Там, где реклама в СМИ, печатные издания и почтовые рассылки раньше оказывали наибольшее влияние на покупку, все больше и больше мы слышим голоса интернет-лидеров мнений, которые мы слышим в наших головах, когда покупаем товары и услуги.
Скорее всего, на ваши последние решения о покупке больше повлияли сообщения в блогах от влиятельных лиц, контент, который вы читали и к которому были подключены через социальные сети, в большей степени, чем через традиционные маркетинговые каналы.
Окончательные решения о покупке чаще всего связаны с эмоциональными реакциями, а не с холодным рациональным мышлением. Решение купить новую машину или компьютер часто является обдуманным решением, но наше решение о том, какой ноутбук купить или какую машину водить, обычно сводится к эмоциональному резонансу человека с одним выбором, а не с другим.
Сила и главное преимущество онлайн-лидеров мнений по сравнению с традиционными каналами заключается в более прямой, более личной связи, которая развивается в цифровом пространстве: взаимодействие с блогом, участие в дискуссиях на форумах и через платформы социальных сетей и т. д..
От всего этого прямого взаимодействия участники чувствуют высокий уровень доверия и интереса к мнению своего любимого блогера, модератора или ведущего.
Influencer marketing - это новый взгляд на контент-маркетинг. Вместо того, чтобы сосредотачивать ресурсы на создании контента для блога вашего бренда и социальных каналов, цель состоит в том, чтобы создать сообщество лидеров мнений, симпатизирующих и дружественных вашему бренду, тем самым побуждая их создавать для вас новый контент в поддержку вашего бизнеса.
От простых отзывов до подробных обзоров с видео распаковки - существует целая армия людей, готовых помочь рассказать историю вашего бренда, если вы сможете заинтересовать их.
Создайте свою сеть влиятельных лиц
Первым шагом при реализации маркетинговой стратегии влияния является создание сети влиятельных лиц. Самый влиятельный класс влиятельных лиц в наши дни - это блоггеры. Около 90% всех нынешних влиятельных лиц публикуются хотя бы в одном блоге, и они, как правило, очень активны на множестве платформ социальных сетей.
Вам необходимо определить наиболее читаемые и уважаемые блоги и блоггеры, имеющие отношение к вашему бренду, просмотреть их существующий контент, SEO-статистику, охват социальных сетей и вовлеченность, чтобы определить те, которые лучше всего соответствуют истории вашего бренда.
Если у вас есть время и мотивация, вы часто можете использовать инструменты на своих социальных платформах для выявления тех, кто публикует контент, относящийся к вашему конкретному целевому рынку или сегменту. Существуют также платные сервисы, такие как Little Bird (www. GetLittleBird.com), которые собирают данные об влиятельных лицах и помогают сузить круг ваших интересов и эффективно выявить соответствующих влиятельных лиц.
Создать сообщество
Методы, которые вы можете использовать для знакомства с ведущими влиятельными лицами, сильно различаются, но чем более личный подход, тем лучше.
Когда позволяют обстоятельства, обратиться к инфлюенсерам на конференции или съезде – или на какой-то официальной встрече или встрече – отличный первый шаг, но это не всегда практично.
Первые знакомства также можно установить через их блоги или социальные каналы, просто комментируя их контент, делясь тем, что естественно резонирует с вашим брендом, или ищите возможности помочь им, взаимодействуя с ними и их подписчиками.
Ищите возможности укрепить эти отношения, знакомя влиятельных лиц с другими людьми со схожими интересами и целями, как если бы вы были с личными знакомыми. Чем более верным другом вы для них, тем больше они, вероятно, захотят поддержать ваш бренд и цели.
Пригласите их на вечеринку
По мере того, как вы формируете сообщество инфлюенсеров, дружественно настроенных по отношению к вашему бренду, приглашайте их на онлайн-мероприятия или мероприятия в реальном мире, предназначенные для привлечения интересных спикеров, закулисного взгляда на ваш бренд или запуска новый продукт или услуга.
Будьте креативны. Сосредоточьтесь больше на добавлении ценности опыту инфлюенсеров, чем на агрессивной рекламе вашего бренда, и вы увидите, как эти связи углубятся.
Документируйте процесс - все в контенте
Вы будете поражены тем, сколько релевантного и интересного контента вы можете создать, просто документируя этот процесс по мере его прохождения. Фотографии, снимки экрана, видео, сообщения в блогах, сообщения в социальных сетях, цитаты и твиты для ваших социальных каналов послужат альбомом для вырезок для вашего подающего надежды сообщества влиятельных лиц и могут вызвать у ваших влиятельных лиц чувство личного вклада.
Поощрения влияют на инфлюенсеров
По мере того, как ваша сеть становится более дружелюбной по отношению к вашему бренду, вы можете начать просить своих влиятельных лиц загружать/размещать их фотографии или видео с вашими продуктами, возможно, с обещанием поделиться их контентом через вашу социальную сеть.
Старайтесь предлагать обмен сообщениями с вашими влиятельными лицами, что позволит вам формировать сообщение, которое они отправят вам. Предложите им гостевой блог на темы, представляющие взаимный интерес, и предложите им сделать то же самое для вас в области их знаний.
Призы, участие в розыгрышах или скидки на продукты и услуги также могут быть эффективными стимулами для влиятельных СМИ обсуждать и поддерживать ваш бренд со своей аудиторией.
Или поощрите их во внешнем интерфейсе - отправьте своей сети влиятельных лиц бесплатные продукты (или пробный доступ к услугам) и попросите их попробовать ваши продукты и обсудить их на своих медиаканалах.
The post Получение и создание контента, сгенерированного влиятельным лицом, изначально созданного Брайаном Крамером Auto Express, известным мировым спикером, автором бестселлеров и тренером.