За последний год или около того я использовал этот блог как платформу для евангелизации контент-маркетинга самыми разными способами.
Независимо от того, пропагандирую ли я контент как центральный элемент вашей маркетинговой стратегии, даю ли рекомендации о том, как поддерживать строгую ритмичность контента, или даю советы по правильному тону при создании контента; Я много сосредоточился на том, почему вы должны заниматься контент-маркетингом или как вы должны это делать, и я никогда не освещал важную часть головоломки.
Посмотрев свои архивы, я понял, что не предоставил много информации о том, какие темы вы должны освещать в своем контент-маркетинге. Большинство контент-маркетологов предлагают разрабатывать контент с учетом общих проблем, с которыми сталкивается ваша клиентская база, что является полезной рекомендацией, но давайте углубимся.
Хотя очень сложно дать конкретный совет (в конце концов, все отрасли разные), я методом проб и ошибок разработал структуру, которая хорошо зарекомендовала себя и может применяться в большинстве организаций.
Узнайте, как выбрать правильные темы для контента, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей с помощью контент-маркетинга.
Четко определите свой бренд
Как я упоминал во введении, одна из тем, которую я, безусловно, затронул, - это то, как проанализировать свой бренд, чтобы правильно позиционировать ваш контент.
Используя подход Саймона Синека «Золотой круг», взгляните на цель вашего бренда в широком смысле, а затем используйте эту миссию, чтобы выровнять все ваши усилия по созданию контента по центральной оси.
Как только вы настроите свой контент так, чтобы он был естественным продолжением миссии и истории вашего бренда, по крайней мере общие категории контента станут доступны для просмотра. На данном этапе процесса этот грубый намек - все, что вам нужно.
Одним из примеров, о котором я упоминал ранее, является Canva. Я уже отмечал, что ориентация на миссию придает их разнородному контенту единство в разных средах и типах контента.
В этом случае также легко увидеть, как начало с высокого уровня помогло Canva. Просто взгляните на их страницу категорий на изображении выше. Это невероятно широкий диапазон, но каждая тема идеально согласуется с их миссией сделать хороший дизайн доступным для всех веб-сайтов.
Демографические исследования
После проведения самоанализа бренда, чтобы определить основную цель вашего бренда, направьте свой поиск вовне и обратитесь к исследованиям, найденным в демографических отчетах. Существует множество высококачественных и доступных ресурсов для демографических отчетов от нескольких авторитетных организаций.
(Источник: Wikimedia Commons)
Опросы Pew, опросы Gallup и демографические отчеты Razorfish (каждая из этих ссылок ведет к конкретным примерам отчетов) невероятно подробны и дают очень тщательный высокоуровневый анализ ваших основных демографических данных. Nielsen, Forrester Research и eMarketer также являются полезными ресурсами для лучшего понимания вашей аудитории и ее предпочтений в Интернете, чтобы информировать вас о контенте, который вы разрабатываете.
Для более детального исследования аудитории используйте бесплатные инструменты, такие как Google Trends и Google Scholar, чтобы предоставить дополнительную информацию.
Выводы, полученные в результате этого исследования, позволят еще больше сфокусировать внимание на ваших потенциальных темах контента. Эти приблизительные представления об интересах ваших клиентов будут уточнены в следующем разделе.
Используйте социальные сети
Одно из самых захватывающих потенциальных применений социальных сетей также является одним из самых недооцененных.
Как заметил Крис Муди, директор по контенту и маркетингу в социальных сетях в Oracle, прослушивание социальных сетей имеет множество преимуществ для сообразительного маркетолога, стремящегося разработать правильный контент.
Отличный контент может привести к отличному соцсети. Хорошая социальная сеть может привести к отличному контенту.
Он продолжил, указав на следующие ключевые преимущества:
Социальное прослушивание является для нас неотъемлемой частью процесса создания контента по нескольким причинам:
- Социальные сети дают каждому бесплатный, ненавязчивый способ увидеть, о чем идет речь.
- Социальное прослушивание позволяет вам получить представление о том, как контент, который вы там распространяете, используется и интерпретируется.
- Social дает вам довольно простой способ начать понимать голос клиента.
Чтобы обозначить преимущества с точки зрения нашей проблемы, активное прослушивание ваших клиентов в социальных сетях позволит вам получить четкое представление о том, кто они и что их интересует. Используйте свое первоначальное демографическое исследование, чтобы с самого начала уделять больше внимания вашим усилиям по прослушиванию социальных сетей.
Вот несколько профессиональных советов, которые помогут лучше отслеживать вашу аудиторию и тенденции в социальных сетях в целом, чтобы оставаться в курсе и быть в курсе потенциальных тем для освещения вашего контента:
Совет №1:Активно отслеживайте в Твиттере несколько хэштегов и тем, связанных с вашей организацией и отраслью, с помощью стороннего клиента, такого как TweetDeck, Sprout Social или HootSuite.
Совет 2: Будьте в курсе горячих тем в мире социальных сетей, регулярно отслеживая раздел «Тенденции» Facebook, «Тенденции» в Twitter и агрегаторы, такие как Reddit и Alltop. Это может не относиться к конкретной отрасли, но вам нужно быть гражданином большого социального мира, чтобы понимать, что может или не может влиять на вашу аудиторию в Интернете.
