Вы когда-нибудь читали пост вашего любимого блогера или видели рекомендацию продукта от него и тут же хватались за него?
Это маркетинг влияния в действии.
Используя мнение людей с хорошими связями в вашей нише, вы можете охватить релевантную и уже заинтересованную аудиторию, чтобы увеличить продажи.
И учитывая, что исследования показывают, что около 75% потребителей с большей вероятностью купят что-то, основываясь на упоминании в социальных сетях, легко понять, почему маркетинг влияния набирает обороты.
Для покупателей маркетинг влияния действует как цифровая форма маркетинга из уст в уста, который остается одним из самых успешных способов повысить узнаваемость.
Но это беспроигрышный вариант и для брендов, поскольку компании зарабатывают в среднем 6,50 долларов на каждый доллар, который они вкладывают в маркетинг влияния.
Но хотя может показаться заманчивым бросить все свои деньги на крупнейшего влиятельного лица в вашей отрасли, это не всегда лучший ответ.
На самом деле, стоит рассмотреть различные уровни влиятельных лиц и определить, какие из них лучше всего подходят для вашего конкретного бизнеса и кампании.
Кто такой микроинфлюенсер?
Это типичные потребители, которые активны в социальных сетях, но не обязательно имеют большое количество подписчиков. Эти люди пишут о продуктах, которые им нравятся, потому что они любят их, а не потому, что им за это платят.
Микро-инфлюенсеры могут быть кем угодно - от предыдущих клиентов до адвокатов со скромными подписчиками в социальных сетях. TINT определяет их как пользователей социальных сетей с менее чем 10 тысячами подписчиков.
На этом графике показано, что чем больше подписчиков у пользователя социальных сетей, тем меньше он вовлекается в свои посты. У тех, у кого более 10 миллионов подписчиков, коэффициент лайков составляет 1,66, а коэффициент комментариев - всего 0,05 - по сравнению с микро-инфлюенсерами с менее чем 1000 подписчиков, у которых средний коэффициент лайков составляет 8,03, а коэффициент комментариев - 0,56.
При ближайшем рассмотрении использование контента, созданного микроинфлюенсерами, больше соответствует старомодной идее маркетинга из уст в уста.
Кто такой мега-инфлюенсер?
Это ключевые голоса в вашей отрасли - в отличие от микро-инфлюенсеров, мега-инфлюенсеры имеют огромное количество подписчиков (обычно более 10 тысяч подписчиков), и их средства к существованию обычно вращаются вокруг их присутствия в Интернете или какой-либо известности.
Мега-инфлюенсерам платят за публикацию контента, чтобы бренды могли получить доступ к своей согласованной и уже заинтересованной аудитории. Это пример настоящего платного продвижения в мире влиятельного маркетинга.
Теперь, когда мы рассмотрели два разных уровня влиятельных лиц, давайте углубимся в то, как вы можете использовать каждый из них для продвижения своего бренда.
Микро-инфлюенсер-маркетинг
Основным преимуществом использования микро-инфлюенсеров для продвижения вашего бренда является их относительно доступная стоимость по сравнению с мега-инфлюенсерами.
Согласно отчету Influence.co, микро-инфлюенсеры с количеством подписчиков от 2 000 до 100 000 берут примерно от 137 до 258 долларов за пост в Instagram. Когда количество подписчиков превышает 100 000, тогда цены подскакивают - иногда до 1 000 долларов и более за один пост в Instagram.