Кто не любит хороший секрет? Я знаю, что знаю. Я не могу не волноваться, когда кто-то наклоняется, понижает голос и говорит: «Эй, ты можешь хранить секреты?» Мое воображение начинает строиться с невероятной скоростью, и я чувствую себя легкомысленной маленькой школьницей.
Я не хочу кричать в свой рог, но я довольно хорошо храню секреты, поэтому я слышу так много. Особенно мне нравится узнавать секреты о моем ремесле: копирайтинге. Время от времени один из этих секретов стоит передать подрастающему поколению писателей и маркетологов. Если вы копирайтер, маркетолог, владелец бизнеса или новичок в отрасли, подойдите немного ближе к экрану компьютера. У меня есть несколько секретов, которыми я хочу поделиться с вами…
Копирайтер и копирайтинг: определение из учебника
Словарь определяет копирайтера как «автора текстов, особенно для рекламы или рекламных релизов». Это слово появилось в 1910-1915 годах, но по сравнению с ним писатели существуют целую вечность. Для писателя копирайтинг - это просто еще один инструмент в нашем портфеле.
Википедия говорит, что копирайтинг «это написание текстов… с целью рекламы или маркетинга». Цель копии - «убедить кого-то купить продукт или повлиять на его убеждения».
Копирайтинг: Искусство
Хрестоматийные определения копирайтера, занимающегося копирайтингом, носят образовательный характер, но не передают искусство ремесла. Написание текста похоже на скульптуру. Вы когда-нибудь работали с глиной на гончарном круге? Это может быть невероятно расслабляющим опытом, по крайней мере, так мне сказали, когда я впервые попробовал это.
Несколько лет назад я лечился от стресса. Мой друг, который занимается лепкой, порекомендовал гончарный мастер-класс. Первоначально я обнаружил, что эта деятельность скорее вызывает стресс, чем снимает напряжение. Но после долгой практики я немного узнал об искусстве, стоящем за этим ремеслом. Я смог обработать глину на гончарном круге, и она стала чем-то узнаваемым.
Этот опыт преподал мне ценный урок: чтобы стать мастером в ремесле, нужно не только изучить искусство, лежащее в основе ремесла, но и иметь определенный талант, который можно развить в точные навыки. Копирайтинг для копирайтера не исключение. Потратив более десяти лет на свое ремесло, я узнал главный секрет - секрет, восходящий к самому зарождению писательского ремесла:
Секрет великолепного [копирайт]райтинга заключается в том, чтобы каждое предложение вызывало у читателя желание прочесть следующее
Вот еще один секрет: я узнал этот секрет вскоре после того, как начал карьеру в литературе и писательстве. Однако мне потребовались годы, чтобы по-настоящему понять все тонкости этого.
Написание текста похоже на то, как будто вы снова взрослеете. В тот день, когда вы начинаете, вы пишете как младенец. По мере роста вашей карьеры вы изучаете новые приемы и принимаете различные формы критики. Сначала вы отвечаете как подросток, убежденный, что знаете лучше. В конце концов, ты взрослеешь. По мере того, как ваш разум раскрывается, вы начинаете приобретать навыки и открывать для себя, как можно использовать имеющиеся в вашем распоряжении инструменты для создания уникального, убедительного и захватывающего дух текста. Однажды - если вам повезет - вы займете свое место среди мастеров, тех самых писателей, на которых вы равнялись и боготворили.
Ошибка номер один, которую совершают новые копирайтеры
Мы установили цель копирайтинга: создавать текст, который убеждает. В большинстве случаев копирайтеры пишут рекламу и материалы для прессы . Ошибка номер один, которую совершают новые копирайтеры, заключается в том, что они пишут как дешевую рекламу.
Не поймите меня неправильно; иногда вам будет предложено написать статью, которая является чистой рекламой. Однако инструкции клиента по этому поводу будут весьма конкретными. Эти проекты будут одними из самых простых, которые вы берете на себя как копирайтер, потому что творческие требования будут низкими. С другой стороны, большинство проектов по копирайтингу требуют искусства копирайтинга: писать без рекламы.
