В фильме Хичкока есть сцена, где он сокрушается перед своей женой Альмой, что никто не хочет делать фильм «Психо», потому что это сильно отличается от его предыдущих фильмов.
Несмотря на то, что он предложил недорогой бюджет и короткие сроки, Paramount Pictures все же отказала ему, утверждая, что их павильоны были забронированы, хотя индустрия переживала спад.
Итак, Хичкок и Альма, сидя у бассейна на заднем дворе своего дома, обсуждали плюсы и минусы создания такого фильма, особенно без киностудии.
Он начинает строить доводы в пользу того, чтобы вернуться к созданию фильмов так, как они делали это, когда были моложе… подвергая все риску, делая поворот и идя на это.
Он осматривает их имущество и говорит, что они должны сами снять фильм.
Алма, которая все еще в купальнике, говорит: «Даже бассейн?»
И так они и делают. Они рискуют всем - даже бассейном - и возвращаются в Paramount Pictures, чтобы вложить деньги в фильм.
Хичкок сообщает руководителям студии, что он сделал поворотный момент: он лично профинансирует проект и снимет его на студии Universal, если Paramount будет просто распространять.
Они согласились на эту договоренность, и фильм был снят.
Психо, конечно же, был одним из лучших фильмов Хичкока, и им с Альмой не только не пришлось отказываться от своего бассейна, он был номинирован на несколько наград (хотя так и не получил Оскара) и считается один из величайших фильмов всех времен.
История блокбастера
Я рассказываю эту историю, потому что это фантастическая предпринимательская история (и еще лучший фильм, если вы его еще не видели).
Вот толстая и счастливая пара. Они привыкли добиваться своего в Голливуде. Хичкок уже заслужил уважение и репутацию. И все же…
Все сказали ему нет. Фильм не мог быть снят. Зрители не были готовы к наготе (сцена в душе), мастерскому саспенсу или большим, сложным (дорогим) сценам.
Но он нашел способ. Поворот, который он сделал, заключался в том, чтобы рисковать всеми средствами к существованию своей семьи, потому что он знал, что был прав… и это сработало.
Но когда вы посмотрите на современный деловой мир, вы увидите, что некоторые из них находятся в беде (BlackBerry), а другие полностью разоряются (Blockbuster).
Blockbuster увидел изменения, которые произошли с Netflix, Amazon, Hulu и Redbox, но они остались прежними. Они никогда не отклонялись от своей почти 30-летней стратегии, которая была построена для оценки популярности своих старых фильмов и немедленной проверки доступности новых выпусков..
К 2002 году у гиганта видеопроката было более 8 000 розничных магазинов, но вскоре он столкнулся с растущей конкуренцией со стороны Netflix.
Вместо того, чтобы запустить службу потокового видео, они переориентировались на свои розничные магазины, и это решение привело их к банкротству всего восемь лет спустя. (Кстати, когда крупная организация из кирпича и раствора конкурирует с проворной виртуальной организацией, первой трудно конкурировать в сегодняшнем мире.)
К тому времени, когда сеть DISH выкупила их из Главы 11, у них осталось всего 1 700 магазинов. Объявление на прошлой неделе о том, что остальные будут закрыты, не удивительно и не грустно.
У Blockbuster была возможность купить Netflix в 2000 году, разработать видеокиоски до Redbox и даже иметь инвентарь, чтобы превзойти другие организации, занимающиеся потоковым видео.
Они не сделали ничего из этого и вместо этого сосредоточились на инвестициях, которые они сделали в магазинах, решение, которое какое-то время делало их толстыми и счастливыми, но в конечном итоге полностью потерпело неудачу.
Разверните свой бизнес
Конечно, важно придерживаться стратегии, потому что очень легко отвлечься на новенькую блестящую монетку.
Но когда ваша стратегия совершенно неверна, пришло время изменить свой бизнес, а не игнорировать внешние факторы, которые меняют игру.
Если вы управляете организацией, ваша работа заключается в том, чтобы следить за тенденциями в отрасли, придумывать новые продукты, корректировать стратегию и быстро терпеть неудачи.
В качестве примера возьмем Spin Sucks Pro. Мы действительно думали, что специалистам по связям с общественностью и маркетологам необходимо получать онлайн-образование с помощью курсов, а не вебинаров, технических документов и тому подобного.
Оказывается, мы были правы, но никто не хотел за это платить (своего рода важный фактор в создании коммерческого бизнеса).
Поэтому мы немедленно приостановили разработку онлайн-курсов и переосмысливаем стратегию (что является одной из причин, по которой был нанят Клэй Морган).
Как предпринимателю и мозгу, стоящему за этой идеей, мне было очень трудно принять это решение. Но если я отбросил в сторону свое эго и деньги, которые мы уже вложили, я знал, что это было правильное решение.
Потому что иногда ваша стратегия неверна (или меняется), и вместо этого вам нужно изменить идею.
Учитесь у Хичкока, а не у блокбастера
Подумайте о том, что сделал Хичкок: он знал, что его стратегия верна, но он не мог найти инвесторов. Поэтому он развернул свою идею, пошел на некоторый риск и добился успеха.
Это страшно делать. В некоторых случаях вы меняете все, что работало в прошлом.
Но если бы Blockbuster обратила внимание на внешние факторы, приняла трудное решение закрыть некоторые из своих магазинов вместо почтовой службы и потоковой передачи и сосредоточилась на будущем, кто знает, где бы они были сегодня.
Скорее всего не разорился совсем.