В наши дни легко увлечься каждой новой блестящей маркетинговой тенденцией. Будет ли следующим большим толчком реклама носимых устройств, или нам следует направить ресурсы на рекламу на новейшей социальной платформе?
От этих вариантов обычно кружится голова у маркетологов - и когда мы все-таки инвестируем в новейшую моду, чаще всего мы обжигаемся.
При этом я искренне верю, что понятия «маркетинговая мода» и «Pinterest» не относятся к одному предложению. Pinterest - это отличный инструмент для привлечения трафика на ваш сайт и, что более важно, конверсий при оформлении заказа.
Нужны доказательства? Согласно исследованию Piqora, проведенному в 2013 году, каждый значок приносит в среднем 0,78 доллара США от продаж. Кроме того, исследование, проведенное в 2014 году компанией Javelin Strategy & Research, показало, что «средняя стоимость заказа пользователей Pinterest составляет 123,50 доллара США, что примерно на 126% больше, чем средняя стоимость заказа пользователей Facebook, составляющая 54,64 доллара США».
И не только владельцы магазинов Etsy и блоггеры рецептов добиваются успеха на Pinterest. Такие бренды, как Nordstrom и Free People, хорошо известны, привлекая звезд.
На этом этапе вы должны знать, что Pinterest важен (или, по крайней мере, быть достаточно заинтригованы, чтобы развеселить меня). Итак, как вы можете оптимизировать свой веб-сайт и маркетинговую стратегию, чтобы получить максимальную отдачу от этой конкретной социальной сети? Я рад, что вы спросили.
Выполните интеграцию правильно
Интеграция Pinterest на ваш сайт состоит из четырех ключевых компонентов:
Кнопка «Закрепить» должна быть заметной и простой в использовании. В зависимости от того, насколько важен Pinterest для вашего бренда, вы можете рассмотреть возможность сделать его более заметным среди других значков социальных сетей
- Ваш сайт должен автоматически отображать хорошо оптимизированное изображение, когда пользователь нажимает «Закрепить». Позже я расскажу подробнее о том, какие изображения лучше всего подходят для Pinterest, но, прежде всего, вам нужно чистое изображение с высоким разрешением.
- Ваш сайт должен автоматически отображать хорошо написанное и краткое описание, содержащее несколько релевантных хэштегов и ключевые данные о продукте.
- При публикации с вашего сайта каждый пин должен автоматически связываться с соответствующей целевой страницей (и при необходимости добавлять информацию для отслеживания). Если вы хотите видеть реферальный трафик и, в конечном итоге, продажи от Pinterest, ссылка на продукт имеет первостепенное значение. Удивительно, но это самая большая область, где маркетологи упускают мяч.
Заметили тему? Вероятно, самым важным принципом поощрения социального взаимодействия на любой платформе является уменьшение трений со стороны пользователя. Проще говоря, ваша задача - максимально упростить обмен информацией - автоматически.
Возьмите этот пример из популярного блога рецептов на Pinterest, Damn Delicious.
В приведенном выше примере изображение становится серым, когда пользователь «наводит на него указатель мыши», что привлекает ваше внимание к кнопке «Закрепить» в верхнем левом углу.
В этой статье всего 122 твита, но более 80 000 пинов. Блог разумно решил подчеркнуть свое присутствие в Pinterest и был за это щедро вознагражден.
Клиенты могут создать новый пин-код на вашем сайте двумя способами:
- Копирование и вставка URL-адреса в виджет «Добавить булавку», включенный в любую доску Pinterest
- Нажатие на узнаваемую кнопку «Закрепить», которая появляется на изображении или рядом с ним
Второй вариант, вероятно, используется чаще, но лучше оптимизировать оба способа прикрытия баз, и это не сильно увеличит количество времени, которое вы тратите на каждую булавку.
