Хотя никто не собирается потерпеть неудачу в чем-то, похоже, страх неудачи мешает некоторым в их усилиях по контент-маркетингу.
На прошлой неделе у меня была возможность выступить на SMX в Лондоне, и это было чудесно. У меня была возможность поговорить с SEO-специалистами и контент-маркетологами со всей Европы и услышать их точку зрения на то, что происходит в нашей отрасли.
После нескольких разговоров стало очевидно, что многих людей беспокоит неудача. Но, честно говоря, я не считаю неудачу худшим результатом для части контента.
Звучит безумно, не так ли? Неудача - не самое худшее, что может случиться?
Я так не думаю. Когда вы терпите неудачу, это дает вам возможность еще раз взглянуть на свой контент - возможно, с новой точки зрения - и, надеюсь, вы поймете, что пошло не так, и в следующий раз вы добьетесь большего успеха.
Итак, вы создали этот замечательный контент-маркетинг, но, к сожалению, он потерпел неудачу и не оправдал ожиданий. Чем ты занимаешься?
Проверьте фрагмент контента, который не сработал
- На кого нацелено?
- Отвечает ли он на их вопросы?
- Есть ли что-нибудь уникальное в вашем произведении?
- Какие образы с этим связаны? Это увлекательно?
- Как вы думаете, почему это не удалось?
После того, как вы честно взглянули на произведение и у вас возникли некоторые мысли о том, почему оно не сработало, вы можете начать искать способы улучшить и двигаться вперед. Если у статьи было отличное содержание, но не было визуальных эффектов или они были скучными (например, стоковые фотографии), это могло быть частью проблемы.
Возможно, если вы перепрофилируете основной контент, добавив более качественные и привлекательные изображения, вы добьетесь большего успеха. Если контент был написан слишком технически или выше среднего члена целевой аудитории, вам может быть полезно переписать и обновить его, чтобы контент был более непосредственно обращен к вашей целевой аудитории, а не к ней или над ней.
Если ваш контент, честно говоря, просто «хороший», а не что-то особенное или уникальное, это может быть проблемой. Читатели будут взаимодействовать с контентом, который стоит внимания. Если у вас нет, они его пропустят.
После того, как вы просмотрели материал, который не сработал, и искренне верите, что определили, почему он не нашел отклика, вы можете решить проблемы и попытаться распространить его снова (если стоит попробовать). Возможно, вам придется скорректировать свои планы распространения или предоставить дополнительную поддержку для расширения контента, но если то, что вы написали изначально, стоит того, чтобы поделиться им, стоит попробовать еще раз.
Сделайте свой контент лучше
Теперь, если то, что вы написали изначально, действительно было не очень хорошо и результаты, вероятно, были ожидаемыми, постарайтесь предоставить лучший контент в будущем. Просмотрите тусклую статью вместе со своей командой и ответьте на вопросы выше и следующие:
- На кого нацелена эта статья?
- Какую информацию им нужно знать?
- Почему они хотят читать ваш контент?
- Какова ваша цель в произведении, которое вы создаете?
- Какова цель читателя?
Я уверен, что есть и другие вопросы, на которые вы сможете ответить, когда начнете мозговой штурм, но вы видите закономерность. Подумайте о своих потребителях и помогите ответить на их вопросы.
Часто, когда контент терпит неудачу, это происходит потому, что мы потратили слишком много времени на создание «идеального» произведения и забыли об аудитории.
Я думаю, что некоторые в отрасли пытаются сделать контент-маркетинг сверхсложным, и, на мой взгляд, он действительно довольно прост: рассказывайте отличные истории людям, которые ими интересуются. Если вы предоставите полезную информацию, ваша аудитория захочет ее усвоить, и вы не столкнетесь с неудачей.
Хватит бояться неудачи. Воспринимайте неудачу как возможность узнать больше о вашей программе или клиентах и начните писать!