Quick. В чем конкурентное преимущество вашей компании перед «другими ребятами» в отрасли?
(Я подожду.)
Если вы, как и большинство маркетологов и владельцев бизнеса, задались одним и тем же вопросом, скорее всего, вы сразу же подумали об особенностях продукта, характеристиках или о том, чем отличается ваш сервис. И это здорово, потому что именно благодаря этим различиям люди в конечном итоге предпочтут иметь с вами дело.
Это ключевые отличия на этапе исследования вашего потенциального клиента, на котором он сравнивает ваше предложение с предложением конкурентов.
Но вот чего вам не хватает: конкурентного преимущества на этапе открытия. Качество публикуемого вами контента. Уровень вовлеченности в ваших социальных кругах. И самое главное, общее впечатление от вашего сайта.
Поэтому, хотя вы можете быть уверены в конкурентном преимуществе своей компании на этапе разведки, на самом деле вы можете быть раздавлены конкурентами на этапе открытия.
И вот почему.
Их сайты более персонализированы
Неудивительно, что с чего начинается клиент и где он в конечном итоге оказывается - это два совершенно разных места.
В начале процесса у них другие потребности и интересы, чем когда они близки к принятию решения о покупке.
HubSpot COS разработан, чтобы помочь компаниям связаться с посетителями, потенциальными клиентами и клиентами в нужное время с помощью сообщения, которое несет наибольшую актуальность.
Благодаря персонализации и интеллектуальному контенту компании могут предоставлять потенциальным клиентам и клиентам уникальный опыт, основанный на таких переменных, как этап жизненного цикла, личность, отрасль или местоположение.
Например, когда читатель доходит до конца одной из ваших публикаций в блоге, вполне вероятно, что он столкнется лицом к лицу с призывом к действию. Вместо того, чтобы предлагать им что-то статичное, подумайте, какие улучшения вы бы увидели, если бы предложение было адаптировано к потребностям читателя.
Посетители видят это:
Лиды видят это:
Клиенты видят это:
Используйте формы на целевых страницах, которые не запрашивают одну и ту же информацию дважды, создайте разное представление главной страницы для посетителей из разных отраслей или персонализируйте свои сообщения, вставляя имена потенциальных клиентов прямо в свой контент.
С HubSpot COS это возможно.
Эти включения в конечном итоге приводят к большему количеству возможностей для предоставления новых предложений и более персонализированному опыту, который поощряет повторные конверсии - то, чему статический контент просто не может помочь.
Их сайт более удобен для мобильных устройств
Веб-сайты, оптимизированные для мобильных устройств, мгновенно улучшают пользовательский интерфейс, упрощая посетителям навигацию по вашему веб-сайту, потребление контента и быстрый обмен им в своих сетях.
Поскольку 57% пользователей заявляют, что они не будут рекомендовать компанию с плохо спроектированным мобильным сайтом, ваша компания не может позволить себе продолжать думать, что одной версии вашего сайта достаточно для поддержания и поддержания интереса посетителей..
Веб-сайты, созданные на базе HubSpot COS, готовы к использованию на мобильных устройствах. Благодаря небольшому количеству кода, встроенного непосредственно в COS, веб-сайты полностью адаптивны к смартфонам и устройствам самых разных форм и размеров.
Это означает, что посетители могут получить доступ к вашему сайту с любого устройства по своему выбору без ущерба для своих впечатлений.
Если ваш бизнес хочет оставаться актуальным в режиме реального времени, ему обязательно необходимо создать адаптивный веб-сайт, чтобы идти в ногу с изменением поведения потребителей.
Вся их кампания более интегрирована
Успех входящего маркетинга не обязательно приведет вас сюда, туда и куда угодно.
Пока вы тратите свое время и усилия на исследование, внедрение и попытку интеграции разрозненного набора маркетинговых инструментов, пользователи HubSpot COS заняты потягиванием фруктовых напитков, оснащенных крошечными зонтиками, в тени своих Единая платформа.
А если серьезно, возможность осуществлять все ваши маркетинговые усилия в одном месте имеет значительные преимущества.
Обладая электронной почтой, социальными сетями, блогами, контактной информацией и аналитикой под одной крышей, вы экономите время, повышаете производительность и снижаете вероятность доставки неверного маркетингового сообщения.
Проще говоря, интегрированная платформа делает планирование, создание, мониторинг и поддержание маркетинговой кампании практически бесшовным, что облегчает пользователям COS достижение большего резонанса.
Их сайты более оптимизированы для поиска
Проблема большинства CMS заключается в том, что они устарели с точки зрения обновлений поисковых систем.
COS другой.
Такие функции, как панель SEO на платформе блогов, служат ценным ресурсом для создателей контента, которые хотят, чтобы их сообщения содержали все ингредиенты, необходимые для улучшения рейтинга в поисковых системах.
Панель призывает пользователей принять во внимание оптимизацию заголовков (включение и длину ключевых слов), оптимизацию тела (использование ключевых слов, внутренние ссылки и призывы к действию), оптимизацию изображений (включение изображений и замещающий текст), а также а также мета-оптимизацию (мета-описание и URL-адрес), выделяя упущенные возможности красным цветом.
Благодаря такому типу анализа оптимизации в реальном времени вместе с вашим контентом пользователи могут быть уверены, что они эффективно оптимизируют ключевые слова, которые им больше всего интересны.
Итак, пока они наслаждаются видом с первой страницы результатов поиска, вы зависаете на странице 6, пытаясь создать статью в блоге, содержащую все нужные фрагменты.
Помимо оптимизации блога, пользователи COS также имеют доступ к инструменту Page Performance, который помогает им определить области для улучшения SEO на странице, получить представление о том, по каким ключевым словам они ранжируются, и выявить входящие ссылки, которые направляя посетителей на свой сайт.
Подобные рекомендации меняют производительность веб-сайтов, созданных на COS.
Их стратегия более измерима
Невозможно управлять тем, что не измеряешь.
Если вы хотите получить конкурентное преимущество, вы должны хорошо разбираться в цифрах, стоящих за вашими усилиями. Цифры, которые показывают, привлекает ли целевая страница вашего последнего предложения конверсии или действительно было открыто последнее отправленное вами электронное письмо.
Эти идеи помогут вам в будущих усилиях, улучшат существующие и предоставят вам возможности для реализации на том уровне, на который вы способны.
Для пользователей HubSpot COS все их действия можно легко отследить по показателям производительности.
Сообщения в социальных сетях отображаются вместе с количеством кликов и взаимодействий, которые они получают, целевые страницы связаны с просмотрами и показателями отправки, а эффективность статьи в блоге можно разбить на просмотры, источники и клики с призывом к действию.
Эта информация бесценна.
Поэтому, пока пользователи COS используют свой отчет об источниках, чтобы помочь им направить свои усилия на каналы, по которым, как они знают, они генерируют трафик, вам остается чесать голову, пытаясь распылиться на все.