Вариант 1: копирование и вставка URL
Для пользователей, которые предпочитают копировать и вставлять ваш URL-адрес, вы хотите, чтобы метатеги открытого графика вашего веб-сайта были настроены так, чтобы Pinterest мог распознавать и извлекать наиболее важные данные. Код будет выглядеть примерно так:
Вы можете найти руководство Pinterest по настройке Rich Pins для продуктов здесь, а также проверить, работает ли конкретный пин с их валидатором Rich Pin здесь.
Поддержание тегов открытых графиков имеет решающее значение. Он не только обещает оптимизированное копирование и вставку пинов, но также гарантирует, что Pinterest автоматически создаст расширенный пин с такими данными, как состояние запасов и цена, даже если продукт закреплен с помощью кнопки «Закрепить».
Вариант 2: использование кнопки «Закрепить»
Pinterest предлагает простой в использовании инструмент, который помогает маркетологам создавать кнопки Pin It. На страницах продуктов - и когда ваши метатеги настроены правильно - кнопка Pinterest «Закрепить это» работает отлично.
Однако «генератор кнопок» Pinterest не идеален для всех ситуаций. Если вы хотите опубликовать URL-адрес на Facebook, который автоматически заполняет пин, или создать пин-код непосредственно из ссылки в электронном письме, вам понадобится собственный URL-адрес.
Создание и использование собственного URL
В приведенных выше примерах и во многих других случаях чрезвычайно выгодно иметь возможность генерировать собственный URL-адрес, который открывает окно Pin It с правильными данными, автоматически заполняемыми для пользователя. Это дает вам возможность контролировать процесс закрепления в любом месте, где вы используете URL-адрес. Позже в моей статье я расскажу о некоторых интересных способах его применения.
Чтобы упростить создание URL-адреса, я составил таблицу Excel, которая генерирует ссылки Pin It. Введите три точки данных, которые вы хотите для конкретного пина: URL-адрес продукта, URL-адрес изображения (изображение, которое будет использоваться в пине) и предварительно заполненное описание - и вуаля! У вас есть URL-адрес, при нажатии на который создается окно Pin It с нужными данными.
Вот пример из Zappos, где я заставляю Pinterest использовать определенное изображение вместо изображения по умолчанию на странице продукта. Я сгенерировал URL-адрес с помощью электронной таблицы Excel, но, как видите, он имеет предсказуемый формат, и вы можете довольно легко собрать его самостоятельно.
URL:
URL изображения: https://a3.zassets.com/images/z/1/4/7/3/1/0/1473104-p-MULTIVIEW. jpg
Описание: Spring Step Estella Сандалии На танкетке
Генератор URL выдаст вам такую ссылку:
www.pinterest.com/pin/create/button/?url=https://www.zappos.com/spring-step-estella-blue&media=https://a3.zassets. com/images/z/1/4/7/3/1/0/1473104-p-MULTIVIEW.jpg&description=Spring Step Estella %23Босоножки %23На танкетке
Когда вы щелкаете по нему или загружаете этот URL-адрес в браузере, он выглядит так:
И в конечном итоге создаёт вот такую булавку:
Здесь я включил изображение белой обуви вместо синей обуви по умолчанию, созданной кнопкой «Закрепить» на странице Zappos. Цена $49,99 и состояние запасов также были получены из тегов открытого графика на странице.
С помощью этой простой формулы вы можете создать URL-адрес, который станет идеальным пин-кодом и который можно будет использовать практически в любом месте в Интернете - в сообщении на Facebook, в маркетинговом электронном письме, что угодно. Призыв к действию Pin It больше не ограничивается пределами вашего сайта.
Правильно выбирайте контент
Вы можете оптимизировать свой сайт и маркетинговые стратегии, соединив воедино правильные технические части головоломки, но не менее важно спросить себя: «Подходящий ли это контент для публикации?»
Примечание: В этом разделе предполагается, что вы создали страницу Pinterest и активно ее закрепляете. Для получения дополнительной информации об основах Pinterest нажмите здесь.
Ниже приведены несколько советов по оптимизации контента Pinterest.
Price. По возможности пины должны включать цену, но лучшая реализация не в описании. Фактически, Pinterest ужесточил правила использования цен и URL-адресов в описании и не разрешает их в продвигаемых пинах. Вот почему так важно правильно настроить теги открытого графика, чтобы цена отображалась в расширенном пин-коде, а URL-адрес целевой страницы был правильно связан.
