Как такие компании, как Levi's, Apple и Dow, занимаются поиском новых материалов и промышленных ингредиентов.
Вывод на рынок экологически чистых химикатов, материалов и технологических процессов - задача не для скромных.
Сложность цепочки поставок химикатов требует партнерства в области разработки и коммерциализации, чтобы новые технологии оптимизировались, масштабировались и внедрялись в продукты и на полки магазинов. Это особенно актуально для химических стартапов, которым не хватает производственных мощностей и устоявшихся отношений в цепочке поставок, выстроенных с течением времени.
В течение последних 12 лет Совет по зеленой химии и торговле (GC3) - межотраслевая деловая сеть, объединяющая более 100 ведущих компаний и других организаций, - объединяет разнородную группу компаний. между секторами и цепочками поставок для совместной работы над проектами по ускорению инноваций в области «зеленой» химии.
Особенно в последние годы мы заметили интересную тенденцию. Многие новые, инновационные стартапы в области зеленой и биохимии, возглавляемые энергичными, высококвалифицированными и целеустремленными предпринимателями, разрабатывают новые химические ингредиенты, материалы и технологии.
Эти прорывы позволяют повысить производительность, заполнить критические технологические пробелы и заменить проблемные существующие технологии, такие как перфторированные водоотталкивающие и пятноотталкивающие средства, а также бромированные антипирены. Эти стартапы становятся все более важными двигателями инноваций для решений в области «зеленой» химии, особенно по мере того, как некоторые крупные химические компании сокращают свои исследования и разработки.
Для технологий на ранней стадии масштабирование может быть существенным препятствием.
Чтобы поддержать рост этих стартапов, в 2016 году GC3 запустила сеть GC3 Green & Bio-based Chemistry Startup Network, чтобы использовать наше широкое членство и создать «инновационную экосистему», которая связывает стартапы с известными поставщиками химических веществ, брендами, розничные торговцы и инвесторы, которые могут выступать в качестве партнеров по стратегическому развитию и коммерциализации.
Для крупных компаний стартапы дают возможность выйти на новые стратегические технологические области и могут привнести немного стартап-культуры и свежих идей. Для стартапов партнерство с более крупной компанией может обеспечить признание на рынке, улучшение технологий и приложений, а также доступ к более широкому распространению и масштабированию рынка.
В семинаре приняли участие 26 начинающих компаний, разрабатывающих экологически чистые и биотехнологии, использующих такие технологии, как возобновляемые специальные химические вещества, высокоэффективные перерабатываемые пластмассы и более безопасные методы отбеливания тканей. Кроме того, в нем приняли участие еще 20 известных компаний, от поставщиков химикатов и материалов, таких как 3M, Covestro и Dow, до брендов и розничных продавцов, таких как Apple, Method, Patagonia и Target. Также присутствовали фирмы венчурного капитала, такие как First Green Partners и Safer Made.
Сила раннего партнерства
Во время семинара мы услышали от стартапов о важности заблаговременного привлечения постоянного стратегического партнера, чтобы завоевать доверие и продемонстрировать ценность своей технологии более широкому рынку.
Стейси Флинн, генеральный директор и соучредитель Evrnu, начинающей текстильной технологической компании, которая создает переработанное волокно из бывших в употреблении отходов одежды, рассказала о партнерстве Evrnu с Levi Strauss & Co. для создания пары культовых 511 джинсы.
«Включение Levi’s на раннем этапе было ключом к демонстрации веры в нашу технологию», - сказал Флинн.
Хотя их партнерство все еще находится на ранней стадии, оно вызвало большой ажиотаж по поводу возможностей этой новой технологии, о чем свидетельствует энтузиазм в зале, когда Флинн поднял пару джинсов Levi's, сделанных с волокном Эврну.
