совершаются на настольных компьютерах.
Подари праздничное настроение
Праздники пройдут раньше, чем вы это заметите, так что начинайте писать, а если хотите узнать больше, посмотрите полную инфографику ниже.