Светлые изображения. Более темные, сильно затененные изображения не подходят. Если вы собираетесь выбрать изображение на странице, выберите более светлое и четкое изображение. Это еще одна причина, почему приятно иметь возможность навязывать одно изображение другому.
Призыв к действию. Здесь работает старая добрая реклама. Добавьте призыв к действию для увеличения вовлеченности.
Хорошая длина описания. Существует баланс между многословием и недостаточной описательностью. Как правило, длина описаний должна составлять от 200 до 300 символов.
Высота изображения. Более высокие изображения работают лучше. Попробуйте показать больше продукта в контексте или даже в нескольких средах.
Faces. Тесты на отслеживание глаз доказывают, что человеческие лица привлекают внимание глаз. Но исследования показали, что изображения Pinterest без лиц на самом деле работают лучше.
Timing. По данным Piqora, 70% зацеплений булавки происходит в первые 2 дня. По этой причине мы отметили, что Nordstrom часто размещает пины по субботам и воскресеньям, когда у людей больше времени для просмотра.
Доски, которые прослужат долго. Используйте доски для группировки булавок по определенному интересу или теме. Сами доски получают подписчиков, и эта группа становится списком подписчиков на этот конкретный контент.
Например, Nordstrom создал доску Shoe Lust, которая набрала 924 пина и 250 000 подписчиков. Вместо того, чтобы использовать обычный подход к созданию сезонной доски, Нордстром сосредоточился на более широком интересе, у которого нет срока годности. Nordstrom продолжает прикрепляться к нему круглый год и размещает контент перед 250 000 подписчиков форума.
Получите правильное продвижение
Это не Поле чудес - если вы построите его, они могут не прийти. Вот несколько советов, как повысить вовлеченность ваших подписчиков в Pinterest:
Используйте электронное письмо после покупки, чтобы привлечь внимание к Pinterest. Используя генератор URL-адресов, который я предоставил выше, вы можете создать ссылку, которая будет заполнять пин-код для любого приобретенного продукта. Вы даже можете адаптировать описание, чтобы показать, что покупатель уже купил товар (и добавить социальное доказательство для своих подписчиков). Эту же идею можно применить к сохраненным корзинам и спискам желаний
- Перекрестное продвижение в ваших профилях в социальных сетях. Опять же, используйте электронную таблицу, чтобы создать общий URL-адрес. Вы можете опубликовать любое изображение в Facebook или Twitter и предоставить (сокращенную) ссылку, чтобы закрепить ее одним щелчком мыши. Это уменьшает сложность перехода из одной социальной сети в другую. Сократите длинные ссылки с помощью Google или Bitly.
- Подчеркните кнопку «Закрепить» на своем сайте. Для многих интернет-магазинов Pinterest - это не просто еще одна социальная сеть; это социальная сеть.
- Продвигаемые пины здесь, но их возможности таргетинга очень ограничены - по крайней мере, на данный момент. Они страдают от той же проблемы, что и большинство рекламы в социальных сетях, когда она впервые публикуется, а именно: «Стоит ли это взаимодействие чего-нибудь?» «Это вообще мои клиенты?» Разумной альтернативой является использование индивидуально настроенных аудиторий Facebook и Twitter для создания рекламы с призывом к действию, призывающим участников закрепить конкретный элемент. Таким образом, вы гарантируете, что все рекламные взаимодействия будут осуществляться с вашей клиентской базой.
- Pinterest позволяет вам напрямую отправлять сообщения другим пользователям. Это может быть формой общения с блоггерами и потенциальными влиятельными лицами. Здесь действуют правила информационного этикета, но это способ активно добиваться взаимодействия.
Если у вас есть какие-либо вопросы по поводу содержания этой статьи или использования генератора URL-адресов Pinterest, а также если вы хотите поделиться дополнительными советами по электронной торговле Pinterest, пишите в комментариях.