Многие компании начинают осознавать ценность создания электронной книги как части своей стратегии контент-маркетинга. Этот подробный документ может творить чудеса при разработке и реализации мощной контент-маркетинговой кампании. Если, как и многие компании, вы новичок в контент-маркетинге в Интернете, рассмотрите возможность использования хорошо продуманной электронной книги, которая послужит краеугольным камнем вашей стратегии контент-маркетинга.
Электронная книга как лидогенератор
Ежедневная задача любой компании - найти способ привлечь новых клиентов в виде лидов. Электронные книги могут сделать это тремя способами. Во-первых, и это наиболее очевидно, электронные книги предоставляют как понимание, так и информацию о вашей компании и о том, что вы можете предложить. Это может быстро привлечь потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте или услуге, описанных в электронной книге. Более того, поскольку это цифровой носитель, потенциальные клиенты могут скачать копию и просмотреть информацию на досуге.
Во-вторых, электронные книги служат вашей целевой аудитории, удовлетворяя потребности или желания, которые у них могут быть. Они позиционируют вас как авторитетного лидера мнений - место, куда можно обратиться за интересными данными, надежной информацией и актуальным контентом.
Наконец, вам не нужно продавать свою электронную книгу, вы можете просто предложить ее бесплатно. Чтобы загрузить документ, потенциальные клиенты должны ввести свои контактные данные, такие как имя, принадлежность к компании и адрес электронной почты (определяемый вами). Предоставление этой информации автоматически превращает потенциальных клиентов в потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Кроме того, установив адрес электронной почты в качестве обязательного поля, вы сможете привлечь потенциальных клиентов к кампании по развитию потенциальных клиентов по электронной почте, где они будут получать другие предложения бесплатного контента, связанные с тематикой электронной книги. Тем самым вы бесплатно добавляете дополнительную ценность. Предполагается, что ваши новые потенциальные клиенты, естественно, захотят больше бесплатного контента, аналогичного тому, в котором они изначально были заинтересованы (т.е. вашу электронную книгу). Если они больше не хотят получать такие электронные письма, потенциальные клиенты могут отказаться в любое время одним щелчком мыши.
Электронная книга как краеугольный камень маркетингового контента
Электронная книга - гораздо более ценный инструмент для работы с контентом, чем вы можете себе представить. Вы можете не только привлекать потенциальных клиентов, позволяя клиентам загружать вашу бесплатную электронную книгу, но и использовать электронную книгу в качестве центрального узла для создания другого маркетингового контента.
Учитывая характер длинного контента, большинство электронных книг содержат довольно много информации. В итоге у вас может получиться 20-50 или более страниц полезных бизнес-советов, тактик, информации о продуктах, отраслевой статистики, диаграмм и графиков и т. д.
После того, как вы создали электронную книгу, охватывающую все аспекты намеченной вами темы, вы можете использовать определенные разделы для создания серии статей в блогах, каждая из которых посвящена одному аспекту вашей всеобъемлющей темы. Часто электронная книга содержит достаточно полезного контента, чтобы вести блог в течение нескольких дней или даже недель, в зависимости от того, сколько информации содержится в ней. Приложив немного изобретательности и усердной работы, вы можете создать множество других онлайн-материалов для контент-маркетинга с помощью своей электронной книги, таких как вебинары, инфографика, подкасты и видео.
Итог
При разработке сильной и эффективной стратегии контент-маркетинга необходимо учитывать несколько факторов. Начните с оценки ваших бизнес-целей, уделяя особое внимание тому, как вы можете использовать онлайн-контент для их достижения. Учитывайте свою целевую аудиторию. Кого вы пытаетесь охватить каждым фрагментом контента и какие действия вы пытаетесь заставить их выполнить после его загрузки?
После того как вы прояснили цели и определили свою целевую аудиторию, вы готовы перейти к этапу реализации. Именно здесь электронная книга может выступать в качестве краеугольного камня конкретных кампаний контент-маркетинга. Электронные книги позволяют предоставлять жизненно важную информацию вашей целевой аудитории и генерировать релевантные лиды; они также дают вашей стратегии контент-маркетинга отправную точку для создания других медиаконтента.
Электронная книга действительно может быть мощным инструментом; пора тебе встать и обратить на это внимание.
Follow @chrshorton