Что нужно знать, чтобы создать лучшее уравнение личности
Ксавье Казар и Стефан Вилли, соавторы книги «Создание бизнеса: выбор правильного партнера». Они являются соучредителями Entrecom, созданного ими в 1989 году агентства, специализирующегося на межличностных коммуникациях, которое сегодня имеет оборот в 3 миллиона евро и насчитывает 24 сотрудника..
Как вы выбираете партнера?
Выбор партнера обычно делается по ситуации. Создатели бизнеса, только что получившие высшее образование, будут склонны выбирать своего партнера на основе критериев родственной близости и привлекательности для проекта. Однако некоторые проекты заставляют их больше отдавать предпочтение партнеру по тем навыкам, которые позволят им добиться успеха.
Что касается желания вступить, то оно в основном возникает в первые годы трудовой жизни или во время профессионального перерыва. Во втором случае партнеры часто оказываются друзьями из одного профессионального бэкграунда, которые решают сменить профессию - это наша ситуация.
Выбор партнера также может основываться на типе искомого партнера: «капиталистический» партнер, чья роль в основном заключается в инвестировании капитала, «рабочий» партнер или, наконец, смешанный партнер, который обеспечивает обе функции.
Из нашего опыта мы узнали, что самым важным критерием при выборе партнера является ощущение, что вы можете участвовать в проекте. Это требует большого доверия и близости.
Почему вы решили сотрудничать?
В моей профессиональной карьере мне довелось поработать фрилансером. Но я хотел пойти дальше, взявшись за развитие бизнеса. Стефан пришел ко мне с теми же устремлениями, и в 1995 году мы стали партнерами на 50%. Создать бизнес непросто, никогда не бывает достаточно двоих, чтобы принять вызов и преодолеть препятствия!
У нас обоих была журналистская карьера, и изначально у нас были довольно схожие области знаний. Затем, со временем, стали очевидны различия в опыте. Этот опыт научил нас тому, что если вначале вам нужно уметь делать все, то впоследствии будет полезно специализироваться на дополнительном опыте. На самом деле предприниматель должен обладать чрезвычайно широким спектром навыков, но партнеры также должны знать, как специализироваться, чтобы продукты или услуги все больше и больше соответствовали рынку.
Повлияла ли эта ассоциация на вашу дружбу?
Нельзя отрицать, что это полностью меняет отношения. Изо дня в день мы оказываемся с сотрудниками и общими обязанностями. И мы больше не видимся вне работы.
Однако существует язык, который в конечном итоге создает между партнерами настоящую связь, даже если это, конечно, не предотвращает взлеты и падения. В контексте ассоциации из двух человек нужно быть очень бдительным: если не быть осторожным, можно легко поскользнуться.
Нужно ли нанимать напарника, чтобы иметь больший набор навыков?
Все зависит от размера компании. Проблема остается в том, что наличие всех навыков внутри компании требует определенных затрат для компании. Предпочтительно, чтобы партнеры объединяли все навыки, необходимые для жизни компании, но успех будет зависеть от четкого распределения ролей каждого внутри компании и коммуникации между ними.
Важно понимать, что делает другой, даже если вы сами не знаете, как это сделать.
Другими словами, вы должны понимать концепции и уметь говорить о них. Почему так? Клиенту может понадобиться информация, и вы должны знать, как точно ответить на него, даже если это не относится к вашей области знаний.
Как вы думаете, компании недостаточно общаются внутри компании?
Разделение компаний, факт незнания того, что происходит от одной двери к другой, и отсутствие федерации, вот где осуществляется действие нашей компании (Entrecom). Бизнес - это не только производство продукции. Это также означает объединение людей.
Важно быть инновационным, а чтобы быть инновационным, нужно уметь управлять. Французские компании сегодня страдают от реальной проблемы управления. И им еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем они, наконец, смогут общаться и знать, как создать больше энтузиазма.
Работа с партнером также связана с поиском выигрышных позиций. Это означает знать, как связать личностей, чтобы двигаться вперед и создать синергию, вовлекая сотрудников в проект. Ассоциация позволяет найти решение, которое ни один из них не нашел бы в одиночку. Это знаменитое уравнение: 1+1=3.
Что вы внедрили в свой бизнес?
Мы решили развивать сильную корпоративную культуру, внедряя прочную внутреннюю коммуникацию. Не все компании находятся на этом этапе, и многое еще предстоит сделать. Социальные сети - интересные модели для наблюдения. Сегодня наши клиенты все больше и больше просят нас использовать этот тип связи, и это хороший способ централизации, особенно в компаниях, в которых больше внешних сотрудников, чем внутренних.
Что бы вы посоветовали будущим партнерам?
- Никогда не молчите со своим партнером/партнерами
- Находясь в логике творческих подборов
- Создавайте настоящие официальные встречи между партнерами
- Не противоречить друг другу перед третьими лицами
- Ставьте себе цели и вызовы
- Внимательно относитесь к юридическому аспекту. Партнерский договор обязывает главных героев ассоциации задавать себе все вопросы выше по течению: что произойдет в случае смерти? конфликта? запись нового партнера?
- Не пренебрегайте отношениями с партнером