Основные элементы успешного партнерства
Успешному партнерству способствуют многие элементы, и все они зависят от технологии и конкретных вовлеченных сторон. Однако в ходе дискуссий в течение дня возникло несколько основных тем:
- Стратегическое согласование и общее видение между обеими компаниями. Само собой разумеется, что стратегический вклад обеих сторон - каждая из которых привносит что-то, что они не могут сделать в одиночку - важен. существенным, но не менее важным является общее видение приложений и развития технологии, что помогает обеспечить согласованность обеих сторон по мере развития сотрудничества. Для стартапов выполнение беготни, чтобы понять потребности потенциального партнера, конкретную ценность их технологий и проблемы, которые они могут помочь решить, прежде чем обращаться к ним, является решающим фактором успеха.
- Уполномоченный внутренний лидер в крупной компании, который лично верит в технологию и чье бизнес-подразделение может получить непосредственную выгоду от ее внедрения. «В крупной компании должен быть кто-то, кто лично заинтересован в том, чтобы сделать партнерство успешным. Если у вас его нет, уходите», - советует Стив Хан, научный сотрудник группы корпоративных предприятий в Доу Кемикал. Хотя может быть сложно понять, к кому обратиться в компании, в целом более ранние стартапы, у которых нет возможности для немедленного масштабирования, лучше наладить взаимодействие с корпоративной группой исследований и разработок для совместного проекта разработки, в то время как стартапы с более развитыми технологиями лучше подходят для работы с группами разработчиков продуктов, у которых обычно более короткие сроки выхода на рынок.
- Терпение и гибкость. Некоторые технологии могут считаться «заменой», но включение их в существующую формулировку не является тривиальной задачей. Дейл Макинтайр, вице-президент по инновациям и разработке новых продуктов корпорации Behr Process Corporation, подчеркнул, что для стартапов важно быть терпеливыми к многочисленным итерациям рецептур, которые необходимы, процесс, который иногда может занять годы: «У вас у всех есть потрясающие продукты., но они могут быть не такими замечательными, как нам нужно, поэтому очень важно быть открытым для совместной работы над изменением свойств."
Рыночный спрос на экологически чистые инновации
Бренды и розничные продавцы в конце цепочки создания стоимости имеют уникальную возможность обеспечить рыночную привлекательность, необходимую для более быстрого масштабирования экологически чистых технологий. Сообщая своим поставщикам и партнерам-производителям, расположенным дальше по цепочке создания стоимости, что они активно ищут более экологичные ингредиенты и технологии, они могут оказать большое влияние.
Для технологий на ранней стадии масштабирование может быть существенным препятствием. Однако многие крупные компании, присутствовавшие в зале, заявили, что если они считают, что технология действительно преобразующая, они скорее будут поощрять другие компании, даже конкурентов, к принятию новой технологии для достижения успеха и масштабирования, чем поддерживать эксклюзивность..
Если это хорошо для мира, мы должны поделиться этим.
«Как компании, у нас есть огромные возможности для осуществления значимых системных изменений путем обмена инновациями и программами с отраслью», - сказала Уна Мерфи, старший дизайнер по инновациям в Levi Strauss & Co.«Привлекая других, мы можем достичь гораздо большего эффекта, чем если бы хранили информацию в своих четырех стенах».
Кадж Джонсон, старший директор по разработке продукции компании People Against Dirty (известной также как Method Home и Ecover), поддержала это мнение: «Если это хорошо для мира, мы должны поделиться этим. Мы относительно небольшой игрок и получаем шкала для новых ингредиентов помогает нам. Зачем мне эксклюзив?"
Группа GC3 расширяет сеть, чтобы включить в нее больше стартапов, и создает новые возможности для создания сетей и совместных проектов, направленных на вывод хороших технологий на рынок. Следующим этапом станет демонстрация и сетевое мероприятие Green & Bio-Based Chemistry Technology Showcase & Networking Event, организованное Steelcase 24 апреля, на котором крупные бренды и розничные продавцы проведут обратную презентацию, представляя свои стратегические технологические потребности стартапам, а 10 приглашенных стартапов представят свои инновационные зеленые технологии.