Контент-маркетинг существует уже некоторое время, но до сих пор эту концепцию окружает множество мифов
30-секундное резюме:
- Контент не равен авторитету: создание контента не делает вас автоматически авторитетом
- Автоматизация - это хорошо, но не препятствуйте творчеству и опыту с помощью интеллектуальных инструментов искусственного интеллекта
- Не весь ваш контент будет ранжироваться или станет вирусным, но он поможет вам понять и выработать стратегию в соответствии с вашей целевой аудиторией
Вы довольны тем, как работает ваша стратегия контент-маркетинга?
Скорее всего, вы (или ваша маркетинговая команда) делаете это неправильно, и, как показывает опыт, эти ошибки часто имеют фундаментальное значение.
Контент-маркетинг - это больше, чем просто ранжируемый контент - это наиболее эффективный способ продвижения вашего бренда.
Однако существует слишком много мифов, которые мешают вашей стратегии контент-маркетинга работать.
Вот самые распространенные:
Создание контента делает меня авторитетом
Это до сих пор на удивление широко распространенное явление: кто-то публикует свою первую статью и надеется проснуться знаменитым.
То, что вы создаете контент, не делает вас авторитетом в своей отрасли.
Для этого вам необходимо регулярно создавать топовый контент и цитироваться другими авторитетными источниками как надежный источник. Дело не в самом контенте, а в его типе.
Блога достаточно
Ведение блога - хороший первый шаг в контент-маркетинге.
Но слишком многие компании начинают вести блоги только потому, что это сделали их конкуренты.
Если нет планирования или стратегии, нет смысла вести блог. Думайте о своем блоге как о столпе вашей стратегии контент-маркетинга. Это основная платформа для публикации оригинального контента, призванная продемонстрировать лидерство и повысить авторитет.
Но, как и при строительстве дома, ваша стратегия нуждается в других основах, иначе она рухнет. Считать, что ваш блог - это все, что вам нужно, является ошибкой.
Первый вопрос, который нужно задать себе перед созданием блога: «Почему?» Определите свои цели и идите оттуда. Планируйте контент, используя исследование и анализ ключевых слов, включите поддержку клиентов, чтобы лучше понять их потребности, используйте опросы и т. д. Ведение блога требует тщательного планирования.
Больше значит больше
Если вы видите преимущества создания одного фрагмента контента, насколько больше внимания вы получите, если очень быстро создадите десятки?
Это рискованная стратегия, потому что вы можете перегрузить аудиторию слишком большим количеством материала. И если вы настолько сосредоточены на количестве, что забываете о качестве, контент на самом деле повредит вашей репутации и рейтингу (теперь Google настаивает на полезном контенте, а это означает, что качество контента имеет решающее значение).
Лучший вариант? Регулярно создавайте тщательно изученный и авторитетный контент, чтобы повысить свою репутацию и увеличить количество конверсий. Если можете, делегируйте создание контента членам вашей команды. Вы будете удивлены, сколько талантов уже есть в вашей компании.
Не публикуйте больше контента, чем у вас есть время на продвижение.
Автоматизация мне не навредит
Не поймите меня неправильно: некоторые формы автоматизации полезны, а иногда даже необходимы. Вы не сможете добиться успеха в email-маркетинге, не используя автоматизацию для его персонализации. Аналогичным образом, отчетность и мониторинг веб-аналитики обычно требуют определенного уровня автоматизации.
Автоматизация опасна, когда вы начинаете автоматизировать человеческие взаимодействия или творческие процессы. Да, искусственный интеллект теперь может автоматизировать создание вашего контента, но это можно обнаружить (и, вероятно, вскоре наказать).
Чрезмерное планирование и чрезмерная автоматизация тоже могут навредить. Конечно, имеет смысл запланировать контент на то время, когда вы недоступны, но прийти и поговорить - это то, что строит отношения.
Если вы еще не являетесь мегабрендом, если каждый твит или репост автоматизирован, вы увидите результаты в более низком уровне вовлеченности.
Если что-то работает, зачем это менять
Контент-маркетинг - один из самых быстро развивающихся маркетинговых каналов. То, что сработало вчера, сегодня может навредить вам.
Слишком многие компании слишком долго придерживаются своей старой маркетинговой тактики. Да, десять лет назад посредственная статья из 300 слов вполне могла бы получить рейтинг, если вы купите на нее пару обратных ссылок, но те времена давно прошли, и сегодня обе эти тактики могут фактически привести к тому, что ваш сайт будет помечен и отфильтрован.
Продолжайте самообразование, открывайте для себя новые тактики и отслеживайте то, что больше неприемлемо. Когда дело доходит до корпоративного и брендового блоггинга, завоевание доверия гораздо важнее быстрых побед.
Контент-маркетинг - это реклама
Контент не способствует постоянному продвижению ваших продуктов и услуг.
Контент-маркетинг должен предоставлять что-то полезное людям, которые воспользуются вашим контентом.
Не волнуйся; вам разрешено использовать мягкие продажи, например, в официальных документах, где вы определяете проблему и показываете, как ваш продукт может ее решить.
Другими словами, вы можете создать воронку конверсии из своего контента, но это будет более длинная воронка из вашей коммерческой целевой страницы. Вместо того, чтобы продавать что-то сразу, вам, вероятно, придется раздать какой-то загружаемый контент или побудить читателя стать вашим подписчиком.
Контент-маркетинг - это создание ссылок
Контент-маркетинг - это предоставление отличного контента, который повышает авторитет и помогает клиентам принимать благоприятные решения относительно вашего бренда, продукта или услуг.
Конечно, если вы создаете отличный контент, другие люди подумают, что о нем стоит поговорить, и дадут ссылку на ваш сайт. Сосредоточьтесь на создании контента, который будет глубоким, интересным и актуальным для пользователей, и вы получите авторитет, известность в поисковых системах и обратные ссылки.
Контент успешен только в том случае, если он становится вирусным
Каждый мечтает создать вирусный контент, но не волнуйтесь, если у вас это не получится. Если этого не происходит, это не означает, что ваша контент-маркетинговая кампания провалилась.
Оценивайте свой успех по количеству внимания, которое вы получаете к своим продуктам, услугам и бренду.
Если вы достигаете этих целей, ваша кампания контент-маркетинга будет успешной. Виральность, если она и произойдет, - это всего лишь дополнительная выгода.
Контент-маркетинг - это просто
Это самый большой миф из всех.
Конечно, если вы приравниваете контент-маркетинг к ведению блога или просто работе в социальных сетях, вы можете подумать, что это легко сделать. Но это не так. Успешный контент-маркетинг означает думать о типах контента и целях, чтобы получить максимальную выгоду от своих усилий.
Это непросто, но именно поэтому награда так велика для людей, которые это понимают и делают правильно.
Энн Смарти - основательница Viral Content Bee, менеджер по бренду и сообществу в Internet Marketing Ninjas. Ее можно найти в Твиттере @seosmarty.