Я хочу задать вам вопрос, который является движущей силой всей этой статьи:
Как потребитель, когда вы попадаете на главную страницу веб-сайта, чего вы хотите достичь? Другими словами, какова ваша ближайшая цель?
Действительно, подумайте над этим вопросом на секунду, прежде чем продолжить. Что отличает хорошую домашнюю страницу от той, которая вас расстраивает и оставляет желать лучшего?
Хотя на этот вопрос можно дать множество ответов, я утверждаю, что мы все разделяем одно главное желание:
Чтобы найти то, что мы ищем, НЕМЕДЛЕННО, не задумываясь об этом
Раньше и до сих пор для многих компаний домашняя страница веб-сайта была загружена текстом, наполненным всеми возможными ключевыми словами и достаточным количеством сообщений, чтобы практически написать книгу. Фактически, поскольку за последний год я работал с десятками клиентов над их стратегиями веб-маркетинга, одной из наиболее распространенных проблем является беспорядочный и запутанный дизайн домашней страницы.
Но в 2012 году и далее принцип «Меньше значит больше» никогда не был сильнее, когда дело доходит до эффективного веб-дизайна и привлечения потенциальных клиентов, поскольку «вороночный маркетинг» (как Мне нравится это называть), по-видимому, является выбором многих ведущих специалистов отрасли по конверсии. Давайте посмотрим на несколько примеров компаний, которые делают это правильно:
Копираблогер:
Всегда известный своим невероятным вниманием к дизайну и конверсии, последний дизайн домашней страницы Copyblogger позволяет зрителю быстро и легко выбрать воронку в соответствии со своими потребностями. Хотя это и не показано на этом изображении, остальная часть их домашней страницы продолжает эту тему с активной подпиской на рассылку новостей, а затем с их последней статьей в блоге.
Убеждайте и обращайте:
Я большой поклонник того, чтоДжей Баер недавно сделал с домашней страницей своего веб-сайта, поскольку во многих отношениях это лучший пример «Как» настроить сайт создан для преобразования трафика в потенциальных клиентов, а также позволяет зрителям быстро находить то, что они ищут. Поскольку двумя основными направлениями деятельности Джея являются разговоры и консультирование, они в основном отображаются вверху, но в правом нижнем углу есть мощный призыв к действию в поле подписки на рассылку новостей.
Речные бассейны и спа
На протяжении многих лет я экспериментировал снова и снова и снова с домашней страницей моей компании, занимающейся плавательными бассейнами, но что касается увеличения конверсии потенциальных клиентов, мой нынешний дизайн оказался очень эффективным. Фактически, если вы посмотрите на четыре основные воронки, идущие слева направо,вы увидите, что каждая из них указывает на «стадию», на которой потребитель может в данный момент оказаться в процессе покупки
Например, если вы только начинаете исследовать бассейны, вам следует посетить «Внутренний бассейн 101». Если вы начинаете более серьезно относиться к своим исследованиям, но все еще не готовы с кем-то встретиться, вы, скорее всего, скачаете электронную книгу или закажете наш DVD. И, наконец, когда вы изучите нашу продукцию достаточно и почувствуете, что готовы перейти на новый уровень, позвоните нам, чтобы узнать цену.
Поскольку вы по-настоящему поймете свою покупательскую аудиторию как организации, процесс определения того, какие воронки предлагать веб-зрителям, будет становиться все проще и проще.
HubSpot
Подобно Copyblogger, HubSpot наглядно демонстрирует технику «меньше значит лучше» на своей домашней странице с помощью трех основных последовательностей призывов к действию (бесплатная электронная книга, бесплатный вебинар или бесплатная пробная версия) – все из них настроены напривлечение потенциальных клиентов в воронку продаж и начало одной из ныне практически известных кампаний HubSpot по привлечению потенциальных клиентов.
SEOmoz
Неудивительно, что ведущий сайт поисковой оптимизации в сети также является одним из ведущих сайтов по поисковой оптимизации. Подобно дизайну HubSpot, SEOmoz быстро дает зрителям возможность начать бесплатную пробную версию их впечатляющего программного обеспечения, а также изучить 3 основных компонента, которые делают программное обеспечение таким эффективным, с помощью нижних воронок призыва к действию.
КИСС
Мы все слышали о модели KISS, или «Будьте проще, глупее», но никогда еще эта фраза не была более распространенной, когда речь идет об эффективном дизайне домашней страницы для привлечения потенциальных клиентов, трафика и продаж. По сути, если вы хотите улучшить домашнюю страницу своей компании, чтобы упростить навигацию и увеличить количество потенциальных клиентов, вот несколько советов для ознакомления:
- Не сходите с ума от количества текста. Люди не захотят вкладывать деньги в тяжелое чтение, пока не углубятся в ваш сайт.
- Сделайте свои услуги популярными, желательно с видимыми изображениями, кнопками и призывами к действию.
- Небольшое социальное доказательство - это хорошо.
- Поле подписки, где потенциальный клиент может легко подписаться на дальнейшие статьи/информацию (см. Джея Баера или Copyblogger) от вашей компании, должно быть заметным.
Ваша очередь:
Парочка вопросов, ребята. Заметили ли вы эту тенденцию: более простые домашние страницы в сочетании с меньшим количеством текста и более распространенными маркетинговыми воронками?Кроме того, как бы вы описали текущий дизайн домашней страницы вашей компании и в чем, по вашему мнению, он не соответствует требованиям? Что вы сделали из того, что доказало свою эффективность? Присоединяйтесь, ребята, мне бы хотелось услышать ваше мнение.