Почему Google и Apple не работают в Индии
Google и Apple не смогли повлиять на массовое преобразование в Индии.
Вот почему:
Большая часть западного мира рассматривает Google и Apple через призму всемогущества: они просто настолько огромны и настолько популярны, что невозможно понять, что их присутствие может быть незначительным в других странах. Но это, в соответствии с 50-процентным снижением доли рынка Apple в Индии с начала этого года, является именно таким.
Хотя iPhone 6S начал продаваться в Индии 16 октября, Apple только в настоящее время владеет 2% рынка смартфонов на субконтиненте. Почему "// web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/TOPICS/EXTPOVERTY/EXTPA/0,, contentMDK:20208959~menuPK:435735~pagePK:148956~piPK:216618~theSitePK:430367, 00.html" target = " _blank "> 35% уровень бедности, возможно, был слишком оптимистичным. Apple пытается продавать свои старые телефоны с глубокой скидкой и сотрудничать с операторами мобильной связи, предлагая телефоны с нулевым рейтингом, но все же любимый бренд пытается закрепиться.
В Индии более 1, 2 миллиарда человек, сразу за Китаем, и это число представляет собой огромные неиспользованные коэффициенты принятия смартфонов. Хотя Apple нашла свой шаг в Китае, она не должна была ожидать такого же успеха в Индии, и это указывает на культурный жалюзи. Эта ошибка - это то, что Google начинает понимать: его Android One - это полный флоп. Как Google, которая намеревалась продать 5 миллионов единиц в Индии, могла бы неправильно оценить свою потребительскую базу? Три причины:
1. Цена
Ни Google, ни Apple не продают обедневшим, это точно, но оба не понимают экономических различий между Индией и Китаем. ВВП Китая составляет $ 9, 24 трлн - Индия составляет 1, 87 доллара. Этот ВВП переводится в гигантскую разницу на душу населения. Работники Индии в 2010 году значительно снижают заработную плату, и примерно половина страны живет примерно на один доллар на человека в день: по этой ставке потребовалось бы три года, чтобы получить iPhone за тысячу долларов. Таким образом, независимо от того, сколько индийцев может хотеть Android One или iPhone, это просто неприемлемость.
2. Конкурс
Samsung в настоящее время контролирует около 24% рынка smarphone в Индии, и это потому, что он предлагает дешевые телефоны с большими экранами. Китайский производитель смартфонов Xiaomi продал более 3 миллионов смартфонов в Индии с момента выхода на рынок в июле прошлого года. Хотя большинство американцев никогда не слышали о Сяоми, он широко популярен в Китае и у него есть Хьюго Барра. Будучи бывшим вице-президентом Android, Хьюго Барра является безжалостным в технологическом мире и хорошо подготовлен к огромным успехам в Индии. Xiaomi - молодая компания, но ее уже оценили в 46 миллиардов долларов и выпустили мобильные телефоны, которые являются бедрами, мощными и, самое главное, дешевыми. Производители смартфонов наводняют Индию телефонами, которые выглядят так же, как iPhone 6, на четверть стоимости, и просто не является веской причиной для разблокировки денег для Android One, когда аналогичный телефон можно использовать для более достижимой цены.
3. Культурный куш
iPhones стали символами статуса в США и Китае, но они не достигли этой вершины в Индии. Социальное давление имеет большое значение для убеждения клиентов в покупке чего-то; без него как Google, так и Apple находят свои маркетинговые усилия бесконечно более сложными.
Есть еще один культурный фактор, который еще не поразил Индию: долг. Американцы готовы пойти на долги, чтобы заплатить за смартфон (или Louboutins или лимитированные экземпляры Star Wars …), но концепция похлопывания всего по кредитной карте не является нормальным во многих других странах. Индейцы меньше озабочены видимыми проявлениями богатства, чем, скажем, китайцы или русские, и менее склонны чрезмерно увеличивать свои финансы, чтобы получить новейший смартфон.
Поэтому для дизайнеров, надеющихся использовать потенциальный рынок Индии, урок понятен: сделать его дешевым, мощным и дать ему большой экран. До сих пор не существует ни одного телефона или компании, чтобы стимулировать переломный момент индийской революции в сфере смартфонов, но с правильной комбинацией цены и дизайна она может быть далеко.