Многие сайты электронной коммерции не публикуют праздничный контент до ноября, что слишком поздно для ранних пташек и для поисковых систем, которым могут потребоваться недели, чтобы добавить новые страницы в свой индекс. Средство решения этой проблемы? Начните заранее и планируйте разумно.
Для многих ритейлеров и брендов успех зависит от праздничных распродаж. Один день в ноябре и декабре может принести двойную или даже тройную сумму средних продаж в тот же день в другие месяцы, особенно в традиционные дни розничных скидок.
Но потребители начинают делать покупки в Интернете задолго до Дня Благодарения, планируя покупки подарков и часто ожидая подходящей продажи крупной домашней покупки, однако многие сайты электронной коммерции не публикуют праздничный контент до ноября, что слишком поздно для ранних пташек и для поисковых систем, которым могут потребоваться недели, чтобы добавить новые страницы в свой индекс.
Как решить эту проблему? Начните заранее и планируйте разумно.
Планируйте контент сайта с учетом праздничного календаря и пиковых дней электронной коммерции
Популярные поисковые запросы за последний квартал 2012 года показывают, что потребители совершают покупки по выгодным ценам и подаркам в праздничные дни, а также в известные дни розничных скидок - Черную пятницу, Киберпонедельник, а с недавних пор - День бесплатной доставки и Зеленый понедельник. Чтобы наилучшим образом охватить этих потенциальных клиентов на этапе исследования, сайты электронной коммерции должны планировать оптимизацию категорий и целевых страниц для соответствующих терминов. Например:
Потребительские праздники
- Хэллоуин - «Идеи костюмов на Хэллоуин»
- День Благодарения - «Подарочная корзина на День Благодарения»
- Рождество или Ханука - «Подарки папе»
- Новый год - «Новогодние флейты шампанского»
Дни лучших продаж в розничной торговле
- Черная пятница - «Акции Черной пятницы»
- Киберпонедельник - «Флэш-распродажи Киберпонедельника»
- Зеленый понедельник - «Срок доставки рождественских подарков»
- День бесплатной доставки - «Рождественский подарок, бесплатная доставка»
2. Проведите исследование ключевых слов в отношении подарков и праздников
Следующий шаг - углубиться в термины категорий. Просмотрите органические и платные ключевые слова прошлого года, а также поисковые запросы на сайте, чтобы убедиться в большом количестве запросов и условиях с высокой конверсией.
Google Trends и инструмент исследования ключевых слов Google AdWords - бесценный источник информации для мозгового штурма списков ключевых слов и выявления потенциальных новых целевых терминов для оптимизации к праздникам 2013 года.
Краткий обзор результатов покупок в Google Trends показывает, что в четвертом квартале 2012 года термин «секретные подарки Санты» стал все более популярным. Проявив немного креативности, подобные термины могут стать отличным способом привлечь внимание к празднику на сайте. путеводители по подаркам.
3. Определите продукты, которые следует включить в руководства и категории подарков на сайте
После определения целевых терминов, таких как «секретные подарки Санты» или «лучшие подарки для коллег», далее следует обзор подходящих продуктов для создания насыщенной целевой страницы. Подарочные карты, аксессуары, новинки и персонализированные продукты - это хорошие ставки, а также товары-лидеры продаж и товары стоимостью от 25 до 50 долларов США (средняя стоимость подарков может варьироваться в зависимости от отрасли).
4. Публикуйте праздничные страницы заранее
В ожидании, пока команда мерчендайзинга загрузит праздничные товары в эти новые категории, владельцы сайтов могут получить преимущество, опубликовав целевую страницу с заполнителем баннера «Скоро», чтобы повысить интерес и дать поисковым системам время проиндексировать страницу. в преддверии пикового сезона продаж в ноябре и декабре. Эта тактика также хорошо работает для привлечения ранних покупателей на праздники; Согласно исследованию потребителей Google, проведенному в 2013 году, 30% покупателей начинают процесс праздничных покупок перед Хэллоуином.
5. Оптимизируйте категории и продукты с помощью ключевых слов в атрибутах, URL-адресах и блоках копирования
Наконец, пришло время применить информацию о ключевых словах к метаописаниям, тегам заголовков и URL-адресам. Страницы будут иметь большую ценность для SEO, если они также будут содержать копию текста абзаца с использованием целевых терминов, поскольку поисковая оптимизация после Panda все больше привязана к релевантному контенту.
6. Создавайте ссылки с помощью функций блога, электронной почты и социальных сетей
Наконец, размещайте ссылки на праздничные страницы, выделяя категории подарков в блоге сайта, в запланированных рассылках по электронной почте, а также в Facebook, Instagram и других социальных сетях. Pinterest особенно подходит для продвижения подарочного контента. Рассмотрите возможность создания доски объявлений Pinterest для идей праздничного подарка (оптимизированной с использованием целевых ключевых слов в названии и описании) и включите в нее наиболее популярные праздничные товары, тем самым привлекая глубокие ссылки и внимание на сайт. Здесь важен творческий подход. Если повезет, доска Pinterest может даже попасть в индекс на первой странице результатов поиска.
Давайте, начните мозговой штурм и предложите маркетинговой команде умную стратегию закупок на праздники в этом году!