Эксклюзивное интервью с Оливье Лаушезом, сооснователем медиагруппы Trace, специализирующейся на городских музыкальных и спортивных знаменитостях и постепенно заявляющей о себе на международном уровне.
Как вы пришли к тому, чтобы начать свой бизнес?
Вопрос темперамента и личности. Я всегда был классным руководителем в школе! Мне понравилось понятие
лидерство. В старших классах я создал газету, которая очень хорошо продавалась! Когда я был студентом, я стажировался в компаниях, и у меня было много проблем с принятием иерархических организаций. Поэтому я сказал себе, что как только смогу, я позабочусь о том, чтобы мой начальник был мной!
Вы создали свой первый бизнес сразу после учебы?
У друзей был проект по созданию пиратского телеканала на Мартинике. Я чувствовал, что существует реальный рынок для частного канала, когда еще существовала монополия общественного телевидения. Поэтому я решил пойти с ними. В то же время я создал продюсерскую компанию, которая стала крупнейшим производителем видеоклипов в Вест-Индии. Затем, чтобы заработать денег, я создал компанию по финансовому инжинирингу, специализирующуюся на освобождении от налогов. Деньги, которые я заработал на финансах, я реинвестировал в телеканал. И мы создали Antilles Télévision (ATV), первый частный канал, авторизованный CSA на Антильских островах. Затем я стал руководителем музыкального лейбла Secteur Ä, выпускавшего городских исполнителей из Сарселя.
Именно, что вам дал этот предпринимательский опыт?
Когда я приехал из Вест-Индии, я совсем не знал французской рэп-сцены.по направлению ATV меня считали «молодой знаменитостью» и я оказался погруженным в мир хип-хопа в парижских пригородах! Sector Ä был тогда одним из самых важных лейблов в этой вселенной. Рэп стал предпочтительным средством самовыражения для целого поколения. Сила титулов и популярность артистов могут быть снижены в нескольких видах деятельности. Например, благодаря художникам сектора А мы запустили бренд одежды Dia. Я многому научился в то время и в той среде. Я смог сравнить свое классическое обучение в ESCP с обучением в ESR - Ecole Supérieure de la Rue!
Когда вам пришла в голову идея отредактировать Trace?
На Мартинике я изучал модель развития американского городского телеканала «BET» (Black Entertainment Television), которая стала историей огромного успеха стоимостью более 4 миллиардов долларов. Я даже ходил к ним, чтобы предложить им развивать свой канал во Франции и за рубежом. Мне очень любезно отказали, объяснив, что если они хотят что-то делать за пределами США, то я им не нужен!
Как вы создали Trace?
Trace родилась в 2003 году после приобретения американского журнала Trace mag и телевизионного канала MCM Africa, переименованного в Trace. В течение полутора лет мы продолжали развивать журнал, прежде чем лицензировать его создателю. Мы запустили канал сначала во Франции и Африке, а затем очень быстро на международном уровне, где хип-хоп стремительно развивался.
А что сегодня стало с компанией?
Мы разработали 6 версий нашего музыкального канала в 150 странах и расширили бренд в мире мобильных устройств, радио и мероприятий. У нас работает более 50 сотрудников и около пятнадцати корреспондентов по всему миру. В этом году мы заработаем около 16 миллионов евро оборота, и уже 4 года у нас высокая рентабельность. На музыкальных каналах мы №2 во Франции и лидеры в Африке, Индийском океане и Карибском бассейне. У нас сильные позиции в Азии, на Ближнем Востоке, в Польше и России.
На чем основана ваша бизнес-модель?
70% дохода Trace поступает от дистрибьюторов платного телевидения, таких как CanalSat, Free или Orange, которые платят нам часть подписки. 15% нашего оборота приходится на доходы от лицензий на использование наших брендов в мобильной и радиосвязи, а остальные 15% приходятся на рекламу. Сегодня международные продажи составляют 65% наших доходов. Наша бизнес-модель надежна, потому что она основана на нескольких источниках дохода и на подписках в форме многолетних контрактов с дистрибьюторами.
Как вам удалось навязать свой французский канал на международном уровне?
Сначала мы разработали наилучшие продукты, адаптировав наши каналы к реалиям каждого географического региона благодаря локализованным версиям. Затем мы сделали спутниковые каналы доступными по всему миру благодаря партнерству с EUTELSAT, и мы повсюду встречались с клиентами, чтобы опросить их, иногда полагаясь на местных агентов. Наконец, у нас была агрессивная стратегия ценообразования, мы всегда устанавливали цены чуть ниже, чем у наших международных конкурентов, таких как MTV. Мы также в значительной степени полагались на наши хорошие отношения с городскими художниками в каждой стране, которые фактически являются послами Trace в своей стране. И мы также организовали много выездных мероприятий. Были ли у вас большие проблемы с поиском средств?Я боролся во Франции в течение 4 лет, чтобы найти необходимое финансирование! Я представил свой проект десяткам инвестиционных фондов, банков, промышленников, всем идея показалась отличной, но никто не решился вложиться. Но на бумаге у меня было все, что нужно: успешный опыт работы на телевидении (АТВ), в музыке (сектор А), обучение менеджменту благодаря ESCP. Но, очевидно, этого было недостаточно, а потом немного случайно и через сеть благодаря Александру Мишлену (другу с Мартиники, тогдашнему директору программ CanalSat и нынешнему директору европейского контента для MSN) я познакомился в Париже с банкиром Goldman Sachs., Нью-Йорк. Мой проект понравился его инвестиционному фонду, и после еще одного года переговоров Goldmand Sachs инвестировал средства в запуск Trace. В дополнение к их деньгам я мобилизовал свою семью и друзей из ESCP, которые вложили часть своих сбережений.
