Я сейчас не завидую торговым представителям. Продажи падают, вы, наверное, сварливы, и свет в конце туннеля, кажется, тускнеет с каждым днем.
Руководители вашей организации недовольны электронными таблицами, отчетами о прибылях и убытках и работой вашей когда-то элитной команды продаж, а вас, как члена команды продаж, вероятно, преследовали в течение последних шести месяцев., слушая снова и снова:
“Пришло время отделу продаж активизироваться и вывести нас из этой неразберихи. У нас нет другого выбора, кроме как доставить товар прямо сейчас».
Но, честно говоря, никто за пределами продаж не понимает, насколько сложно продавать в такой среде.
Поскольку мир продолжает бросать косилки, вы просто пытаетесь удержаться на ногах. Из-за этого вы работаете сверхурочно и делаете все возможное, чтобы доказать, что вы по-прежнему ценны для своей организации, если дела пойдут так же.
Это не самое мотивирующее чувство, даже в мире продаж.
Я знаю не так уж много людей, которым действительно нравится это чувство. Я знаю, что точно не стал бы.
Так как же вырваться из этого напряжения и вернуться в нужное русло?
Помогите! Мне нужен кто-нибудь. Помогите
(Да, это отсылка к Битлз, и нет, ее нельзя прочитать, ее нужно спеть.)
Чтобы ответить на ваш вопрос: вам нужен тактический и практический совет, который вы сможете реализовать и увидеть результаты!
Вот почему вам нужно посетить учебный день HubSpot.
HubSpot Training Day - это виртуальное обучающее мероприятие на целый день, которое состоится 27 октября и которое научит вас, как стать более эффективным специалистом по продажам, посредством тактических рабочих сессий и ведущих в отрасли основных презентаций от владельцев продуктов HubSpot, профессоров академии, и даже некоторые из ваших любимых IMPACTеров.
Но, Коннор, я не использую HubSpot. Почему мне стоит посетить мероприятие HubSpot?
Скажу вам прямо: это событие наиболее ценно для пользователей HubSpot. Я уверен, вы поняли это, когда прочитали название мероприятия, но речь идет не о том, насколько хорош HubSpot и о том, какие удивительные вещи вы можете с его помощью сделать.
HubSpot Training Day - это мероприятие, посвященное тактическим советам и их внедрению в вашу организацию, чтобы вы могли добиться результатов и добиться успеха.
Тактика и приемы, которыми мы делимся, могут быть ценными для любого, кто занимается продажами, независимо от того, является ли он пользователем HubSpot или нет
Хотя мы используем платформу, чтобы показать вам, как стать более эффективным и успешным специалистом по продажам, все темы, которые мы освещаем, можно адаптировать практически к любой ситуации или инструменту.
Используете ли вы HubSpot, рассматриваете его или вообще используете другую CRM или маркетинговую платформу, HubSpot Training Day покажет вам все: от основ эффективных продаж с использованием данных и аналитики до самых продвинутых кампаний и автоматизация.
Кроме того, билеты стоят всего 49 долларов, если вы используете код CONNOR! Получите их, пока добыча хороша
Чтобы сэкономить ваше время, каждый специалист по продажам должен посетить эти занятия в рамках HubSpot Training Day
HubSpot Training Day состоит из 21 занятия в семи разных временных интервалах, а также выступлений и других мероприятий в течение дня. Невозможно увидеть все эти сеансы одновременно. Плюс, я знаю, что у тебя нет целого дня, чтобы посетить это мероприятие.
Мы уже обсуждали, насколько вы заняты общением с потенциальными клиентами и заключением сделок. Вот почему я составил список самых важных сессий, которые должен посетить каждый специалист по продажам (но не обязательно), а также сессий, которые он должен посетить (вам лучше быть там) на HubSpot Training Day.
(Все время указано по восточному времени США)
10:00-10:30: Как стать менеджером по продажам, более ориентированным на данные (обязательно присутствовать)
Продажи больше не зависят от интуиции и удачного момента. Вам нужны точные цифры, чтобы принимать решения на основе данных, которые принесут успех вашей компании.
Это занятие ведущего тренера по контенту IMPACT Брайана Кейси покажет вам возможности отчетов HubSpot в HubSpot Sales Hub, чтобы максимизировать ваши возможности продаж.
Почему специалисты по продажам должны присутствовать на мероприятии? Если вы не используете все имеющиеся у вас данные для увеличения продаж, вы многое упускаете. После этого сеанса вы не только сможете поделиться всеми полезными инструментами отчетности и аналитики, которые у вас есть, но и найти тех квалифицированных потенциальных клиентов, которым не терпится связаться с вами.
10:30 – 11:00: HubSpot и Salesforce: сравнение, дублирование и интеграция, если вы хотите и то, и другое (необходимо присутствовать)
Не секрет, что Salesforce - это мощный CRM для специалистов по продажам, но существует мир, в котором HubSpot и Salesforce могут жить в полной гармонии.
На этом занятии под руководством ведущего тренера HubSpot Джо Бачира будет проведено глубокое сравнение HubSpot и Salesforce и рассказано, почему вам может быть лучше одной платформы или почему обе могут быть лучшим вариантом для вашего бизнеса.
