После публикации в Wall Street Journal ранее в этом месяце статьи о том, что Google переходит от вирусного маркетинга к рекламе, я задаюсь вопросом, есть ли у компании отставание. Я понимаю, что GOOG хочет повысить осведомленность основных средств массовой информации о своих многочисленных продуктах, помимо «поиска», но действительно ли телевидение и печать - это путь?
Я продолжаю сталкиваться с людьми, которым я рассказываю о недавнем Новом саммите по маркетингу, который я посетил на стадионе Gillette (где играют New England Patriots), и когда они поднимают брови, задаваясь вопросом, о чем я говорю, я начинаю с несколько тематических исследований об изменении правил ведения бизнеса, которые я услышал во время двухдневного мероприятия.
Одна из моих любимых панелей (с точки зрения основных моментов и того, что имеет отношение к GOOG) была посвящена контент-маркетингу – создание ценности и влияние на продажи.
Обсуждая идею о том, что баннерная реклама и рейтинг кликов больше не эффективны для лидогенерации, а лучшим онлайн-индикатором является ориентация контента на потребителя, выступили следующие четыре участника дискуссии:
- Уильям Кава, технический директор Ektron
- Даррен Гуарначча, вице-президент по продуктовому маркетингу Sitecore
- Джон Манселл, генеральный директор Bizzuka
- Питер Нифорт, генеральный директор docmetrics
Что такое контент-маркетинг?
- Билл: "Простота управления"
- Даррен: "Поведение за рулем"
- Джон: "Разговор в момент потребления"
- Питер: «Если вы можете это измерить, вы можете этим управлять»
Билл объяснил, что цель контент-маркетинга состоит в том, чтобы «подключиться к чьему-то потоку», предлагая компании публиковать фотографии, видео и контент в блогах о своих новых продуктах до их выпуска. Таким образом, клиент будет чувствовать себя более заинтересованным в прозрачности компании.
Даррен кратко сказал, что веб-сайт должен быть «целостным каналом взаимодействия», по которому каждая компания оценивается по тому, насколько этот онлайн-опыт соответствует потребностям клиента.
Джон резюмировал это для меня своим девизом: «Если контент - король, то конверсия - королева». Он привел пример попытки Cox Communications проникнуть на рынок кабельного телевидения Луизианы, но когда коммунальное предприятие штата посоветовало другую тактику в зависимости от того, как могут отреагировать определенные клиенты, Кокс обратился к социальной сети, чтобы измерить, что думают избиратели. В конце концов, Cox изменила свою цель и успешно преобразовала своих потенциальных клиентов.
Повторяет Питер: «Если вы не измеряете это, как вы на это реагируете?»
Если вы профессионал в бизнесе и читаете это,прозрачны ли вы и измеряете и конвертируете людей, которые посещают ваш целостный веб-сайт? Если да, то как? Если нет, то почему?
Если вы являетесь консультантом или руководителем агентства, читающим это, можете ли вы дать какие-либо дополнительные советы для бизнес-профессионалов?
Мысли?
Охват нашей аудитории
- Реклама
- Опубликовать пресс-релиз
- Войти
Публикации по теме
- Маркетинговое погружение
- Мобильный маркетолог