Имея Goldman Sachs в качестве инвестора, должно ли это повышать доверие к компании?
Абсолютно. Ежегодно реализуются сотни проектов по созданию телеканалов. И дистрибьюторы, как правило, больше доверяют тем, кто приходит с солидной финансовой поддержкой. Телевидение - очень дорогая отрасль. Goldman Sachs вышел из вашего капитала?Да, год назад, после того, как он оставался в столице 7 лет, Goldman Sachs хотел выйти, как это делают почти все финансовые инвесторы. Благодаря хорошим результатам TRACE и при участии 2-х инвестиционных фондов (Citizen Capital и Entrepreneur Venture), 2-х банков (OBC и Caisse d'Epargne) мы осуществили выкуп с управлением кредитным плечом, что означает, что сегодня у меня есть 1/3 капитал, управление 16,5% и наши 2 фонда 49%.
В этом году вы вступаете в новую фазу развития, которая означает новый риск. Почему?
Мы инвестируем, чтобы иметь возможность транслировать 12 каналов в формате HD, предлагать новые мобильные и веб-приложения для всех наших каналов и, прежде всего, запускать Trace Sport, первый в мире канал, посвященный исключительно спортивной жизни. знаменитости. Мы также ускоряем наше международное развертывание, открывая новые офисы в Африке и дочернюю компанию в Англии. Мы знаем, что эти инвестиции повлияют на нашу прибыльность в 2011 году, но мы хотим обеспечить фундаментальные показатели на будущее. Мы будем сильнее с сильными позициями ТВ + Интернет + мобильная связь, чем просто ТВ, мы также будем сильнее, имея 2 редакционных столпа музыка + спорт, а не просто музыка, и наша международная экспансия позволяет нам меньше зависеть от экономической ситуации в стране. конкретной области.
Вы очень привержены городской культуре. Что это обязательство значит для вас?
Когда я был в секторе А, я мог видеть, как эта городская культура, известная как пригород, плохо освещалась традиционными средствами массовой информации и даже презиралась некоторыми из них. Поэтому я решил использовать свой аудиовизуальный опыт для продвижения этой молодежной культуры. В этом году мы приняли решение пойти дальше и создать Корпоративный фонд Trace, цель которого - способствовать успеху молодых людей независимо от их происхождения и социального положения. Мы будем поддерживать проекты, которые помогают молодым людям в их профессиональной интеграции и обучении. Считаете ли вы, что мы можем добиться большего благодаря предпринимательству, чем политике?Я думаю, что многие проблемы, с которыми сталкивается Франция (насилие, расизм, бедность, изоляция и т.) связаны со слабым экономическим ростом и отсутствием инноваций. Создание предприятий (и, следовательно, рабочих мест) способствует поиску решений путем стимулирования экономики. Связаны они и с тем, что даже с дипломом на руках молодые люди в Подмосковье оказываются без работы из-за реальной отчужденности. Риск для самых уязвимых из них заключается в том, что это в конечном итоге приведет к правонарушению. Я борюсь за то, чтобы стало понятно, что культурные различия являются огромным богатством для Франции, тогда как сегодня они представляют собой барьер на пути к работе для многих молодых людей. Интеграция молодежи из пригородов в профессиональную и, следовательно, экономическую жизнь должна стать приоритетом.
О чем ты мечтаешь сегодня?
Мне очень повезло: у меня есть семья, бизнес, который растет по всему миру, я много путешествую и встречаю необычных людей в интересных сферах. С другой стороны, я постоянно недоволен: в плане моего бизнеса я хочу, чтобы мы всегда шли быстрее и дальше. Я знаю, что для Trace путь еще долог, но наш пример способствует вселению надежды в целое поколение.
5 советов
1. Имейте много эмпатии: когда вы приближаетесь к встрече, вы должны точно знать, чего вы ожидаете, ставя себя на место того, с кем вы столкнетесь, и у которого не обязательно те же планы или те же интересы, что и вы. Это тем более важно при работе на международном уровне, где люди не имеют той же культуры, что и вы.
2. Путешествие, выезд из Франции: не все было изобретено здесь. Чтобы найти хорошие идеи, нужно знать, как выбраться из Франции.
3. Знайте, что идеальных сделок не бывает. Иногда, чтобы двигаться вперед к своим целям, лучше идти на компромиссы, но не заходить так далеко на компромиссы.
4. Тщательно согласовывайте свои контракты: когда возникают проблемы, уже слишком поздно повторно обсуждать ваши контрактные обязательства. Таким образом, вы должны потратить время на переговоры перед подписанием контракта и тщательно обдумать все сценарии, которые могут произойти.
5. Если возможно, не создавайте свой бизнес, пока не появится первый клиент: можно подписывать контракты на бизнес в процессе создания. Это позволяет избежать оплаты начальных расходов компании до того, как они будут оплачены клиентом.