То, что когда-то было IMPACT Live, теперь превратилось в «Мир цифровых продаж и маркетинга» - увлекательное образовательное мероприятие продолжительностью два с половиной дня в Хартфорде, которое пройдет всего через шесть недель.
Помимо смены названия, мероприятие выросло и расширилось, теперь предлагая саммиты для конкретных ролей и отраслей, которые будут персонализировать опыт для каждого участника, в то же время способствуя согласованию основных принципов и лучших практик.
Но почему это важно?
Основатель и генеральный директор IMPACT Боб Руффоло объясняет стратегию изменений.
Чем мир цифровых продаж и маркетинга отличается от IMPACT Live
Боб: Каждый год - это новый цикл обратной связи. Мы учимся каждый год.
Мы завершаем мероприятие, всегда оглядываемся назад и говорим: «Действительно ли мы предоставили наилучшие впечатления каждому присутствовавшему на нем посетителю, каждому спонсору, присутствовавшему на нем, каждому выступавшему там?»
Ответ всегда отрицательный, поэтому мы смотрим, как можно продвинуться глубже в определенных областях.
Как мы могли бы сделать его более персонализированным? Мы действительно хотим получить максимально захватывающий и лучший образовательный опыт, но мы все еще работаем над этим.
Я думаю, что нас ждет отличное мероприятие, но мы далеки от реализации нашего видения. И в этом году мы внесли много изменений, основываясь на всем, чему научились в прошлом году.
Джон: Такое ощущение, что наша цель - одновременно сделать его больше и меньше. Нам нужны волнение и сила более крупного мероприятия, но также и персонализация меньшего мероприятия
Bob: Мы хотим создать много героев, мы хотим повлиять на множество организаций и помочь им расти, и мы хотим изменить множество жизней.
Мы хотим привлечь на мероприятие как можно больше людей и стать частью этого сообщества, но в то же время мы хотим создать индивидуальный опыт обучения для каждого посетителя.
Вот почему мы организовали мероприятие таким, каким оно есть.
Джон: Можешь ли ты рассказать мне подробнее о том, что ты имеешь в виду, когда говоришь, что мы хотим создавать героев?
Боб: Мы кое-что поняли, когда делали первые видео-кейсы.
У меня была возможность посмотреть на некоторые из этих предприятий, которые просто сокрушают его. Они делают фильм «Они спрашивают, вы отвечаете», и делают это очень хорошо.
Мы поняли, что стратегия действительно работает, когда у людей внутри компании есть стремление реализовать ее, и сделать это правильно. Они должны быть готовы и желать постоянно учиться и быть лучшими для своей компании и своих коллег.
Иногда те, кто добился успеха, сталкивались с трудностями; они ударились о потолок, они расстроились.
Но все они действительно следовали определению путешествия героя. Они преодолели трудности, преодолели испытания и невзгоды и действительно перешли на другую сторону как герои своих организаций.
Мы пришли к пониманию, что люди, которым мы служим, по сути, являются героями, прошедшими обучение. И мы просто любим этих людей.
Мы хотим быть окружены ими, мы хотим их подпитывать, мы хотим быть рядом с ними и хотим помочь создать тысячи и тысячи героев.
Почему DSMW теперь является многоканальным мероприятием
Джон: Поговори со мной о том, что значит отказаться от мероприятия в стиле одиночного трека
Боб: Возвращаемся к персонализации.
В новой договоренности, после нашего вступительного семинара (где мы сосредоточились на согласованности), мы можем разбиться на отдельные роли и углубляться в вершинах.
Если я видеооператор, я могу получить самое лучшее образование в области видеопроизводства и посмотреть, что работает у моих коллег и в других компаниях, где другие люди, такие же, как я, выполняют ту же работу, что и я. И они меня могут вдохновить.
То же самое, если вы менеджер по продажам. То же самое, если вы контент-менеджер. То же самое, если вы генеральный директор.
С помощью саммитов вы можете попасть в комнату и погрузиться глубже, понимая свою роль внутри компании лучше, чем когда-либо.
И затем мы также подумали, что важно персонализировать отрасль, потому что если вы розничная компания B2C, а не производитель B2B, есть некоторые уникальные проблемы.
Есть вещи, которые действительно работают в вашей отрасли и отличаются от других отраслей.
Мы тоже хотим углубиться в это. Опять же, все это сделано для того, чтобы создать максимально захватывающий и лучший образовательный опыт для аудитории.
Как выглядит многоканальное мероприятие для каждого участника?
Джон: Сколько времени каждый участник будет уделять этим трекам, а сколько - более широкому коллективному опыту?
Bob: В первый полный день вы проведете три часа на саммите, посвященном конкретной роли, а во второй полный день вы проведете 90 минут в отраслевой саммит.
Кроме этого, мы либо в главной комнате, либо в сети.
Как и в предыдущие годы, на основной сцене будет много времени. К нам приедут замечательные спикеры, но два саммита позволят каждому участнику получить индивидуальный опыт обучения.
Джон: Похоже, нас ждет много интересных изменений. Что НЕ изменится по сравнению с прошлым годом по сравнению с этим годом?
Боб: Что не изменится, так это наше внимание к открытию семинара.
У Маркуса есть куча новых вещей, которые он хочет добавить в этом году, так что это будет около 40% нового контента. У нас есть новые тематические исследования и некоторые другие сюрпризы, но семинар станет одним из основных событий Digital Sales & Marketing World.
Существуют некоторые основополагающие элементы эффективных цифровых продаж и маркетинга, которые должны учитывать все сотрудники вашей организации.
Сингл в прошлом году был великолепен, потому что мы все собрались в одной комнате и собирали один и тот же материал, и мы не хотели его терять.
Я не только думаю, что компаниям необходимо услышать это всем вместе, но я думаю, что им придется слышать это снова и снова.
К этим основам следует возвращаться сюда каждый год.
Вот почему вступительный семинар является таким важным компонентом, который станет главным событием сцены.
Все равно будут замечательные основные докладчики, и это пройдет в том же месте.
Итак, многое останется прежним, но будет и много новых, особенных вещей.
Джон: Что тебе не терпится увидеть?
Боб: Честно говоря, для меня это восходит к мастерской Маркуса. Я видел, как Маркус говорил, наверное, больше, чем кто-либо другой. И каждый раз, когда я смотрю, как он говорит, я многому учусь. Я слышу его и думаю: «Ой, у нас дела идут не очень хорошо, и ох, нам действительно стоит над этим поработать».
Я знаю, как усердно он работает над презентацией этого года. Наверное, это меня больше всего волнует.
Мне нравится, что это напоминание об основных принципах, но при этом свежее и вдохновляющее.
(Изображения любезно предоставлены Сешу с сайта Connecticutheadshots.com)