Совет 3: Обратите особое внимание на праздники и другие выдуманные мини-праздники, такие как Национальный день пончика или Всемирный день эмодзи. В Интернете проводятся крошечные праздники, которые могут помочь распространить ваш контент, если он имеет отношение к вашему бренду. Ребята из Unmetric составили фантастический календарь, чтобы отслеживать их всех.
Сочетание этих различных тактик прослушивания в социальных сетях позволит вам сосредоточиться на самых многообещающих идеях тем контента.
Найдите то, что ищут люди
В дополнение к тонкому анализу социальных сетей, следите за тенденциями поиска, чтобы определить свой подход к контенту. Отличные идеи тем контента не только отвечают потребностям потребителей, но и разработаны для обеспечения максимальной видимости.
Одним из невероятно мощных инструментов для определения возможностей для контента является Планировщик ключевых слов Google.
Этот инструмент, который обычно используется в сочетании с AdWords, дает вам надежное представление об объемах поиска по ключевым словам на уровне конкретной категории и на уровне всей категории.
Еще одна ключевая особенность заключается в том, что если вы дадите инструменту какой-либо URL-адрес, он автоматически предложит ключевые слова и даже даст дополнительные связанные ключевые слова.
Только посмотрите, как разбиты основные темы моего блога:
Я выделил некоторые ключевые слова, которые могли бы помочь мне лучше сфокусироваться на этом конкретном фрагменте. Я выбрал эти конкретные ключевые слова как часть своей статьи, потому что ключевые слова, такие как планирование контента, помогают лучше сфокусировать тему на моем общем бренде и миссии: распространять знания о том, как правильно проводить контент-маркетинг, потому что отличный контент помогает брендам добиться успеха, стараясь чтобы вызвать дополнительное доверие у моей аудитории и привлечь потенциальных клиентов для моего бизнеса в долгосрочной перспективе.
Ключевые слова, использованные в этом отчете, также имели относительно высокий объем поиска и относительно низкий уровень конкуренции с точки зрения оптимизации для них другими организациями. После того, как вы определите конкретное ключевое слово, которое кажется многообещающим, вы можете расширить свой поиск и найти связанные ключевые слова, чтобы помочь в процессе мозгового штурма.
Эта тактика не только поможет вам создать множество релевантных тем контента, но и будет особенно полезна для следующей тактики, которую я собираюсь порекомендовать.
Опередите своих конкурентов
Когда я слышу о чьей-то фантастической идее, я абсолютно не стыжусь принимать ее оптом и рекомендовать всем, кого знаю.
Я определенно проделал это с золотым кругом Саймона Синека, и это именно то, что я делаю здесь с техникой небоскреба Брайана Дина.
Я уже обсуждал эту идею в этом блоге раньше, но стоит повторить, потому что она такая элегантная и идеально соответствует нашей цели.
В качестве метода SEO Дин рекомендует ввести ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться (которые должны быть у вас под рукой, если вы следовали предыдущему шагу), а затем посмотреть, какой тип контента в настоящее время занимает первые места.
Вся его идея заключается в том, что если вы посмотрите на этот контент, будете следовать той же идее, но сделаете это немного лучше, то ваш более высокий небоскреб будет тем, что будет замечено.
Не все ключевые слова идеально подходят для этой техники, но вам нужно всего одно или два совпадения, чтобы этот подход стоил вашего времени.
Начните тестирование, чтобы увидеть, что работает
После выполнения всех этих шагов у вас, скорее всего, останется масса заметок, материалов и идей. Тем не менее, вы все еще можете чувствовать себя немного потерянным, потому что есть о чем помнить.
Единственный способ, чтобы эти усилия действительно окупились, - это объединить все эти идеи в список потенциальных идей контента, а затем сделать шаг назад и посмотреть, какие варианты лучше всего подходят для вашей аудитории и целей в качестве организация.
Я рекомендую для этого создать общую таблицу Google и попросить вас и вашу команду (если только вы сами) перечислить все идеи, которые вы можете придумать.
Введите каждую идею контента, которую вы придумали, в формате Headline + Lede, поместив 100-символьный заголовок в одну ячейку, а затем краткое, но описательное изложение основных моментов статьи из 50 слов в другую.
В конце этого процесса у вас останется множество потенциальных статей, и, по крайней мере, несколько из них приведут к тому типу высококачественного контента, который создаст ваш бренд и привлечет внимание. ваш контент-маркетинг на новый уровень.
Собираем все вместе
После того, как вы прошли все необходимые шаги, у вас должен остаться список из нескольких качественных, актуальных и многообещающих тем для статей.
После завершения тем вы можете разместить их в расписании в своем редакционном календаре (бесплатный шаблон здесь) и начать фокусироваться на том, как вы на самом деле будете их создавать.
Возможно, самым важным преимуществом этого процесса является тот факт, что его можно воспроизвести. Чем чаще вы выполняете этот процесс для своих собственных усилий по созданию контента, тем лучше у вас это получается.
Кроме того, не стесняйтесь добавлять или удалять шаги по своему усмотрению. Это набор тактик, который лучше всего работает для нас, но вы можете обнаружить, что некоторые вещи отсутствуют, а другие не подходят для ваших целей.
Не стесняйтесь делиться своими тактиками и стратегиями для лучшего определения тем контента, которые могут представлять наибольший интерес для вашей аудитории, в комментариях ниже.