Нацеливание онлайн на людей старше 65 лет - непростая задача, но сейчас мы вступаем в область возможностей на этом рынке. Поскольку бэби-бумеры продолжают взрослеть, это открывает уникальную возможность таргетинга для маркетинга с помощью PPC.
Охват интернет-пользователей старше 65 лет - непростая задача. За последние 10-15 лет этот конкретный сегмент рынка статистически проводил меньше времени в Интернете, чем его коллеги, а также с меньшей вероятностью покупал товары онлайн.
Хотя вышесказанное в некоторой степени было правдой, сейчас мы вступаем в область возможностей для старшего поколения. Поскольку возраст бэби-бумеров продолжает стареть, он предоставляет онлайн-маркетологам уникальную возможность ориентироваться на людей старше 65 лет.
Насколько велик рынок людей старше 65 лет и есть ли они вообще в сети?
По состоянию на 2010 год 13 процентов населения США старше 65 лет. Ожидается, что к 2030 году число американцев старше 65 лет вырастет до 70 миллионов.
Хорошие новости: группа нынешних пожилых людей становится более открытой для просмотра и принятия решений о покупках в Интернете: согласно исследованию, проведенному Гугл.
Фактически, одна треть нынешнего населения старше 65 лет выполняла поиск на своих мобильных устройствах в течение последних 30 дней, а 78 процентов людей, просмотревших онлайн-видеорекламу, выполняли поиск по бренду. для рекламодателя после просмотра рекламы.
Кто обеспечивает экспоненциальный рост?
Бэби-бумеры играют значительную роль в увеличении онлайн-активности на рынке людей старше 65 лет. Поколение бумеров состоит из людей, родившихся между 1946 и 1964 годами (текущий возраст от 48 до 66 лет). Эти люди используют смартфоны для работы, умеют совершать покупки в Интернете и будут движущей силой рынка старше 65 лет на долгие годы.
Что означают эти статистические данные?
Вышеупомянутая статистика показывает рост активности в поисковых системах на рынке людей старше 65 лет, и их активность будет расти в геометрической прогрессии по мере старения поколения бэби-бумеров. Это дает уникальную возможность охватить рынок старше 65 лет с помощью платного поиска на настольных компьютерах, планшетах и мобильных устройствах.
Кто пользуется этим рынком?
Немногие рынки специально обслуживают новую группу 65-летних, разбирающихся в цифровых технологиях. Такие отрасли, как Medicare и страхование жизни, используют PPC в качестве одной из основных тактик привлечения потенциальных клиентов.
Советы по маркетингу с помощью PPC для людей старше 65 лет
- Информация имеет ключевое значение: Рынок старше 65 лет привык переваривать довольно много информации, прежде чем принять решение о покупке. Согласно недавнему исследованию индустрии медицинского страхования, проведенному Google и comScore, пожилые люди нажимали в среднем семь ссылок за сеанс просмотра, прежде чем принять решение о покупке. Чтобы удовлетворить этих людей, вам необходимо предоставить им богатый и ценный контент о ваших продуктах и услугах, как только они попадут на вашу целевую страницу.
- Объедините онлайн- и офлайн-рекламу вместе: Люди старше 65 лет часто чаще всего реагируют на прямую почтовую рассылку. Используя общий обмен сообщениями между вашей прямой почтовой рассылкой и поисковыми объявлениями, вы можете повысить вероятность получения клика, который приведет к покупке, когда поиск выполняется после получения вашего письма.
- Предоставляйте льготы: Пожилые люди могут получать скидки на продукты и услуги через такие компании, как AARP, а также практически в каждой закусочной и сети быстрого питания. Если у вас есть группа объявлений или кампания, посвященная скидкам или преимуществам для пожилых людей, вы, скорее всего, получите преимущество перед конкурентами. Выделение этого в тексте объявления может стать отличной возможностью.
- Фирменные термины являются ключевыми: Хотя более молодая часть рынка старше 65 лет хорошо разбирается в компьютерах, все же существует больший процент рынка с более ограниченными возможностями. Эта конкретная группа пожилых людей, как правило, использует панель поиска Google как место для ввода URL-адреса сайта, который они хотели бы посетить. Убедившись, что вы делаете ставки на фирменные условия и условия навигации (www.example.com), вы сможете контролировать обмен сообщениями и направить этих людей в нужное место.
Сводка
По мере старения поколения бэби-бумеров рынок людей старше 65 лет будет становиться все более прибыльным для онлайн-рекламодателей. Рынок демонстрирует признаки роста и возросшего доверия к покупкам товаров через Интернет. Хотя многие компании не предоставляют возможности онлайн-опыта новоиспеченным 65-летним людям, сейчас самое время воспользоваться низким входным барьером.