Набор инструментов искусного копирайтера
Как копирайтеру писать без рекламы? Это непросто. На самом деле, это может быть столь же разочаровывающим, как и тот первый урок гончарного дела, о котором я упоминал ранее, или любой «первый», если уж на то пошло. Чтобы овладеть искусством, вам нужно использовать каждый инструмент в вашем распоряжении с умелой техникой. Давайте рассмотрим три самых мощных инструмента, которые могут использовать копирайтеры:
- "Поговорите с одним человеком." Я цитирую это из превосходной статьи Mashable о копирайтинге стартапов и написании убедительного контента. Многие писатели ошибочно думают, что они должны писать для большой и разнообразной аудитории. Если вы попытаетесь использовать этот подход, вы, скорее всего, слишком много обдумаете и задушите произведение еще до того, как напишете его. Вот секрет вашей аудитории: все они люди. Что это должно означать для вас? Важно понимать своего целевого клиента. Вам нужно знать важные для них проблемы и решения, которые они ищут, но, в конце концов, каждый потенциальный клиент в этой огромной аудитории - человек. Все они реагируют и связаны с одними и теми же основными вещами: эмоциями, потребностью, желанием, желанием и решением. Говорить с одним человеком означает говорить об этих основах.
- Привлеките внимание и удерживайте его. Если вы используете первый инструмент, у вас будет фора в привлечении внимания ваших читателей. Привлечение внимания при написании текста - это больше, чем создание захватывающего вступления. В современном мире люди - скиммеры. Они смотрят на копию и сначала видят заголовок и подзаголовки. Если те пробуждают их интерес, они выбирают место, чтобы начать читать. Вы можете написать захватывающее вступление, которое может соперничать с начальной сценой фильма Cinemax, но не каждый читатель может начать читать его. Вот почему каждое предложение должно вызывать у читателя желание прочесть следующее.
- Сосредоточьтесь на положительном. Большинство хороших текстов содержат положительные и отрицательные стороны. Важно сбалансировать все негативы с позитивами и больше сосредоточиться на позитивах. Копирайтинг должен меньше фокусироваться на характеристиках продукта или услуги и больше на преимуществах. Потенциальные клиенты лучше понимают преимущества, потому что ищут их. Когда в последний раз вы делали покупки исключительно из-за функций? Большинство из нас знают, что мы хотим от продукта или услуги, и мы ищем преимущества выбора определенного продукта или бизнеса по сравнению с другими. Особенности, как правило, это то, что мы просматриваем, киваем головой или пожимаем плечами и идем дальше.
Как писать без рекламы
К сожалению, не существует установленной формулы написания без рекламы. Однако есть некоторые отраслевые стандарты, которые можно использовать как компас:
Вызовите реакцию: лучший копирайтинг захватывает и удерживает внимание читателя, с чего бы он ни начал читать. Один из лучших способов добиться этого - использовать все произведение целиком, чтобы спровоцировать реакцию. Используя человеческий опыт, вы можете спровоцировать что угодно. Вот некоторые из инструментов, которыми располагает копирайтер:
- Используйте описательные иллюстрации
- Учет личного опыта клиента
- Включить личный опыт копирайтера
- Используйте эмоционально заряженные слова
- Используйте метафору, построенную на переходе от вступления к заключению
Заставьте читателя полюбопытствовать: почему Алиса последовала за белым кроликом в устрашающую нору? Ей было любопытно. Любопытство, возможно, и убило кошку, но когда нам любопытно, мы склонны игнорировать все, пока не удовлетворим это любопытство. Семена можно разбрасывать по всему тексту, вызывая любопытство. Вы можете сделать это:
- Использование нагруженных вопросов и переход к ответам
- Вплетение иллюстрации или метафоры в произведение
- Использование нескольких иллюстраций или метафор
- Разбрасывая советы по всему тексту, рассказывая прочитанному, что вы собираетесь раскрыть некоторые пикантные секреты
Убеждение без продажи: это, пожалуй, самый сложный инструмент, потому что он требует большого творчества. Представлять концепцию, продукт или услугу - это нормально, но делать это нужно осторожно. Вы не хотите, чтобы читатель чувствовал, что ему предлагают купить. Вы хотите, чтобы они чувствовали, что получают знания и становятся информированными людьми.