Почему специалисты по продажам должны присутствовать на нем? Это занятие не для всех, поэтому оно должно, но не является обязательным. Если вы в настоящее время используете Salesforce или HubSpot отдельно, вы, скорее всего, не учли преимущества другой платформы. Плюс, если в вашем арсенале есть оба, почему бы вам не использовать их вместе?
Посетив этот сеанс, вы наконец сможете ответить на вопрос: «В HubSpot или в Salesforce (или в оба)?
Примечание: следующие два сеанса проводятся одновременно, но предназначены для разных аудиторий продаж.
11:00 - 11:30: Таргетинг на ключевых клиентов? Инструменты ABM HubSpot могут подойти вам (обязательно посетить)
Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) в последнее время стал горячей темой для специалистов по продажам. Это не только звучит эффектно, но и дает результаты. И тем не менее, большинство специалистов по продажам до сих пор не знают, что это такое и как их использовать.
К счастью, менеджер по развитию продаж IMPACT Дэвид Литтл покажет вам, как это сделать. На этом занятии вы узнаете, как настроить свою стратегию ABM, обеспечить совместную работу между вашими командами, создать более глубокие отношения с важными клиентами и как измерить ключевые этапы на протяжении всего пути к этому аккаунту.
Почему специалисты по продажам должны присутствовать на мероприятии? Если вы хотите внедрить стратегии ABM в своей организации, вам нужно знать, как это сделать правильно. Даже имея все инструменты HubSpot ABM, вы не будете знать, как ими пользоваться, не посетив этот сеанс.
При этом вы должны посетить это занятие, чтобы изучить проверенные стратегии и методы для реализации и успеха вашей стратегии ABM.
11:00 - 11:30: Прогноз продаж в HubSpot (обязательно присутствовать)
Прогнозирование продаж - важнейший компонент определения эффективности бизнеса и принятия будущих бизнес-решений. Однако на самом деле построить эффективный и действенный прогноз продаж для вашей организации может быть сложно.
На этом сеансе продвинутого уровня профессор Академии HubSpot Кайл Джепсон расскажет, как установить критерии выхода для каждого этапа сделки, выявить просроченные сделки и как их закрыть, собрать рейтинги доверия для каждой сделки и как использовать все эта информация поможет составить надежный прогноз продаж.
Почему специалисты по продажам должны присутствовать на мероприятии? Без точного прогноза продаж ваша компания не знает, как выглядит будущее. Вы будете принимать краткосрочные решения, которые могут помешать достижению ваших долгосрочных целей.
Кроме того, если вы когда-либо были в Академии HubSpot (а кто нет?), мы все знаем и любим Кайла Джепсона, и он поразит вас этим занятием.
14:00–14:30: Начало работы с продуктами HubSpot, ценами, подписями и платежами (необходимо присутствовать)
Разве не было бы здорово иметь возможность управлять всеми этапами процесса продаж в одном месте? С помощью инструментов продаж HubSpot вы можете сделать это и, в свою очередь, повысить эффективность и результативность своих продаж и быстрее добиться большего.
На этом занятии вы узнаете, как использовать инструменты продаж HubSpot для управления каждым этапом процесса продаж, от распространения ваших продуктов до сбора платежей от клиентов.
Почему специалисты по продажам должны присутствовать на мероприятии? Проще говоря, чем эффективнее вы участвуете в процессе продаж, тем больше продаж вы сможете совершить. Чем больше продаж вы совершаете, тем большей гибкостью обладает ваша компания.
Больше продаж=больше прибыли=счастливая компания.
14:30–15:00: утроите производительность вашего торгового представителя с помощью HubSpot (обязательно присутствовать)
Общение с потенциальными клиентами - важная, но утомительная часть процесса продаж.
На этой сессии старший специалист по стратегии партнеров HubSpot Джордан Бенджамин объединится с директором по связям с общественностью и мероприятиям IMPACT Стефани Байокки, чтобы рассказать, как специалисты по продажам могут повысить свою продуктивность в 3 раза, используя инструменты коммуникации HubSpot.
Почему специалисты по продажам должны присутствовать на мероприятии? Вам не следует тратить часы в день на одни и те же разговоры со своими потенциальными клиентами. Это неэффективно и пустая трата вашего времени. Вместо этого вам следует использовать последовательности, шаблоны и фрагменты (а также некоторые причудливые интеграции), чтобы ускорить процесс общения и заключить сделки.
Вам необходимо посетить это занятие, потому что оно изменит ваш подход к коммуникациям в сфере продаж и сэкономит вам время, энергию и клетки мозга, которые вы сейчас тратите впустую, выполняя эти процессы вручную.
Пришло время отточить свое мастерство продаж и добиться результатов
Я знаю, что мы только что встретились, но я уже считаю нас лучшими друзьями, поэтому скажу тебе это как твой друг. Вашей компании нужен доход, и вам нужно продавать. Я знаю, что стресс сейчас на рекордно высоком уровне, и ты жаждешь его добиться.
Посещение учебного дня HubSpot не только сделает вас более сильным специалистом по продажам, но и сделает всю вашу организацию более мощной машиной продаж.
Билеты стоимостью всего 49 долларов США (не забудьте использовать кодCONNOR) - это именно то, что нужно вам и вашему отделу продаж, чтобы вернуться в нужное русло.
Пришло время попрощаться с вами, но, надеюсь, ненадолго, ведь 27 октября уже не за горами. Увидимся!