Если вы не один из 19% людей, использующих Bing или Yahoo, мы все ищем ответы в одном и том же месте.
Google.
Google, во всей своей технологической славе, представляет два совершенно разных, но одинаково ценных источника трафика для входящих маркетологов: органический поиск и платный поиск.
Методы получения трафика из этих двух источников известны как поисковая оптимизация (SEO) и поисковый маркетинг (SEM) соответственно. Если вы хотите узнать больше об этих отдельных методах, вот несколько ресурсов, которые вы можете прочитать.
SEO
- SEO: подробное руководство для начинающих от Kissmetrics (короткая версия)
- Руководство по SEO для начинающих от Moz (длинная версия)
- Расширенное руководство по SEO от Quick Sprout
СЭМ
- Руководство для начинающих по платному поиску с помощью Search Engine Watch
- Как создать прибыльную кампанию Google AdWords от Kissmetrics
Теперь давайте посмотрим на ключевые различия между обычным поиском и платным поиском.
Органический поиск
Каждый раз, когда вы вводите вопрос в Google или любую другую поисковую систему, список ссылок, которые появляются под рекламой, называется «органическими результатами».
Они появляются исключительно в зависимости от качества и содержания страницы.
Трафик, исходящий от людей, находящих ваши ссылки среди этих результатов, классифицируется как трафик «органического поиска» или просто органический трафик.
Органический трафик считается наиболее ценным источником трафика по нескольким причинам:
- Google направляет наибольший объем трафика и является наиболее надежным источником для людей, изучающих покупку.
- Google очень, очень внимательно относится к своему рейтингу, и попадание в пятерку лучших результатов по ключевому слову указывает на высокое качество вашего контента.
- Подниматься в рейтинге сложно и требует времени, но, оказавшись там, вы сможете пожинать плоды в течение длительного времени.
- Результаты на первой странице Google (10 лучших) получают скидку 92 % на весь поисковый трафик в Google. На второй странице трафик падает на 95 %.
- 33% кликов из результатов обычного поиска попадают в самый первый список в Google.
Обратной стороной органического поиска является то, что требуется время, чтобы его проиндексировали и действительно начали генерировать трафик из этого источника. (Если вы ищете мгновенного удовлетворения, поищите в другом месте!)
До того, как все и их мама появились в сети, и SEO стало нормой, хорошее ранжирование в Google было совсем несложным. Фактически, конкуренция была настолько мрачной, что простого написания нескольких статей на определенную тему было достаточно, чтобы занять первое место во многих нишах. На самом деле не было никакой необходимости пытаться обмануть систему.
Но за последние десять лет все кардинально изменилось.
Теперь у каждого бизнеса есть веб-сайт, большинство веб-мастеров хотя бы смутно знакомы с SEO, а Google расправился с наполнением ключевыми словами и многими «черными» методами SEO (противоречащими их правилам, а иногда и незаконными), которые некоторые маркетологи используйте.
Увеличение органического трафика и получение высоких позиций требует времени, настойчивости и больше усилий, чем раньше, но оно того стоит. Примите во внимание следующие факты:
- 57% маркетологов B2B говорят, что SEO оказывает наибольшее влияние на привлечение потенциальных клиентов
- В среднем коэффициент закрытия потенциальных клиентов из органического поиска составляет 14,6% по сравнению с 1,7% для потенциальных клиентов по исходящему маркетингу
- Самые большие траты чаще обращаются к органическому поиску информации
- Ежемесячно Google выполняет более 10,3 миллиардов поисковых запросов, при этом 78% пользователей Интернета в США ищут товары и услуги в Интернете
Источники и дополнительную SEO-статистику можно найти здесь.
Google прочно укоренился не только в нашем покупательском поведении, но и в нашей жизни в целом. Если не появится другой надежный глобальный метод поиска в Интернете, важность поисковой оптимизации и органического трафика вряд ли снизится.
Платный поиск
Платные поисковые аккаунты - это аккаунты, которым компании заплатили за то, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска (над теми, которые заработали свои первые места на первой странице естественным путем.)
Несмотря на маленькую желтую рамку рядом с заголовком с надписью «реклама», многие потребители не подозревают, что это вообще реклама. Объявления кажутся нативными и органично вписываются в результаты, что делает их менее навязчивыми.
По этим причинам платный поиск в последние годы стал более популярным, поскольку органический поиск стал более конкурентоспособным.
Вместо того, чтобы терпеливо ждать, пока ваш SEO нарастит, вы можете заплатить за шанс сразу же попасть на первую страницу Google.
Чтобы получить представление о том, сколько денег тратится на платный поиск, взгляните на Google. Программа Google AdWords является наиболее используемой рекламной программой с оплатой за клик (PPC), доступной сегодня. Хотя технологический гигант владеет YouTube и Android, а также сотнями других прибыльных брендов, на долю AdWords приходится примерно 70 % их доходов, что говорит о его эффективности.
При запуске своей первой кампании в Google Adwords нужно быть тактичным. Если все сделано правильно, вы сможете начать получать массу целевого трафика на свои целевые страницы гораздо быстрее, чем при обычном поиске, но вы можете узнать об этом больше здесь.
Вывод: обычный поиск против платного поиска
Традиционно входящие маркетологи избегали платного поиска, поскольку мы рассматривали его как скорее исходящий метод маркетинга, но с появлением рекламы в социальных сетях и таких инструментов, как HubSpot Ads, их совместная работа становится все более распространенной.
На самом деле, чтобы увидеть изменения в поисковых рейтингах, требуется от трех до шести месяцев, и большинство людей просто не хотят ждать так долго. Платный поиск помогает привлечь посетителей на ваш сайт уже сегодня, а также ускоряет процесс оптимизации целевых страниц для повышения конверсии, что в долгосрочной перспективе окупается в геометрической прогрессии.
Итак, если вы взвешиваете плюсы и минусы органического поиска и платного поиска, сядьте со своей командой и изучите график и бюджет.
Если вы ищете самые быстрые результаты, лучше использовать платный поиск, но если вы ищете наиболее экономически эффективные результаты, ответ становится менее однозначным.
В целом, органический поиск более экономичен в долгосрочной перспективе. Однако при правильной настройке вашей кампании и внимательном подходе к оптимизации целевой страницы платный поиск также может быть очень рентабельным.
Взгляните на свои цели и не бойтесь экспериментировать.