One для профессионалов в области продаж и маркетинга - почему нам нужно нарушать протоколы и становиться отзывчивыми людьми
Любой брошенный специалист по продажам скажет вам, что «покупатели - лжецы», когда дело доходит до преследования менеджеров по маркетингу брендовых компаний: слишком часто их игнорируют, увольняют или кормят линией, которая никогда не принесет плодов.
Но кто может винить сегодняшнего активного менеджера по маркетингу? Большинство из них будут получать сотни звонков и электронных писем в неделю с обещаниями «изменяющей жизнь» рекламной рекламы, в которую они ДОЛЖНЫ инвестировать. Вполне естественно игнорировать и включать ООО, даже когда вы сидите за столом и отправляете электронное письмо своему любимому клиенту.
Дело в пользу обеих сторон - Продажи не могут существовать без маркетинга, маркетинг не может существовать без продаж. Эти двое должны работать гармонично друг с другом, чтобы создать выигрышную комбинацию. Я уже упоминал ранее, что специалистам по маркетингу необходимо больше заниматься искусством продаж, а продавцам необходимо прекратить травлю.
Но вот в чем проблема: жадность издателей с высокими требованиями к объему продаж была настолько велика, что маркетологи подвергались почти притесняющим уровням холодных звонков. Это заставило нас устать и затворничать, чтобы принять то, что вы говорите. Это также означает, что настоящий, заставляющий задуматься и необходимый телефонный звонок или электронное письмо от поставщика услуг, который нам действительно нужен, пропадает
Пришло время снова взять трубку - время отвечать на электронные письма и время принимать те, которые отправляет LinkedIn In Mail. Не из-за необходимости или импульса помочь специалисту по продажам или развитию бизнеса, а потому, что время от времени Время от времени на простом сайте появляется проектное предложение, которое действительно полезно для вашего бизнеса.
Быть вежливым и учтивым - это одно, а быть прямолинейным и прямым - другое. И то, и другое займет всего несколько минут вашего времени в день. Давайте дадим шанс каждому (если он ранее не был внесен в черный список), поскольку мы действительно не знаем, что мы можем упустить в этом постоянно меняющемся цифровом климате.