В нашем быстро развивающемся деловом мире стартапам становится все труднее выделиться на фоне конкурентов. В то время как онлайн-маркетинг и социальные сети упростили доступ к потребителям через различные каналы, они постоянно подвергаются бомбардировке всевозможными маркетинговыми сообщениями. Из-за такого притока неудивительно, что потребители стали настолько циничны в отношении того, какие бренды выбирать, а это означает, что стартапы должны работать еще усерднее, чтобы их сообщения были получены.
Укрепление доверия и авторитета остается для брендов способом номер один побудить потребителей действовать в соответствии с их маркетинговыми сообщениями. Независимо от того, насколько циничными стали потребители, это можно преодолеть с помощью правильных маркетинговых методов. Работа с влиятельными лицами для продвижения вашего стартапа - отличная стратегия. Фактически, 74 процента потребителей полагаются на социальные сети, чтобы повлиять на их решение о покупке. Еще более показательным является тот факт, что поразительные 90 процентов потребителей доверяют рекомендациям сверстников, в то время как только 33 процента доверяют рекламным объявлениям.
Что такое Influencer Marketing и как он работает?
Сарафанное радио всегда было более популярным и эффективным, потому что потребители, естественно, склонны попробовать продукт или услугу, рекомендованные кем-то, кому они доверяют. Это основа влиятельного маркетинга, который включает в себя поощрение влиятельных лиц к обсуждению ваших продуктов или услуг и их рекомендации. Бренды всегда полагались на знаменитостей в продвижении своих продуктов, однако сегодня влиятельным лицом может быть практически любой человек - влиятельный человек - это тот, кто установил влияние и авторитет среди вашей целевой аудитории. Это могут быть журналисты, блоггеры, консультанты, отраслевые эксперты или даже другие влиятельные клиенты.
Разработайте понимание своих основных инфлюенсеров
Прежде чем вы сможете приступить к запуску кампании влияния, вы должны сначала определить своих лидеров мнений. Имейте в виду, что влиятельные лица, имеющие отношение к вашему стартапу, могут сильно отличаться от влиятельных лиц, важных для компании. Цель состоит в том, чтобы нацелиться на влиятельных лиц, которые сочетают в себе опыт и популярность. Хотя выявление влиятельных лиц может быть сложной задачей, существуют инструменты, которые могут помочь, в том числе Appinions и SocMetrics. Оба инструмента дают вам возможность просматривать социальные сети и искать влиятельных лиц на основе демографии, категории и географии.
Сначала постройте отношения
После того, как вы определили список потенциальных влиятельных лиц, следующим шагом будет установление отношений. Возможно, самая большая ошибка, которую совершают большинство стартапов, - это бомбардировка инфлюенсеров электронными письмами прямо с порога - это почти всегда приводит к отказу. Вместо этого найдите время, чтобы наладить отношения с влиятельными лицами, которых вы определили. Потратьте некоторое время на чтение их статей и постов, чтобы понять их мысли и то, что они хотят сказать вашей целевой аудитории. Начните взаимодействовать, ставя лайки их обновлениям статуса, комментируя их сообщения в блоге и отвечая на их твиты. Только после того, как вы потратите некоторое время на это, вы можете обратиться к ним с электронной почтой, рассказывающей о вашей услуге или продукте.
Помните, что ключ к успешным отношениям с влиятельными лицами заключается в том, что они должны быть взаимовыгодными, поэтому быстро укажите, чего именно вы хотите от влиятельного лица и что это значит для него. Будьте честны и откровенны.
Поддержка
После того, как влиятельный человек согласился продвигать ваш продукт или услугу, не бросайте его или ее на произвол судьбы. Предоставьте им информацию, необходимую им для прямого общения с вашей аудиторией. Чем проще вы сделаете это для инфлюенсеров, тем легче им будет осмысленно продвигать ваш продукт или услугу таким образом, чтобы привлечь вашу аудиторию. Это может включать предоставление ему или ей соответствующих электронных книг, технических документов, статей, интервью, пресс-релизов или образцов продукции.
Вместо того, чтобы быть жестким с точки зрения того, как вы хотели бы структурировать кампанию, будьте гибкими при работе с влиятельным лицом, чтобы настроить характер кампании. Чем достовернее авторитет, который рекомендует ваш продукт или услугу, тем больше вероятность того, что это сообщение найдет отклик у вашей целевой аудитории.
Отслеживание усилий влиятельных лиц
Наконец, не забудьте настроить систему, которая позволит вам отслеживать ваши усилия и охват влиятельных лиц. Отличным вариантом для этого является Streak, который позволяет отслеживать ряд показателей, включая имя влиятельного лица, даты контакта и даты публикации. Этот инструмент также напрямую интегрируется с Gmail для еще большего удобства.
Маркетингу влияния в последнее время уделяется огромное внимание, в основном потому, что он может быть невероятно эффективным. Чтобы максимально эффективно использовать влиятельный маркетинг, вы должны понимать, как правильно его проводить. Стартапы, обладающие знаниями о том, как использовать маркетинг влияния как часть своей общей маркетинговой стратегии, имеют неограниченный потенциал роста.