Уважаемые исходящие маркетологи,
Надеюсь, это письмо застанет тебя в порядке.
Я пишу вам сегодня из состояния большого разочарования и замешательства. Я имею в виду, что я потратил все утро на составление этого рукописного письма, потому что знал, что оно останется незамеченным в вашем почтовом ящике из-за того, что вы чувствуете, что оно зарезервировано для купонов, спама и писем счастья от того кузена, которого у вас нет. видел вечность.
Прошло так много времени с тех пор, как я физически писал письмо. Я имею в виду, что сегодня утром я пошел и купил ручку для каллиграфии! Скажем так, эксперимент не удался. Мне хотелось, чтобы это выглядело как что-то, написанное поэтом 18 века. Вместо этого это выглядело просто как рисование пальцами в дошкольном возрасте. (Единственная разница в том, что мое зверское письмо не будет висеть ни у кого на холодильнике.)
В общем, я отвлекся.
Кроме того, я должен сказать вам, насколько разочарован и отстранен я от того, что такие бренды, как ваш, пытаются продавать мне товары через каналы исходящего маркетинга. Что я имею в виду? Что ж, я собираюсь разбить это на несколько категорий, чтобы попытаться нарисовать картину того, почему ваши маркетинговые сообщения просто не обращаются ко мне.
И вот самое интересное; это не твое сообщение. Именно так я и должен его потреблять. Например:
(Когда закончите, не забудьте ознакомиться с нашим бесплатным «Руководством по входящему маркетингу для начинающих» и узнать все, что вам нужно знать, чтобы приступить к преобразованию вашей маркетинговой кампании.)
Ваши предложения по рассылке
И это те вещи, которые приходят в мой почтовый ящик? Знаешь, те вещи, которые приносит почтальон? Что ж, мне больно говорить вам, что большая часть этого выбрасывается в мусор.
Причина проста; Каждый день я получаю гораздо больше интересных предложений по электронной почте, некоторые от ваших конкурентов, на которые я могу нажать (прямо со своего телефона!) и перейти на их веб-сайт или предложить себя. Я имею в виду, что я даже больше не получаю свои счета по почте, поэтому моя уверенность в важности того, что приходит в почтовый ящик, значительно упала за последние годы.
И что самое худшее во всем этом? Вы понятия не имеете, читаю ли я или вообще вижу ваше предложение, а вы? Так как же узнать, куда лучше всего распределить ресурсы, если вы даже не можете отслеживать эффективность?
Кроме того, что, если я не совсем готов к продаже и мне просто нужно немного больше информации. Откуда ты это знаешь?
Ты бы не стал. Поэтому мой бизнес часто уходит в другое место. Тому, кто понимает, как я и многие другие сейчас переваривают контент и информацию.
Ваша печатная реклама
Мне, как выпускнику факультета журналистики, больно это говорить, но количество людей, которые читают газеты каждый день, резко сокращается. И это не связано с тем, что у людей нет времени, мне так надоела эта отговорка. У людей всегда была работа. У них всегда были дети. Они всегда были заняты.
Причина в том, что они решили использовать время, пока читают газету, и занимаясь другими делами. В частности; Facebook.
Чем еще люди занимаются в свободное время:
- другие социальные сети (Twitter, Pinterest и т. д.)
- смотрю видео на YouTube
- ищем в Google то, что им нужно знать (это новые Желтые страницы)
- чтение статей в Интернете (многими из которых поделились друзья или подписчики)
- пытаюсь выучить танец «Стиль Гагнам» (я имею в виду, говорю за себя)
Тем не менее, вы все еще тратите свои маркетинговые доллары на умирающий источник средств массовой информации. И не расстраивайтесь. Решения повсюду вокруг вас. Вы можете размещать рекламу во всех социальных сетях, публиковать видео на YouTube и оптимизировать свой веб-сайт для SEO, чтобы он занимал высокие позиции в Google.
К сожалению, я больше не заглядываю в газету в поисках спортивных новостей. Вместо этого у меня есть приложения, а также я подписываюсь на многих спортивных репортеров, которые сообщают мне последние новости о моей команде.
Знаете, кто еще занимается со мной рекламой в Твиттере? Ваши конкуренты.
Ваши холодные звонки
Я имею в виду, давайте будем честными; Как вы думаете, сколько честных ответов вы на самом деле слышите при использовании этого метода в течение дня? Я имею в виду, сколько людей может быть «в середине ужина?»
Этот метод не только больше не эффективен, но и наносит ущерб вашему бренду, поскольку он не очень хорошо воспринят (если вообще воспринят) вашими потенциальными клиентами.
Вот в чем дело, друг. У меня есть определитель номера. И не только это, у меня есть один из тех раздражающих устройств, которые действительно разговаривают с вами, когда кто-то звонит. Так что мне даже не нужно отвлекаться от того, что я делаю, чтобы хотя бы проверить телефон.
Можно с уверенностью сказать, что в наши дни почти у каждого есть определенная форма идентификации вызывающего абонента. Итак, спросите себя, как вы думаете, сколько людей готовы взять трубку телефона для вашего коммерческого предложения?
Итак, я должен сказать, что моя рука очень устала. Боюсь, я сделал его бесполезным для бесцельного просмотра мобильных телефонов сегодня вечером. Все, что я прошу, это подумать, куда вы в настоящее время распределяете свои ресурсы и бюджет, потому что меня это действительно волнует.
И хотя я понятия не имею, дошло ли до вас это письмо и прочитали ли вы его, я надеюсь, что вы это сделаете. И, надеюсь, очень скоро увидимся в цифровом мире.
Кроме того, обязательно ознакомьтесь с нашей бесплатной электронной книгой «Руководство для начинающих по входящему маркетингу», где вы найдете советы экспертов о том, как начать трансформировать свой маркетинг.
С уважением, Джон Бонини