Вы можете начать с представления распространенной проблемы или проблемы, которая беспокоит аудиторию. Используйте эту возможность, чтобы связаться с читателем. Покажите им, что вы «чувствуете их боль». Затем представьте концепцию, продукт или услугу, но не говорите об этом много. Пусть читатель удивится. Когда вы пишете основную часть текста, используйте иллюстрации, метафоры и опыт, основанный на преимуществах и решениях, которые ищет аудитория. Затем слегка подтолкните их, упомянув о концепции, продукте или услуге. К заключению ваш читатель должен подумать: «Ну и дела, я хочу знать об этом». Дайте им то, что они хотят. Вот как можно убедить, не говоря: «Купи меня!»
Развивающийся мир копирайтинга
Два десятилетия назад копирайтинг практически полностью состоял из бумажных копий. Сегодня мы живем в технологическую эпоху. Копирайтинг, как и все остальное, переместился в запутанную паутину Интернета. Профессиональные копирайтеры адаптируются, чтобы стать дружественными к Google.
Кибер копирайтинг - новое сложное искусство. Это не только включает в себя создание высококачественного и привлекательного контента, но также требует экспертной вставки ключевых слов и фраз SEO, а также ссылок. Google устанавливает высокую планку, и для действительно хороших писателей нам нравятся новые стандарты.
Фокус SEO смещается. Вместо того, чтобы заставлять нас вставлять ключевые слова в текст, создавая грамматически сложную и раздражающую ерунду, Google теперь говорит, что качественный контент важнее ключевых слов. Почему сдвиг? Потому что потенциальный клиент - читатель - хочет качественный, убедительный, образовательный материал; они хотят хорошего чтения!
Копирайтинг и бизнес
Неважно, малый у вас бизнес, средний или крупный. Если у вас есть бизнес, вы должны использовать искусный талант опытного копирайтера. Опытные копирайтеры могут написать:
- Информативный и интерактивный веб-контент
- Убедительные пресс-релизы
- Образовательные и технические статьи и документы
- Вдохновляющие блоги
- И многое, многое другое
Копирайтеры, пожалуй, одни из самых недооцененных профессионалов. Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как кто-то говорил: «Я умею писать! У меня просто нет достаточно времени, но дайте его мне, и я напишу это для вас».
Давайте будем честными: придумать идею для копии в миллион раз проще, чем написать ее. Если вы не зарабатываете на жизнь тем, что пишете, вы просто не проявите мастерство профессионального копирайтера. Сколько же уходит на копирайтинг?
Для начала взгляните на Copywriting 101 от CopyBlogger. Просто найдите время, чтобы просмотреть выделенные жирным шрифтом заголовки в этой статье, которая предлагает ресурсы для изучения основ копирайтинга. Я насчитал 32 разные темы, и это только азы копирайтинга. Профессиональные копирайтеры переходят от основ к сложным приемам написания и редактирования.
Действительно ли среднестатистический человек, говорящий "Я могу писать, если бы у меня было время", действительно понимает грамматическую и орфографическую сторону английского языка? Знают ли они, какие слова использовать, чтобы смягчить негативное сообщение позитивным смыслом? Могут ли они использовать эмоции, рисуя картину одними словами? Как быстро они смогут создать статью объемом от 500 до 1000 слов, которая будет наполнена качественной информацией, хорошо написана, отлично отформатирована и на 99,9 (или даже на 100) процентов свободна от грамматических и орфографических ошибок?
Вопреки распространенному мнению, писать не так просто! Копирайтинг не является исключением. На самом деле, я бы сказал, что копирайтинг сложнее обычного письма. Требуется и талант, и развитые навыки, чтобы:
- Познакомьтесь с аудиторией
- Выберите подходящее исследование
- Включите действительно полезные факты и статистику
- Вплетите метафору или иллюстрацию, которую каждый, независимо от фона или уровня образования, сможет понять и понять
- Напишите актуальную копию, включая всю работу ног
- Проверьте копию разумно, чтобы не только улучшить ее, но и убедиться, что она написана, отформатирована и лишена ошибок, насколько это возможно
Не доверяйте искусство копирайтинга кому попало. Поверьте мне; искусный копирайтер оценит вас, если вы этого не сделаете. Где ты можешь найти нас? Ну, мы держим форт в агентствах по копирайтингу и на рынках фриланса в ваших местных, национальных и международных сообществах. Мы - ваша лучшая и последняя защита, когда речь идет об отсеивании плохого текста и замене его убедительным текстом.
Пост Написание для клиента: искусный копирайтер впервые появился на Express Writers.